L’hiver n’est pas la période idéale pour mettre votre maison sur le marché, à moins que vous ne viviez dans un climat perpétuellement ensoleillé. Le mauvais temps décourage les acheteurs de s’aventurer dehors et peut donner à une propriété un aspect morne.
Vous pouvez néanmoins prendre quelques mesures pour rendre la visite à domicile agréable. Laissez entrer la lumière, créez une ambiance chaleureuse, au propre comme au figuré, et pensez à servir des rafraîchissements. D’autres conseils peuvent également aider à inciter les acheteurs à venir à l’abri du froid.
Dégagez un chemin
Tracez un chemin dans la neige, même si les flocons tombent encore. Continuez à le faire périodiquement s’ils continuent de descendre. Les congères peuvent cacher des signaux visuels indiquant qu’il faut descendre vers la passerelle suivante, ce qui provoque un désastre.
Les empreintes de pas sur la neige fraîchement tombée se transformeront en glace si la température est suffisamment basse, alors saupoudrez-les d’une couche de sable ou de sel. N’oubliez pas d’ouvrir un chemin depuis la rue jusqu’au trottoir afin que les visiteurs ne soient pas obligés de traverser des congères.
Note
Placez un tapis en caoutchouc près de la porte d’entrée ou un récipient pour contenir les parapluies et les chaussures mouillés.
Laisser entrer la lumière
Remontez les stores, ouvrez les volets et repoussez les rideaux de chaque fenêtre, à moins que la vue ou le paysage extérieur ne soit particulièrement indésirable. Allumez toutes les lumières de la maison, y compris les lumières des appareils électroménagers et des placards. Vous pouvez éclairer davantage les pièces sombres avec peu de fenêtres en plaçant des spots sur le sol derrière les meubles.
Faites briller tout
Laver les fenêtres améliore les précieuses heures de clarté. Les autres tâches incontournables comprennent :
- Nettoyez les toiles d’araignées.
- Époussetez les meubles, les pales du ventilateur de plafond et les luminaires.
- Blanchissez le coulis crasseux et, si nécessaire, calfeutrez à nouveau les baignoires, les douches et les éviers.
- Polissez les robinets et les miroirs chromés.
- Nettoyez le réfrigérateur.
- Lavez ou polissez les sols et passez l’aspirateur quotidiennement. Passez l’aspirateur dans une direction si vous avez une moquette moelleuse.
- Videz les poubelles et les bacs de recyclage tous les jours.
Par-dessus tout, vous souhaitez éliminer l’encombrement personnel. Cela est vrai en toute saison. Les acheteurs ne peuvent pas toujours voir au-delà pour s’imaginer vivre heureux et confortablement dans votre maison.
Envisagez de « mettre en scène » votre maison
Cela peut aller un peu plus loin qu’un simple rangement ou même un bon nettoyage professionnel. Un home stager peut créer un chemin d’écoulement que les acheteurs intéressés sont susceptibles de suivre, et peut minimiser ou éviter les zones sur lesquelles vous préférez ne pas braquer les projecteurs, comme cette terrasse arrière sur laquelle il n’est peut-être pas sûr de marcher si elle est gelée ou si elle capte généralement des souffles de vent froids venant de l’autre côté du lac.
Augmentez la chaleur
Augmentez le thermostat. Vous voulez que la température à l’intérieur soit confortable et incite davantage l’acheteur à s’attarder, surtout par temps froid, mais vous ne voulez pas en faire trop. Environ 65 degrés devraient suffire, et maintenir au moins cette température peut également aider à protéger vos tuyaux par temps extrêmement froid, en particulier si vous n’êtes plus chez vous.
Note
Il est préférable de chauffer la maison d’un degré ou deux de plus que d’habitude juste avant la projection, puis de régler la température à la normale. Cela empêche la chaleur de se déclencher lorsque l’acheteur est présent, ce qui peut être une bonne chose car certains systèmes CVC sont bruyants.
Allumez-le si vous avez une cheminée, mais assurez-vous d’ouvrir le registre. Placez un écran devant, et ne le laissez pas très longtemps sans surveillance.
Créer une ambiance
Vous voulez que vos pièces paraissent particulièrement chaleureuses, confortables et accueillantes. Quelques astuces subtiles peuvent être très utiles :
- Rendez votre salon romantique en plaçant deux coupes de champagne près d’un seau à champagne sur la table basse.
- Jetez des afghans ou des jetés sur les accoudoirs de votre canapé.
- Habillez votre table de salle à manger pour un dîner à deux.
- Placez un plateau de petit-déjeuner sur le lit avec une tasse à café, une soucoupe, une serviette et du matériel de lecture.
- Transformez votre salle de bain en spa en accrochant des peignoirs moelleux à la porte, en plaçant les débarbouillettes et les serviettes dans des paniers et en disposant un regroupement de savons, de lotions et de shampoing.
Note
Évoquez un sentiment d’été. Placez des vases remplis de fleurs dans la maison. Affichez des photographies montrant des jardins fleuris et des pelouses verdoyantes, tout sauf la pluie ou la neige.
Allumez le son
Ne négligez pas l’ambiance sonore. Coupez le son des téléphones et des répondeurs. Jouez de la musique douce dans toute la maison. Le jazz léger ou la musique classique sont toujours apaisants. La musique de Noël non religieuse est une bonne idée si c’est la saison des fêtes.
N’allumez pas une station de radio commerciale. Diffusez plutôt vos morceaux depuis un ordinateur ou une tablette, en utilisant iTunes ou un service comme Spotify, afin que votre musique soit continue.
Détendez-vous avec les parfums
De nombreuses personnes sont allergiques à certains parfums et désodorisants, alors ne vaporisez pas l’air ou ne branchez pas de désodorisants. Ne brûlez pas non plus de bougies et ne vaporisez pas de parfum dans la chambre.
Préparez des collations pour que les acheteurs potentiels ne soient pas déçus si vous préparez des biscuits ou faites mijoter des épices dans de l’eau sur la cuisinière pendant qu’ils visitent votre maison. Plus d’un visiteur a été attiré dans une pièce par un arôme alléchant, pour ensuite dire tristement : « Oh, bon sang, je pensais qu’il y avait des cookies ici !
Vous voudrez également éviter les commandes de cuisine trop fortes qui pourraient ne pas plaire à tout le monde.
Servir les aliments d’hiver
Le cidre de pomme chaud et le cacao constituent d’excellents choix de boissons. Les soupes crémeuses et les ragoûts sont délicieux par temps froid. Servez-les dans des verres à shooter ou des gobelets en papier pour éviter de manipuler les ustensiles. Sinon, tenez-vous-en aux amuse-gueules.
Fournir des informations spécifiques
Attachez des cartes imprimées aux articles et dans les chambres pour fournir des informations supplémentaires que l’acheteur pourrait manquer ou ne pas connaître.
Mettez une carte sur un lustre antique qui reste avec la maison, révélant son âge et d’autres détails importants. Attachez une carte au mur décrivant la buanderie si vous avez retiré la laveuse et la sécheuse afin que les visiteurs sachent où ils se trouvent. Attachez une carte à la balustrade qui avertit les acheteurs de surveiller leurs pas ou leur tête si les escaliers de votre sous-sol sont raides.
Note
Évitez de placer une carte indiquant : “Non inclus dans la vente.” Cela donne juste envie à l’acheteur.
La technologie est votre amie
Enfin, branchez les lampes d’intérieur sur une minuterie pour qu’elles s’allument automatiquement lorsque vous faites visiter la maison. Pensez à utiliser des détecteurs de mouvement qui s’allument le soir lorsqu’un acheteur s’approche de votre porte. Programmez votre mijoteuse pour réchauffer la soupe à une heure précise, ou votre four pour cuire ou réchauffer du pain ou des biscuits.
Obtenir des commentaires
Ne laissez pas ces acheteurs potentiels partir sans découvrir ce qu’ils ont aimé et ce qu’ils n’ont pas aimé dans leur expérience si vous pouvez le faire sans que cela vous gêne. Cela peut vous guider pour la prochaine fois, même si l’hiver s’étend jusqu’au printemps.
