Si vous êtes ici pour découvrir ce qu’est la marge brute et pourquoi elle figure sur le compte de résultat, vous êtes au bon endroit ! Voici un aperçu de ce que c’est, comment il est calculé, ce que cela peut vous apprendre sur une entreprise et pourquoi c’est si important.
Points clés à retenir
- Le bénéfice brut d’une entreprise correspond simplement aux revenus des ventes moins les coûts nécessaires à la réalisation de ces ventes.
- La marge brute est cruciale, car elle est utilisée pour calculer la marge brute ; vous ne pouvez pas vraiment examiner le bénéfice brut à lui seul et savoir s’il est « bon » ou « mauvais ».
- Il est possible pour une entreprise avec de faibles marges bénéficiaires brutes de gagner plus d’argent qu’une entreprise avec des marges bénéficiaires brutes élevées.
Qu’est-ce que le bénéfice brut ?
Le bénéfice brut d’une entreprise correspond simplement aux revenus des ventes moins les coûts nécessaires pour réaliser ces ventes ou, diraient certains, aux ventes moins le coût des marchandises vendues. Il vous indique combien d’argent une entreprise aurait gagné si elle n’avait pas payé d’autres dépenses, telles que les salaires, les impôts, le papier, l’électricité, l’eau ou le loyer. Le bénéfice brut (par opposition au bénéfice net) n’inclura pas des éléments tels que les intérêts payés sur les prêts ou les dettes, les impôts, la dépréciation ou l’amortissement. Il n’inclut généralement pas non plus de frais ou de crédits uniques.
Où puis-je trouver le bénéfice brut sur le compte de résultat ?
Lorsque vous examinez un compte de résultat, au lieu de chercher une aiguille dans une botte de foin, les règles GAAP exigent que le bénéfice brut soit ventilé et clairement étiqueté comme sa propre ligne, afin que vous ne puissiez pas le manquer.
Comment puis-je calculer la marge brute ?
La formule de calcul de la marge brute est simple. Il vous suffit de soustraire du chiffre d’affaires le coût des marchandises vendues :
Bénéfice brut = Revenu total – Coût des marchandises vendues (COGS)
Imaginez que vous possédez une petite entreprise vendant des sets de rasage de luxe. Après avoir recherché différents fournisseurs, vous trouvez enfin une source fiable et importez un set de rasage de luxe britannique pour 160 $. Vous payez 20 $ pour divers frais marchands, frais de traitement bancaire et autres dépenses directement liées au coût des marchandises. Vous payez 20 $ de frais de transport entrant pour recevoir l’ensemble de rasage au magasin. Après avoir créé une belle présentation pour le nouveau produit et ouvert vos portes le lendemain, un client entre et achète le set de rasage pour 315 $. Quelle est votre marge brute ?
Pour répondre à cette question, il suffit de construire rapidement un compte de résultat dans sa tête. Vous savez que vous avez récolté 315 $ pour la vente. Vous savez que le coût des marchandises vendues est de 200 $ (160 $ en coût de la marchandise + 20 $ en dépenses du commerçant, de la banque et autres coûts des marchandises vendues + 20 $ en frais de transport entrant). Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de prendre 315 $ et de soustraire 200 $ pour arriver à 115 $, qui correspond à votre bénéfice brut.
Imaginez maintenant que vous organisez une réduction de 20 % qui fait baisser le prix de détail du coffret de rasage de luxe de 315 $ à 252 $. Vos frais restent les mêmes à 200 $. Cela signifie que votre bénéfice brut est de 52 $. (Le calcul : 252 $ de chiffre d’affaires – 200 $ de coût des marchandises vendues = 52 $ de bénéfice brut.) La remise de 20 % que vous avez accordée a effacé un incroyable 54,8 % de votre bénéfice brut. Ainsi, en tant que propriétaire d’entreprise, vous souhaiterez bien réfléchir avant d’offrir des remises importantes.
Quelle est l’importance du bénéfice brut ?
Le chiffre de la marge brute est important car il est utilisé pour calculer ce qu’on appelle la marge brute, dont nous discuterons séparément. En fait, vous ne pouvez pas vraiment examiner le bénéfice brut à lui seul et savoir s’il est « bon » ou « mauvais ».
La marge brute est-elle toujours calculée de la même manière ?
Les règles comptables donnent une grande latitude à la direction. Les dirigeants disposent d’une certaine latitude pour déterminer si une dépense doit être incluse dans le coût des marchandises vendues ou dans une autre section, appelée frais de vente, généraux et administratifs.
Cela signifie que vous pourriez avoir affaire à deux entreprises avec des niveaux de marge brute très différents sur le même montant de ventes, même si c’est simplement le résultat d’une équipe de direction décidant qu’une certaine dépense est un coût des marchandises vendues, et une autre décidant que la même dépense fait partie des frais de vente, généraux et administratifs. Il ne se produit pas nécessairement quelque chose de néfaste lorsque cela se produit – des personnes raisonnables peuvent être en désaccord, et sont effectivement, sur la place de certains éléments dans un compte de résultat – mais cela crée un petit problème, car vous pourriez avoir affaire à deux sociétés identiques, l’une déclarant un bénéfice brut beaucoup plus élevé que l’autre. C’est pour cette raison qu’il peut s’avérer difficile de procéder à une comparaison concrète des entreprises.
En savoir plus sur le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute
Il est possible pour une entreprise avec de faibles marges bénéficiaires brutes de gagner plus d’argent qu’une entreprise avec des marges bénéficiaires brutes élevées. Cela vaut vraiment la peine d’être étudié car c’est l’un de ces concepts fondamentaux et fondamentaux que vous devez absolument comprendre avant d’ouvrir vos propres portes. Cibler une stratégie de profit brut et s’y tenir peut être un moyen puissant d’étendre vos opérations et de communiquer une philosophie de tarification cohérente aux clients.
