Un vendeur rédigera probablement une contre-offre au prix catalogue ou plus lorsqu’il s’agit d’un marché de vendeurs. Ces vendeurs ne bougeront pas sur le prix car ils savent qu’il existe probablement une douzaine d’autres acheteurs qui accepteront de payer le plein prix, voire plus. Mais les vendeurs proposent parfois des contre-offres au prix fort, même sur les marchés d’acheteurs, pour diverses raisons.
Certaines maisons valent le prix demandé si le prix est juste, même lorsque les maisons environnantes se vendent à un prix inférieur au prix catalogue. Cela dépend souvent de la valeur de la maison et de quelques autres influences.
Points clés à retenir
- Les vendeurs de maisons émettent parfois des contre-offres au prix fort, même sur un marché d’acheteurs.
- Ils peuvent le faire s’ils sont irrationnels, s’ils s’attendent à ce que les acheteurs ripostent, s’ils changent d’avis, si la maison n’est pas sur le marché depuis assez longtemps ou s’ils reçoivent de mauvais conseils de leur agent.
- Si vous êtes l’acheteur, réfléchissez à la raison pour laquelle la contre-offre a été faite. Faites toujours une deuxième contre-offre. Vous n’avez rien à perdre et tout à gagner.
Vendeurs irrationnels
Les vendeurs peuvent être irrationnels. Beaucoup pensent que leur maison vaut bien plus qu’elle ne le vaut réellement. Comptez simplement le nombre d’annonces MLS qui se vendent à leur prix d’origine et vous constaterez qu’un grand pourcentage d’entre elles ont bénéficié de réductions de prix.
Les acheteurs acceptent les contre-offres à plein prix
Parfois, les acheteurs acceptent des contre-offres au prix fort, et les agents inscripteurs le savent. Un acheteur qui dépose un acompte et prend le temps de rédiger une offre d’achat veut probablement vraiment la maison. Les acheteurs ont une façon de laisser leurs émotions prendre le dessus, et il n’est pas rare qu’ils tombent amoureux de propriétés incontournables.
Les acheteurs peuvent initialement proposer un prix inférieur au plein prix afin de pouvoir dire plus tard : « Hé, au moins j’ai essayé », mais ils sont souvent plus que disposés à revenir sur leurs offres de départ. En fait, de nombreux acheteurs pensent qu’ilsdevraitouvrir avec une offre basse, c’est le protocole attendu.
Les vendeurs s’attendent à ce que les acheteurs ripostent immédiatement
Les vendeurs s’attendent à ce que les acheteurs contrent leurs contre-offres. Ils savent qu’il est risqué de proposer une contre-offre au prix fort à un acheteur, et ils savent qu’ils prennent le risque que l’acheteur se retire des négociations d’offre, mais ils essaieront d’obtenir plus que le prix qu’ils ont accepté, car ils s’attendent à ce que l’acheteur revienne immédiatement avec une autre offre.
Ce n’est pas différent des acheteurs qui proposent moins que ce qu’ils sont réellement prêts à payer. Les vendeurs veulent aussi pouvoir dire qu’ils ont au moins essayé.
Note
Lorsqu’un acheteur s’oppose à la contre-offre d’un vendeur, cela équivaut à un rejet de la contre-offre du vendeur. Mais cela ouvre au moins une voie de communication.
Les vendeurs peuvent changer d’avis
Certains vendeurs ne commencent à considérer le fait qu’ils déménagent réellement de leur domicile qu’après avoir reçu une offre. Puis la réalité s’effondre. Elle ne s’installe pas toujours lors de la signature d’un contrat d’inscription.
La présentation de l’offre déclenche souvent des remords chez le vendeur. Les vendeurs peuvent hésiter à laisser partir leur maisonn’importe lequelprix, ils émettent donc des contre-offres élevées dans l’espoir que l’acheteur s’en aille.
Cela sauve la face. Ils peuvent toujours dire : « L’acheteur ne paierait pas notre prix », plutôt que d’admettre qu’ils ont eu froid aux yeux.
La maison n’est pas restée assez longtemps sur le marché
Il n’est pas déraisonnable pour les vendeurs de rejeter les offres en rédigeant des contre-offres au prix fort lorsque la maison est inscrite depuis moins de 21 jours. Ironiquement, la première offre reçue est généralement la meilleure, mais parfois les vendeurs ont le sentiment que quelqu’un d’autre viendra proposer le prix fort s’ils tiennent encore quelques semaines.
Mauvais conseils d’agent
Certains agents inscripteurs agissent comme si la maison leur appartenait et non celle du vendeur. Ils peuvent penser que c’est une insulte personnelle si un acheteur propose moins, alors ils encouragent le vendeur à faire une contre-offre au prix fort.
L’agent peut également avoir un autre acheteur dans les coulisses qui attend que le vendeur réduise le prix. Ce type d’offre donnerait à l’agent les deux côtés de la commission immobilière, de sorte que l’agent ferait tout ce qu’il faut pour faire disparaître le premier acheteur.
Ce n’est pas correct et ce n’est probablement pas légal dans votre état, mais cela arrive.
Réponses des acheteurs aux contre-offres à prix plein
De nombreux acheteurs n’aiment pas négocier, mais cela peut souvent vous permettre de conclure une bonne affaire. Considérez toutes les raisons potentielles d’une contre-offre, puis essayez de déterminer quelle circonstance correspond à votre situation. Faites toujours une deuxième contre-offre. Vous n’avez rien à perdre et tout à gagner.
Continuez à négocier jusqu’à ce qu’une des parties abandonne. Vous êtes toujours libre de rédiger un autre contrat d’achat si le vendeur ne répond pas à votre contre-offre.
Note
Vous pouvez également envisager de demander d’autres concessions, telles que des crédits de frais de clôture ou des rachats de prêts hypothécaires, si le vendeur ne veut tout simplement pas bouger du plein prix.
