Passer un appel non sollicité à un employeur pour planifier une réunion ou un entretien d’embauche est un défi. Il peut être angoissant de décrocher le téléphone pour appeler quelqu’un que vous ne connaissez pas et lui poser des questions sur les offres d’emploi, mais cela fonctionne.
Si vous parvenez à joindre la bonne personne, vous aurez l’occasion de présenter vos compétences et de lancer le processus de sélection pour un emploi.
Conseils pour appeler à froid les employeurs potentiels
Une approche prudente et une certaine persévérance augmenteront vos chances de succès. Fournir à l’employeur un aperçu de vos qualifications avant votre appel et faire référence à une référence peut vous aider à accéder aux initiés de l’entreprise. Les conseils suivants peuvent vous aider lorsque vous effectuez des appels à froid pour entrer en contact avec des employeurs :
- Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à l’avance et mentionnez que vous appellerez pour explorer les opportunités.Votre interlocuteur sera plus susceptible de répondre à votre appel si vous avez suscité un certain intérêt pour vos documents. De plus, si votre appel est filtré par un portier, vous pourrez dire que vous appelez pour donner suite à une communication. La rédaction d’une lettre de motivation efficace pour un appel à froid peut vous aider à accéder aux personnes clés de l’entreprise.
- Connectez-vous avec les chefs de service plutôt qu’avec le personnel des ressources humaines (RH).Essayez d’identifier la personne qui superviserait le type d’emploi qui vous intéresse et contactez cette personne. Vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats que si vous vous connectiez aux RH.
- Proposez de planifier un moment pour parler.Sachez si votre contact semble trop occupé pour parler. Si tel est le cas, demandez un meilleur moment à une date ultérieure pour discuter des opportunités. Si vous y parvenez, vous avez converti un appel à froid en rendez-vous.
- Contactez vos contacts LinkedIn, votre famille, vos amis, vos anciens élèves et autres associés professionnelspour identifier les contacts dans votre organisation cible.Demandez une référence au responsable du recrutement que vous prévoyez d’appeler. Si vous recherchez une référence, vous pouvez ouvrir votre appel avec une déclaration telle que « John Brown m’a suggéré de vous contacter ».
- Préparez une déclaration d’ouverture concise et convaincante qui résume la raison de votre appel.Insistez sur votre grand intérêt pour l’exploration des opportunités au sein de l’organisation et sur la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur. Un bref argumentaire vous aidera à démarrer la conversation.
- Partagez vos qualifications.Soyez prêt à étayer votre cas avec des exemples de la façon dont vous avez appliqué avec succès vos compétences dans le passé.
- Préparez-vous à la résistance.Anticipez les objections telles que le manque d’expérience ou de compétences et préparez des contrepoints, prouvant que vous pourriez exceller si vous êtes embauché.
- Demandez la prochaine étape.Terminez la conversation avec une demande spécifique telle qu’une réunion en personne ou une référence à une autre personne impliquée dans l’embauche. Si l’employeur déclare qu’aucun emploi n’est disponible, renseignez-vous sur la possibilité d’une réunion d’information pour explorer les opportunités futures.
- Faites un suivi avec une communication remerciant la personne pour son temps.Réaffirmez votre intérêt et réitérez brièvement la manière dont vous pourriez apporter votre contribution. Fournissez un lien, tel que votre URL LinkedIn, vers votre portfolio et vos recommandations pour fournir des preuves supplémentaires de votre viabilité en tant que candidat. Envoyez une autre copie de votre CV au cas où ils n’auraient pas vu ou enregistré votre document.
- N’abandonnez pas si vous ne parvenez pas à vous en sortir.De nombreux appels seront acheminés vers la messagerie vocale. Soyez prêt à laisser un court message soulignant les fondements de votre intérêt et les atouts clés que vous apporteriez à l’employeur. Demandez à être rappelé pour explorer les opportunités, mais mentionnez également que vous les recontacterez afin de ne pas perdre le contrôle de l’initiative.
- Continuez à essayer.Le démarchage téléphonique est un jeu de chiffres, alors soyez prêt à passer de nombreux appels infructueux avant de connaître le succès. Essayez de vous fixer comme objectif de passer dix appels par jour pour rester frais et répartir la frustration. Faites de votre mieux pour rester positif afin de maintenir un ton enthousiaste à chaque appel malgré l’ennui de la répétition. Après tout, chaque appel est une nouvelle opportunité d’entrer en contact avec un employeur potentiel.
Note
Il y a une frontière ténue entre une persévérance admirable et le fait de harceler un employeur. Attendez une semaine entre les appels et, dans la plupart des cas, limitez-vous à trois appels au total.
Contacts de réseautage par appels à froid
Contacter des contacts de réseautage qui peuvent vous aider dans votre recherche d’emploi est une autre utilisation efficace du démarchage téléphonique. Les personnes avec qui vous pouvez parler au téléphone, et peut-être rencontrer en personne, sont plus susceptibles d’aider que celles qui reçoivent un e-mail ou un message aléatoire provenant d’une connexion. Prenez le temps d’essayer quelques appels à froid de réseautage. S’ils fonctionnent, ajoutez ce processus à votre liste de stratégies de recherche d’emploi et de développement de carrière.
Conclusion
Appeler à froid des employeurs potentiels demande de la préparation et de la pratique. Semblable à un représentant commercial, vous essayez de vendre aux employeurs vos compétences et vos capacités pour obtenir un emploi. Les représentants commerciaux doivent également être confiants, persévérants et résilients, compétences utiles pour se vendre aux employeurs.
