Négociation en tant que vente par le propriétaire

Une fois qu’un acheteur a exprimé le désir d’acheter une maison à vendre par le propriétaire, la négociation commence. En tant qu’acheteur à vendre par le propriétaire, vous êtes dans une position unique pour négocier directement avec l’acheteur, à condition que vous ne payiez pas de frais d’agent de l’acheteur. Si vous payez l’agent qui vous amène un acheteur, vous négocierez probablement le contrat d’achat par l’intermédiaire de l’agent de l’acheteur.

Cependant, si vous ne payez pas l’agent d’un acheteur et que vous négociez uniquement avec l’acheteur, vous devrez peut-être l’aider à trouver un contrat à vendre par le propriétaire. Alors faites le plein de contrats de vente par propriétaire que vous pouvez facilement remplir pour que l’acheteur les signe.

Contrat d’achat à vendre par négociation avec le propriétaire

• Si un acheteur n’a pas d’agent, vous pouvez proposer de l’aider à rédiger le contrat d’achat.
• Les acheteurs peuvent rédiger des offres différentes en fonction du climat de votre marché. Examinez la façon dont les acheteurs rédigent des offres sur un marché d’acheteurs par rapport à la façon dont les acheteurs rédigent des offres sur un marché de vendeurs.
• Assurez-vous que votre acheteur est préqualifié par un prêteur pour acheter votre maison.
• Acceptez un dépôt d’acompte qui incite votre acheteur, comme le dit l’expression, à joindre le geste à la parole.
• Pensez à demander à l’acheteur une offre conditionnelle, qui pourrait être sous réserve que vous trouviez votre maison de remplacement. Si vous craignez de ne pas trouver un logement convenable, subordonner votre offre à celui-ci est un moyen de garantir que vous ne serez pas sans abri.
• En revanche, l’acheteur pourrait vous demander une vente conditionnelle. Géré correctement, vous pouvez toujours expulser l’acheteur de la transaction ou forcer l’acheteur à supprimer l’éventualité si une meilleure offre arrive via le premier droit de refus.
• Attendez-vous à ce que vous deviez rédiger une contre-offre. Vous n’êtes pas obligé d’accepter l’offre de l’acheteur, et si elle est trop basse, contrez-la toujours ; ne t’éloigne pas. Parfois, les acheteurs veulent tester l’eau en insérant un orteil. Ne soyez pas insulté s’ils essaient de profiter de vous.
• Examinez les raisons pour lesquelles vous pourriez finir par rejeter l’offre de l’acheteur pour déterminer si elles s’appliquent à vous.
• Si l’acheteur refuse de payer votre prix, vous voudrez peut-être adoucir la transaction en proposant de racheter l’hypothèque pour l’acheteur ou en proposant de payer une partie des frais de clôture de l’acheteur.

Ce que les propriétaires doivent savoir sur la négociation d’une inspection résidentielle

Lors de la vente en tant que À vendre par le propriétaire, il peut être prudent d’obtenir votre propre inspection de la maison avant de mettre la maison sur le marché. De cette façon, vous savez ce qui ne va pas et pouvez le réparer ou y remédier autrement. De plus, vous pouvez donner à l’acheteur une copie de votre inspection de la maison, qu’il pourrait accepter au lieu d’embaucher un autre inspecteur. Un agent immobilier ne conseillera pas à un acheteur d’accepter votre inspection, mais les acheteurs non représentés n’en sauront pas plus.

• Si l’acheteur choisit d’obtenir une inspection de la maison, voici ce que vous devez faire pour vous préparer à une inspection de la maison. Ces conseils permettront à l’inspecteur en bâtiment de se déplacer dans votre maison rapidement et efficacement.
• Parfois, les acheteurs engagent de mauvais inspecteurs en bâtiment. Dans ce cas, laissez votre inspecteur en bâtiment avant la vente parler à l’inspecteur en bâtiment de l’acheteur.
• Soyez prêt à ce que l’acheteur effectue une inspection finale. Ce n’est pas le moment pour un acheteur de renégocier.
• Avant de payer pour votre propre inspection, arrêtez-vous et considérez que votre inspecteur en bâtiment pourrait trouver des défauts différents de ceux de l’inspecteur en bâtiment de l’acheteur.

Divulgations à domicile

Dans de nombreuses régions du pays, les acheteurs demandent au vendeur des rapports de lutte antiparasitaire. Il est préférable de faire effectuer ces inspections avant de conclure un contrat d’achat, sinon acceptez que les rapports spécifiés soient soumis à votre approbation puisque vous ne saurez pas d’avance si des réparations sont indiquées ou nécessaires. Vous ne voulez pas accepter de payer pour des travaux antiparasitaires, par exemple, et découvrir ensuite que cela vous coûtera 30 000 $.

• La loi fédérale et la loi de votre état exigeront les divulgations et les documents requis. Vous devez donner à l’acheteur une copie de toutes les divulgations requises et il est judicieux d’obtenir la signature de réception de l’acheteur.
• Si vous vivez dans un projet de développement d’unités tel qu’un condo ou une maison en rangée, l’acheteur demandera une copie des règles et règlements de l’association de propriétaires. Si des frais sont facturés pour produire ces documents, la partie qui les paie est généralement négociable.
• L’acheteur obtiendra probablement une assurance titres, ce qui constitue encore une fois une dépense négociable entre les parties.
• Pour avoir l’esprit tranquille après la vente, c’est une bonne idée de proposer à l’acheteur de payer un plan de garantie résidentielle. De cette façon, lorsque quelque chose tombe en panne ou fonctionne mal, l’acheteur ne vous appelle pas pour le réparer ou ne vous blâme pas pour la panne.