Lorsque vous vendez votre maison, il est essentiel que vous fassiez connaître votre propriété, surtout si vous essayez de vendre une maison sur un marché favorable aux acheteurs.
Même si un marché sursaturé peut parfois ralentir une vente, de nombreux autres facteurs peuvent nuire ou favoriser votre réussite en tant que vendeur sur le marché immobilier. Avec quelques stratégies intelligentes à votre disposition, vous remplirez votre calendrier de visites de maisons et réaliserez la vente en un rien de temps. Voici comment.
Points clés à retenir
- Pour augmenter les visites de votre maison, simplifiez le processus de visite, pour vous, l’agent de votre acheteur et les acheteurs potentiels.
- Demandez à votre agent d’organiser un coffre-fort qui contiendra les clés de votre maison et configurez votre service d’annonces multiples pour lire « Appelez d’abord, coffre-fort ».
- Offrez une commission d’agent acheteur compétitive, peut-être supérieure au taux gagné par les autres agents de la région.
- Augmentez vos efforts de marketing pour inclure le publipostage, la publicité en ligne, les journaux locaux et les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Instagram.
Rendez votre maison facile à montrer
Une façon d’augmenter les chances de vente de votre maison est de simplifier le processus de présentation, pour vous, l’agent de votre acheteur et les acheteurs potentiels.
Vous pouvez le faire en demandant à votre agent ou courtier de configurer votre service d’annonces multiples (MLS) pour lire « Appelez d’abord, lockbox ». La notation « Appelez d’abord » garantit que vous saurez quand un acheteur ou un agent viendra visiter votre maison. Ce système est particulièrement utile, car les agents ne visiteront probablement pas votre maison aussi souvent s’il leur est difficile d’entrer. Pour cette raison, évitez de limiter les heures auxquelles ils peuvent visiter votre maison et essayez de résister à leur demander de réserver « sur rendez-vous uniquement ».
De plus, vous n’êtes pas obligé d’exiger que votre agent soit présent à chaque visite de maison. Si vous le faites, vous risquez de manquer des moments où des acheteurs potentiels voudront peut-être passer.
À propos du coffre-fort
Ce gadget pratique permet aux agents de passer et de montrer votre propriété même lorsque vous n’êtes pas chez vous. Par exemple, si vous ne répondez pas à votre téléphone lorsque votre agent vous appelle, il peut accéder aux clés de votre maison, qui sont commodément rangées dans la boîte.
Lorsque vous utilisez un coffre-fort, placez-le quelque part près de chez vous. Par exemple, si vous vivez dans une communauté fermée, vous placeriez la boîte à un point accessible près de l’entrée du portail, avec le code du portail à l’intérieur. De cette façon, votre agent peut ouvrir le portail et entrer pour visiter votre maison à tout moment de la journée sans votre aide.
Pour avoir l’esprit tranquille en tant que propriétaire, certains coffres-forts numériques peuvent être programmés pour qu’ils ne s’ouvrent qu’à certaines heures de la journée.
Offrez une commission d’agent d’acheteur compétitive
Vérifiez votre contrat d’annonce pour déterminer si votre agent inscripteur partage la commission que vous payez au moins 50/50 avec l’agent de l’acheteur. C’est votre argent, ce qui signifie que vous pouvez décider quels fonds vont où.
Vous pouvez également envisager d’augmenter la commission de votre agent acheteur au-dessus de la moyenne de votre région, d’autant plus que vous n’obtiendrez peut-être pas beaucoup de visites si les frais versés à l’agent de votre acheteur sont inférieurs à 2,5 %.
Augmentez le trafic grâce à l’exposition au marché
Augmenter vos efforts de marketing est une autre bonne tactique lorsque vous essayez de vendre une maison. Sur certains marchés, le publipostage fonctionne bien. Si cela est vrai pour votre région, envisagez d’envoyer des cartes postales aux maisons environnantes et aux zones voisines.
Vous pouvez faire de la publicité dans les journaux locaux et via des sites Web en ligne tels que Craigslist, Trulia et Zillow. N’oubliez pas de faire passer le message via les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Instagram, car quelqu’un au sein de votre propre réseau pourrait être intéressé par un achat.
Note
Lors de la commercialisation, incluez des détails, tels que le nombre de chambres, ainsi que votre annonce de maison. Les acheteurs voudront connaître ce genre de fonctionnalités avant de vous contacter.
Organisez un déjeuner pour la visite d’un courtier et offrez un dessin
Dans certaines régions, il est courant que les agents inscripteurs prennent en charge le coût d’un déjeuner avec traiteur. Lors de ces événements, les agents des acheteurs s’attardent généralement dans la maison, remarquant des détails que vous pourriez négliger lors d’une visite rapide. Afin d’égayer l’ambiance lors de ce déjeuner, vous pouvez également envisager d’organiser un tirage au sort pour remporter un prix.
Organisez une journée portes ouvertes extravagante
Une autre stratégie consiste à travailler avec d’autres vendeurs de votre région pour organiser une journée portes ouvertes à l’échelle du quartier.
Ce faisant, faites connaître l’événement. En utilisant les tactiques de marketing susmentionnées, telles que la publicité via les réseaux sociaux et le journal local, vous pourrez, espérons-le, attirer l’attention de nombreux acheteurs locaux intéressés.
Pendant l’événement, servez des collations et des boissons gazeuses. Achetez des ballons à l’hélium aux couleurs vives et accrochez des banderoles ; vous pourriez même embaucher un clown pour divertir les enfants.
Envoyer des dépliants électroniques
Il est relativement simple et peu coûteux de créer un dépliant électronique pour alerter les autres de votre maison à vendre. VFlyer est une source en ligne gratuite. Utilisez-le ou une source similaire pour envoyer des e-mails à vos amis, votre famille et vos connaissances. Demandez à votre agent d’envoyer des dépliants électroniques à tous les agents qui travaillent dans votre région et à ceux en dehors de votre région qui amènent des acheteurs dans votre ville.
Faire une offre à durée limitée
Annoncez une offre à durée limitée que les acheteurs peuvent profiter s’ils agissent rapidement. Tout le monde veut une bonne affaire, et les acheteurs sont plus motivés si cette offre doit bientôt disparaître. Vous pouvez proposer de rembourser le taux d’intérêt hypothécaire de l’acheteur pendant quelques années, de créditer un pourcentage du prix de vente pour ses frais de clôture, ou de payer d’avance les taxes ou l’assurance pendant un an.
Co-op votre publicité
Renseignez-vous auprès des sociétés affiliées à l’immobilier telles que les courtiers hypothécaires, les inspecteurs immobiliers, les évaluateurs et les courtiers d’assurance, c’est-à-dire toute personne susceptible de gagner de l’argent grâce à votre vente. Demandez-leur s’ils seraient prêts à coopérer avec vous en matière de publicité en vous aidant à payer une partie ou la totalité de votre marketing. Vous pouvez inclure leurs informations dans les efforts.
Baissez votre prix en dernier recours
Si votre maison ne se vend toujours pas, vous devrez peut-être baisser le prix. Parfois, dans un marché d’acheteurs où les enjeux sont élevés, baisser votre prix, même légèrement, attirera l’attention des acheteurs.
Assurez-vous simplement de consulter minutieusement les conseils d’experts immobiliers et de garder un œil attentif sur le marché immobilier local avant de prendre une décision.
