Pourquoi vous avez besoin d’un agent immobilier expérimenté

Lorsque vous êtes sur le marché pour acheter une maison ou que vous devez vendre votre maison actuelle, c’est le moment de faire appel à un agent immobilier expérimenté. Un agent inexpérimenté peut vous coûter du temps et de l’argent, et malheureusement peut-être même vous exposer au risque de perdre la maison de vos rêves.

Expérience de jaugeage

Au lieu de demander quelle est l’expérience d’un agent, demandez combien de fois il a renouvelé sa licence immobilière. En Oklahoma, par exemple, les licences immobilières sont délivrées pour trois ans,Le mandat du New Hampshire est de deux ans,et la Californie a des mandats de quatre ans.

Recherchez sur le site Web de la commission immobilière de votre propre État (ou d’un bureau équivalent) pour connaître la durée des licences. Savoir combien de fois un agent a renouvelé sa licence vous permet de calculer combien d’années il travaille, et c’est également un point de départ pour évaluer les antécédents d’un agent. Les agents qui ont renouvelé leur licence à plusieurs reprises sont plus susceptibles de conclure régulièrement des contrats.

Avantages de l’expérience d’un agent

Rechercher des annonces immobilières et planifier des visites est quelque chose que tout le monde peut faire sur Internet. Même les historiques de ventes et d’évaluations foncières peuvent être recherchés en ligne sur de nombreux sites Web municipaux à l’aide de cartes du système d’information géographique et de documents publics.Cependant, des agents immobiliers expérimentés travaillent quotidiennement sur les marchés locaux et peuvent fournir des informations et des conseils nuancés que l’on ne trouverait probablement pas dans les recherches immobilières en ligne.

Voici quelques-unes des façons dont les agents peuvent offrir de précieux conseils :

• Rapport avec les autres agents :Les agents expérimentés connaissent d’autres agents de la communauté, ce qui peut accélérer les ventes de maisons. Par exemple, si vous cherchez à acheter, votre agent peut informer d’autres agents qu’il connaît dès qu’une maison qui vous convient est sur le point d’arriver sur le marché.
• Pulse sur le marché :Les agents expérimentés peuvent identifier efficacement et même prédire les tendances. Ils peuvent vous dire quels quartiers ont une tendance à la hausse ou à la baisse et pourquoi. Si vous n’avez pas besoin d’acheter ou de vendre immédiatement, ils peuvent vous conseiller quand vous devez agir et quand attendre.
• Expérience de négociation :Négocier le meilleur prix est une forme d’art qu’il vaut mieux perfectionner en le faisant fréquemment. Savoir avec qui vous avez affaire est également utile, et un agent expérimenté sait souvent qui est motivé à acheter ou à vendre rapidement et qui a la patience d’attendre une offre plus favorable.
• Références compétentes :L’achat ou la vente d’une maison nécessite généralement des fournisseurs actifs tels que des prêteurs hypothécaires, des sociétés de titres, des inspecteurs en bâtiment, des évaluateurs, des entrepreneurs généraux et des inspecteurs antiparasitaires. Les agents expérimentés savent à qui faire confiance et à qui éviter.
• Connexions communautaires :Les agents expérimentés ont des contacts à la mairie et dans l’industrie locale. Si l’un des principaux employeurs de la région prend de l’expansion ou licencie du personnel, il en est conscient et sait quel impact cela aura sur le marché. Si quelqu’un propose un amendement au zonage qui aura un impact sur des quartiers spécifiques, il peut souvent vous en informer avant même que cela ne fasse la une des journaux.

Agents « ADN »

Il est tentant de faire appel à un parent ou à un ami proche comme agent immobilier. Ils sont parfois appelés agents « ADN » parce qu’ils sont liés à vous. Cela peut sembler une bonne idée en raison de la familiarité, mais l’une des choses les plus précieuses qu’offre un agent, ce sont des conseils et des informations objectives.

En tant que proches, vous faites peut-être trop attention à ne pas vous offenser ou à ne pas contrecarrer les opinions ou les idées de l’autre, même si c’est dans votre intérêt de le faire. Vous pourriez ne pas vous sentir aussi à l’aise d’exiger ce que vous méritez comme vous le feriez avec un agent qui ne fait pas partie de votre famille.

Il peut également être tentant de vouloir embaucher un proche si cette personne est un nouvel agent et tente de s’établir. Aider quelqu’un à mettre le pied dans l’industrie est bien, mais votre principale préoccupation devrait être de trouver le meilleur agent immobilier pour vos besoins.

Abondance d’agents inexpérimentés

Les emplois d’agents immobiliers devraient croître à un taux de 7 % pour la décennie se terminant en 2028, soit un taux légèrement supérieur au taux de croissance de 5 % prévu pour l’ensemble des emplois. Toutefois, on ne s’attend pas à une croissance régulière. Le marché immobilier fluctue fréquemment en raison de facteurs économiques externes.

Lorsque le marché est en baisse, les agents expérimentés disposant de bases solides peuvent résister à la tempête, mais s’attendre à un roulement important parmi les agents ayant une expérience limitée. L’une des principales raisons pour lesquelles les agents immobiliers quittent l’entreprise est qu’ils ne gagnent pas assez d’argent. Le salaire médian d’un agent immobilier aux États-Unis est d’environ 48 000 dollars par an, et les 10 % les moins bien payés gagnent moins de 25 000 dollars par an.Les agents situés au bas de cette échelle sont les plus susceptibles d’être victimes d’une baisse du marché, ce qui peut entraîner une rotation plus importante dans la profession.

En plus de poser des questions sur l’expérience, vous pouvez rechercher d’autres caractéristiques pour vous aider à identifier les agents les plus expérimentés :

• Communication:Vous voulez généralement un agent qui projette une personnalité extravertie. Être bon dans son travail implique généralement de communiquer efficacement avec un grand nombre de personnes. Si vous pensez que votre agent communique bien et qu’il est sympathique, il est raisonnable de s’attendre à ce que les autres acheteurs ou vendeurs avec lesquels vous travaillez ressentent la même chose, et c’est ce que vous voulez.
• Organisation et gestion du temps :Les agents ont beaucoup à faire et vous ne serez pas le seul agent expérimenté à servir des clients. Assurez-vous que la personne avec qui vous traitez respecte ses rendez-vous et répond rapidement aux messages. S’ils ne le font pas pour vous, ils ne le font probablement pas pour les autres acheteurs, vendeurs ou agents avec lesquels vous devez travailler.
• Patience:La résolution des conflits est un aspect incontournable des transactions immobilières. Recherchez des agents qui écoutent calmement et pensent logiquement.
• Expertise marketing et auto-promotion :Achèteriez-vous quelque chose à cette personne ? En fin de compte, c’est l’essentiel. Si vous ne pouvez pas répondre oui à cette question, vous ne voulez pas que cette personne soit votre agent.