Tous les agents immobiliers doivent travailler sous un permis de courtier immobilier. Le permis d’un agent ne lui permet pas de travailler de manière indépendante, et l’obtention de ce permis dépend en premier lieu du parrainage d’une maison de courtage. Les agents qui souhaitent travailler de manière indépendante obtiennent souvent leur permis de courtier plutôt que celui d’agent vendeur.
Un courtier conserve une partie de la commission de l’agent ou, dans certains cas, facture à l’agent des frais de dossier comme coût de ses affaires.
Points clés à retenir
- Les agents qui souhaitent travailler de manière indépendante obtiennent souvent leur permis de courtier plutôt que celui d’agent vendeur.
- Les frais de dossier sont un accord de paiement entre un agent immobilier et son courtier. C’est une alternative au partage des commissions entre l’agent et le courtier.
- Un agent immobilier doit décider s’il souhaite signer avec un courtier qui facture des frais de dossier, un partage de commission ou une combinaison des deux.
- Bien qu’il existe de nombreux autres facteurs impliqués dans la détermination du courtier avec lequel vous devriez signer, la structure des frais est un élément important à prendre en compte.
Qu’est-ce que les frais de bureau ?
Les frais de dossier sont un accord de paiement entre un agent immobilier et son courtier. C’est une alternative au partage des commissions entre l’agent et le courtier, ou ils peuvent convenir d’une combinaison de frais de bureau et d’un partage des commissions.
Note
Des frais de bureau sont facturés mensuellement par le courtier pour la fourniture d’un espace de bureau et d’un bureau à l’agent. Ce n’est peut-être pas le seul frais facturé par le courtier.
Il est courant que les agents immobiliers paient des frais de dossier à leurs courtiers qui les emploient lorsque le courtier accepte de donner à l’agent 100 % de la commission gagnée par la maison de courtage au nom des efforts de l’agent.
À combien s’élèvent les frais de bureau ?
Les frais de bureau peuvent varier, mais il s’agit généralement de frais fixes, c’est-à-dire un taux convenu pour fonctionner soit dans le bureau du courtier, soit sous la licence du courtier, ou les deux. Les frais peuvent être plus élevés ou plus bas si un agent souhaite un bureau privé ou s’il travaille à domicile et n’a donc pas littéralement de bureau physique au bureau du courtier.
Note
Les courtiers immobiliers sont responsables des actes de leurs agents immobiliers respectifs. Les frais de bureau ne dégagent pas le courtier de cette responsabilité.
Certains frais de dossier payés par les agents à leurs courtiers sont plafonnés à un montant maximum. Le courtier n’a plus droit à aucune somme d’argent pour le reste de l’année une fois que l’agent a payé ce montant. Ces frais peuvent atteindre 2 000 $ par mois, et les agents doivent généralement payer pour leur propre signalisation et leur propre publicité.
Le courtier tire des revenus des actions des agents sous forme de frais ou de commissions. Cet argent est nécessaire pour couvrir les coûts d’entretien des bureaux, les opérations du bureau, le personnel de bureau, la publicité, les assurances, les ordinateurs, le site Web, Internet, les téléphones, les frais d’affiliation, les licences et autres dépenses.
Frais de bureau et répartition des commissions
Un agent immobilier doit décider s’il souhaite signer avec un courtier qui facture des frais de dossier, un partage de commission ou une combinaison des deux, et ce n’est pas une décision simple. Un partage des commissions peut être préférable si vous ne disposez pas de beaucoup de flux de trésorerie provenant des ventes. Vous auriez moins de dépenses jusqu’à ce que vous commenciez à développer des clients et à réaliser des ventes.
Note
Un partage des commissions pourrait être préférable dans un marché immobilier lent lorsque les ventes sont rares. Le partage pourrait atteindre 50 % à 80 % pour un courtier immobilier commercial, selon la National Association of Real Estate Advisors.
Les frais de bureau peuvent sembler une bonne affaire par rapport au partage des commissions lorsque vous effectuez des ventes plus fréquentes. Cela peut se produire dans un marché immobilier en pleine effervescence où les commissions s’accumulent.
Vous souhaiterez peut-être rechercher un courtier qui propose à la fois des modèles ou des combinaisons de frais de bureau et de partage des commissions. Vous pourrez ensuite renégocier ou changer de modèle auprès du même courtier si le besoin s’en fait sentir. Ou vous pourriez commencer à chercher un autre courtier avec lequel signer en fonction du marché et de votre capacité à conclure des ventes si un accord combiné n’est pas disponible.
Est-ce que ça vaut le coup de changer de courtier ?
Bien qu’il existe de nombreux autres facteurs impliqués dans la détermination du courtier avec lequel vous devriez signer, la structure des frais est un élément important à prendre en compte.
Certains courtiers proposent des forfaits de frais de bureau extrêmement attractifs pour attirer les agents d’une entreprise à une autre. Les maisons de courtage peuvent offrir d’autres avantages tels que des panneaux « À vendre » gratuits, des cartes de visite gratuites ou un accès gratuit à certains types de technologies. Ces avantages peuvent cependant avoir une date d’expiration. Si quelque chose semble trop beau pour être vrai, ce ne sera peut-être que pour quelques années.
Renseignez-vous sur la politique de l’entreprise avant de changer de maison de courtage. Considérez les choses qui sont les plus importantes pour vous : le soutien commercial, le leadership et le travail d’équipe. Passer d’une maison de courtage à une autre peut être coûteux et cela fait souvent perdre beaucoup de temps qui pourrait être consacré à vendre un bien immobilier et à gagner un revenu. Changer de courtier peut également être déroutant pour vos clients.
