Que vous achetiez une voiture neuve ou d’occasion, il est essentiel de savoir comment obtenir la meilleure offre. Les voitures représentent un achat important, et de petites erreurs de négociation ou un manque de préparation peuvent finir par vous coûter des milliers de dollars. Heureusement, vous pouvez éviter cette douleur en effectuant un petit travail de préparation à l’avance.
Mettez de l’ordre dans vos finances
Cela va sans dire, mais si vous voulez obtenir la meilleure offre sur une voiture neuve, vous devez avoir une excellente cote de crédit. Si la banque ne considère pas que vous constituez un investissement rentable, vous finirez par payer beaucoup plus tout au long de votre prêt que vous ne le feriez autrement. Cela signifie souvent que votre taux d’intérêt sera plus élevé, ce qui vous coûtera des milliers de dollars au fil des ans, ou que vous devrez peut-être verser une mise de fonds beaucoup plus importante (ou ne pas obtenir du tout l’approbation d’un prêt).
Déterminez ce que vous pouvez vous permettre
Dans un monde parfait, vous seriez en mesure d’entrer chez le concessionnaire avec suffisamment d’argent pour acheter la voiture de votre choix sans contracter de prêt – et si c’est votre cas, félicitations ! Mais la plupart d’entre nous devront faire un peu plus de planification. Tout d’abord, vous devrez déterminer le prix de la voiture que vous pouvez vous permettre. Idéalement, vous déposerez au moins 20 % d’avance, trouverez un prêt ne dépassant pas quatre ans et consacrerez moins de 10 % de votre revenu avant impôts au coût total de possession d’une voiture.
Note
Pour la plupart des gens, l’achat d’une voiture nécessitera d’économiser plusieurs milliers de dollars pour un acompte. C’est donc une bonne idée de commencer dès que vous savez que vous souhaitez acheter un véhicule dans le futur.
Établissez un budget et identifiez les véhicules que vous aimez
Déterminer combien vous pouvez vous permettre est une chose, et établir un budget réaliste en est une autre. Une fois que vous avez une idée approximative de ce que vous pouvez vous permettre, vous devriez commencer à rechercher les véhicules que vous aimez et à voir ce qu’il y a dans votre fourchette de prix.
Une fois que vous l’avez fait, allez plus loin et découvrez les valeurs du Kelley Blue Book pour ce que vous pouvez vous attendre à payer pour ce type de véhicule dans votre région.
Tenez compte de la valeur de reprise
À moins que vous n’envisagiez de rouler votre voiture dans le sol, cela vaut la peine de considérer la valeur de reprise que vous pouvez vous attendre à obtenir lorsque vous êtes prêt à penser à acheter un nouveau véhicule. Faites des recherches sur les voitures ayant la valeur d’échange la plus élevée et qui correspondent à vos spécifications.
Si vous possédez actuellement une voiture, vous devez également rechercher la valeur d’échange de ce véhicule et avoir une idée précise de ce que vous accepterez du concessionnaire.
Obtenez une préapprobation pour un prêt
Vous devriez toujours essayer d’obtenir une préapprobation pour un prêt automobile bien avant de vous rendre chez le concessionnaire. Vous obtiendrez des conditions de prêt bien meilleures auprès de votre banque ou coopérative de crédit locale que chez un concessionnaire, et vous serez également en mesure de savoir précisément ce qui vous attend avant de choisir un véhicule.Cela peut également vous aider à respecter votre budget, en sachant concrètement combien vous pouvez vous permettre plutôt que d’y penser de manière abstraite.
Mettez le temps de votre côté
Plus votre recherche de véhicule est complète, meilleures sont vos chances de trouver une bonne affaire. Élargissez votre rayon de recherche autant que possible. À tout le moins, vous devriez prendre rendez-vous avec quelques concessionnaires locaux pour tester les véhicules, et ne jamais dire oui au premier que vous voyez.
Évitez les pièges courants chez le concessionnaire
Lorsqu’il s’agit de conclure un accord, la chose la plus importante que vous puissiez faire à l’avance est d’apprendre à critiquer un concessionnaire automobile. Pour obtenir la meilleure affaire, toute la préparation du monde ne servira à rien si vous ne parvenez pas à maintenir des compétences de négociation confiantes une fois venu le temps de conclure. Dites simplement non aux extras supplémentaires et renseignez-vous à l’avance sur les frais que vous devez vous attendre à payer chez le concessionnaire.
Découvrez quels frais sont réels et lesquels sont une astuce
Taxe de vente ? Selon l’état d’achat, légitime. Frais d’inscription ? Légitime. Frais de documentation ? Celles-ci varient selon les États et vous devez connaître la moyenne de votre région en vous préparant à l’avance. Frais de livraison depuis l’usine ?Probablement bien, mais assurez-vous de ne pas être facturé deux fois.
En cas de doute, amenez un ami
Si vous savez que vous avez du mal à rester confiant dans les négociations, faites venir quelqu’un qui n’a pas ce problème ou quelqu’un qui peut vous rassurer et agir comme une présence apaisante. Cela changera la dynamique des négociations et fera pencher la balance en votre faveur. L’utilisation de toutes les stratégies à votre disposition rendra le processus plus facile et plus susceptible de vous rapporter beaucoup.
