Si vous envisagez de vendre votre maison, il est judicieux de préparer un plan de vente de maison avant de commencer à effectuer des réparations ou de marquer une date sur votre calendrier pour une journée portes ouvertes. Préparez votre propriété en effectuant des réparations si nécessaire. Interviewez des agents immobiliers et soyez ouvert aux suggestions de prix d’inscription.
Bien sûr, vous voulez obtenir le plus d’argent possible pour la propriété, mais cela pourrait ne pas se produire si vous commettez des erreurs coûteuses de vente de maison en cours de route. Vous ne savez pas par où commencer ? Voici les étapes que vous pouvez suivre pour réussir la vente de votre maison.
Points clés à retenir
- Appelez au moins trois spécialistes du quartier avant de choisir un agent et demandez-leur comment ils envisagent de commercialiser votre maison.
- Préparez votre maison pour le marché en la nettoyant et en la mettant en scène, mais n’effectuez aucune réparation à moins qu’il n’y ait des problèmes d’entretien évidents ou des opportunités d’augmenter la valeur de revente.
- Une fois que votre maison est prête à être vendue, vous devez décider d’un prix demandé, calculer les bénéfices potentiels et, si vous envisagez d’acheter une nouvelle maison, trouver un prêteur.
Tenez compte de votre motivation
Explorez les raisons de votre vente. Ce n’est peut-être pas le moment idéal pour vendre si vous n’êtes pas vraiment engagé. Peut-être que le marché actuel n’est pas idéal.
Essayez de comparer les avantages et les inconvénients (rester un peu plus longtemps plutôt que vendre maintenant) dans une liste écrite pour déterminer si vous faites le bon choix. Parlez à des professionnels de confiance et recueillez des opinions.
Appelez les agents immobiliers
Interviewez des agents immobiliers et parlez à au moins trois spécialistes du quartier. Demandez à chaque agent inscripteur de présenter un plan de marketing complet expliquant ce qu’il fera pour commercialiser votre maison. Demandez aux agents de préparer pour vous des analyses comparatives de marché afin que vous ayez une idée de la valeur des maisons dans votre région.
Préparez votre maison à la vente
Comparez les suggestions et envisagez d’accepter les conseils les plus judicieux. En général, vous souhaiterez retirer tous les meubles encombrants, excédentaires ou usés. Mettez des objets supplémentaires dans le garage ou dans une unité de stockage privée, ou jetez-les simplement s’ils sont en très mauvais état. Donnez à l’endroit un bon nettoyage en profondeur. Embauchez un professionnel si nécessaire.
Décidez si vous devez effectuer des réparations
Toutes les réparations de revente ne seront pas rentables, alors calculez le retour potentiel sur votre investissement si vous êtes tenté de dépenser de l’argent en réparations. Les améliorations de la cuisine et de la salle de bain ont tendance à offrir les meilleurs rendements. Demandez l’avis d’un professionnel, sinon vous pourriez dépenser plus pour des choses que vous n’avez pas besoin de réparer.
Même si vous ne souhaitez pas dépenser beaucoup d’argent pour apporter des améliorations, vousfairesouhaitez réparer des problèmes de maintenance évidents.
Mettez en scène votre maison
Le home staging est l’art de présenter votre maison de manière à donner aux acheteurs potentiels le sentiment chaleureux et flou de « je veux vivre ici ». Vous pouvez embaucher un organisateur professionnel, demander à votre agent de vous aider à organiser votre maison vous-même, mais vous obtiendrez presque certainement plus pour votre maison si vous résolvez ce problème.
Déplacez les meubles (ce qui reste après vous être débarrassé des objets encombrants) pour rendre les pièces plus grandes ou plus confortables. Ajoutez des tapis, des oreillers ou des œuvres d’art dans des couleurs qui ont tendance à susciter une réponse psychologique positive. Obtenez un éclairage parfait. Et n’oubliez pas l’extérieur. Ajoutez quelques plantes en pot ou déposez du paillis frais pour que votre maison soit chaleureuse et accueillante.
Prenez des photos ou engagez un photographe professionnel pour le faire à votre place lorsque tout est soigné, propre et attrayant. Ils connaîtront les ficelles du métier pour rendre les pièces plus grandes et plus lumineuses, et des photos de qualité de votre maison publiées aux bons endroits peuvent grandement contribuer à attirer des acheteurs.
Décidez comment fixer le prix de votre maison
Ne sélectionnez pas un agent en fonction du prix de vente qu’il propose. Certains tenteront de surenchérir pour obtenir la cotation. Et faispastrop cher.
Les maisons trop chères se vendent souvent à un prix inférieur à leur valeur marchande, voire pas du tout. Voudriez-vous payer 25 000 $ de plus pour une maison similaire dans le même quartier ?
Passez en revue les analyses comparatives de marché que vous avez demandées et recherchez d’autres maisons à proximité qui sont sur le marché. Vous pourriez même envisager de faire évaluer votre maison par un professionnel afin d’avoir une opinion ferme et impartiale sur la valeur réelle de votre maison.
Comparez les bénéfices nets
De nombreux agents préparent deux feuilles nettes pour les vendeurs, une avec un prix bas et une avec un prix élevé. De cette façon, les vendeurs peuvent se préparer au pire et espérer le meilleur. Si le prix net le plus bas vous permet d’acheter la nouvelle maison que vous souhaitez, il est temps de trouver un financement et d’obtenir une préapprobation.
Pensez à vendre avant d’acheter
Vendre votre maison actuelle avant d’en acheter une nouvelle est presque toujours plus rentable, même si cela implique de la louer pendant un certain temps.
Trouver un prêteur
Si vous envisagez d’acheter une maison en même temps que de vendre votre maison, commencez par appeler votre prêteur existant pour connaître le montant de votre remboursement. Vous devez également commander une déclaration de bénéficiaire. Consultez ensuite les nouvelles offres hypothécaires des établissements de crédit et des coopératives de crédit.
Demandez une estimation des coûts. Comparez les tarifs et les frais. Vous voudrez peut-être demander à votre agent de vous recommander des courtiers hypothécaires, car ils ont souvent plus de flexibilité pour escompter les taux.
Assurez-vous que vous êtes à l’aise avec votre agent de crédit et qu’il possède beaucoup d’expérience. Obtenez une lettre d’approbation préalable de prêt afin de savoir à quel montant d’hypothèque vous êtes admissible. Gardez à l’esprit que vous ne le faites pasavoirpour demander le prêt hypothécaire maximum pour lequel vous êtes approuvé. Un versement hypothécaire inférieur pourrait vous rendre plus à l’aise à long terme. Comparez les types de prêts et choisissez judicieusement.
