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Soumettez une lettre de pré-approbation avec votre offre
Une lettre du prêteur indiquant que votre cote de crédit a été examinée et que vous pouvez vous permettre d’acheter la maison a beaucoup de poids. Il indique au vendeur que vous êtes sérieux et qualifié : vous êtes prêt à acheter et vous vous êtes déjà engagé auprès d’un prêteur. Si le vendeur reçoit une offre plus élevée d’un acheteur sans lettre d’approbation préalable, votre offre sera probablement gagnante.
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Embauchez un agent immobilier assertif
Un agent qui parcourt constamment le marché et les réseaux avec d’autres agents est plus susceptible d’obtenir une piste sur votre nouvelle maison avant tout le monde, c’est pourquoi vous devez embaucher un bon agent.
Voici un exemple de scénario dans lequel un agent agressif s’est avéré bénéfique. Lorsqu’un jeune acheteur était prêt à acheter une maison qu’il venait de visiter pendant le déjeuner, l’agent insistait pour qu’il inscrive l’offre sur le capot de la voiture. Ensuite, l’agent a appelé l’agent inscripteur, l’a persuadé d’abandonner ce qu’il faisait et de le rejoindre au domicile du vendeur pour présenter l’offre. L’offre a été acceptée dans l’après-midi, grâce à une action rapide et affirmée de la part de l’agent.
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Rédigez une offre amicale
N’incluez pas d’exigences dans votre offre susceptibles d’irriter ou de mettre en colère le vendeur. S’il est d’usage dans votre région que l’acheteur paie lui-même sa police d’assurance titres, ne demandez pas au vendeur de supporter ce coût. Si la plupart des acheteurs réclament la prise de possession à 17 heures. le jour de la clôture, laissez votre générosité vous démarquer des autres acheteurs en accordant au vendeur deux ou trois jours pour déménager.
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Faites de votre mieux
En termes simples, cela signifie « rédigez votre meilleure offre ». Vous n’aurez peut-être qu’une seule chance de faire impression sur le vendeur, alors ne faites pas une offre basse dans l’espoir que le vendeur vous fera une contre-offre. Si le vendeur a reçu plusieurs offres, les offres les plus basses ne sont souvent même pas prises en compte. Ils sont placés dans la pile des rejets. Déterminez le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour la maison et proposez ce prix.
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Déposez un dépôt d’argent sérieux et sain
Un dépôt d’acompte plus important montre que vous êtes sérieux et que vous êtes prêt à mettre votre argent sur la table. Les vendeurs sentiront que vous êtes plus engagé si vous versez, disons, un acompte de 3 % plutôt qu’un acompte de 1 %. En d’autres termes, si une maison est inscrite à 300 000 $, n’offrez pas de dépôt de 500 $. Le vendeur pourrait sentir que vous n’avez rien en jeu. Vous pourriez facilement renoncer à la transaction sans perdre grand-chose, ce qui pourrait rendre le vendeur nerveux. Un dépôt de 5 000 $, 10 000 $ ou 15 000 $ indique « Je m’engage à acheter cette maison.“
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Pourparlers en espèces
Si vous pouvez payer « tout en espèces » pour une maison, dites-le. Cela peut sembler inutile, puisque le vendeur reviendra toujours « entièrement en espèces », même si l’acheteur obtient un prêt. Cependant, cela permet au vendeur de savoir que votre transaction ne dépend pas de l’approbation du prêt, ce qui fait de vous un acheteur plus attractif.
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Raccourcir les périodes d’inspection
De nombreux contrats d’achat immobilier standard accordent à l’acheteur un nombre défini de jours pour effectuer des inspections avant de pouvoir procéder à la transaction. Si la durée par défaut de votre contrat d’achat est de 17 jours, essayez de réduire cette période à 10 jours. Conformément à la loi fédérale, à moins que vous ne renonciez spécifiquement à votre droit en vertu de la divulgation des peintures au plomb, vous disposez de 10 jours pour inspecter la propriété à la recherche de signes de contamination par la peinture au plomb.
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Renoncer à certaines éventualités
Si vous avez parlé à votre conseiller juridique et que vous vous sentez à l’aise de risquer votre dépôt, vous voudrez peut-être envisager de renoncer à des éventualités telles que celles liées aux prêts, aux évaluations ou aux inspections. Cependant, cette stratégie comporte des risques. Si vous renoncez à une éventualité d’évaluation et que la maison est évaluée en dessous de votre prix de vente, vous devrez combler cette différence en espèces. En gardant ces inconvénients potentiels à l’esprit, renoncer aux imprévus peut rendre votre offre plus attrayante que celle d’un concurrent.
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Écrivez une lettre au vendeur
Si le vendeur a huit offres sur la table, mais que votre offre comprend une lettre que vous avez personnellement écrite à la main, votre offre se démarquera. Dans votre lettre, vous souhaiterez faire appel aux émotions du vendeur en expliquant pourquoi vous êtes amoureux de la maison. Énumérez toutes les raisons pour lesquelles votre offre devrait gagner. Si vous parvenez à susciter des larmes de joie ou à susciter l’empathie du vendeur, votre offre sera probablement gagnante.
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Offre de clôture rapide
Sauf circonstances atténuantes, de nombreux vendeurs préfèrent clôturer dans un délai de 30 jours ou moins. Si vous pouvez proposer un délai de clôture de 21 jours, par exemple, cela pourrait vous donner l’avantage dont vous avez besoin pour battre la concurrence. Pour certains vendeurs, une clôture rapide peut être plus importante qu’une offre pour plus d’argent.
