Qu’est-ce que l’élasticité croisée de la demande ?

L’élasticité croisée de la demande est un principe économique qui mesure la demande d’un bien lorsque le prix d’un autre change.

Découvrez comment fonctionne l’élasticité croisée de la demande.

Qu’est-ce que l’élasticité croisée de la demande ?

Parfois appelée élasticité croisée-prix de la demande, cette formule directrice mesure la manière dont un consommateur réagit à un produit ou service complémentaire ou substitutif lorsque le prix d’un autre produit ou service change.

L’équation divise la variation (qu’elle ait augmenté ou diminué) du pourcentage de la demande quantitative d’un produit par le pourcentage de variation de prix d’un produit spécifique avec une demande constante. En bref, l’élasticité croisée de la demande est calculée comme suit :

XED = Pourcentage de variation de la quantité demandée pour le produit de substitution / Pourcentage de variation du prix du produit d’origine

Par exemple, si le prix du lait de vache augmente, cela entraînera probablement une augmentation de la demande de substituts du lait non laitiers comme le lait de soja, le lait d’amande ou le lait d’avoine. Si le prix de l’essence augmente au cours de l’été, cela suscitera probablement une demande accrue de services de covoiturage et d’abonnements mensuels pour les transports publics.

Une analyse de l’élasticité croisée de la demande peut fournir le chiffre exact pour exprimer dans quelle mesure la demande d’un produit ou d’un service de substitution ou complémentaire est affectée par une augmentation ou une diminution des prix. 

Comment fonctionne l’élasticité croisée de la demande

Si l’élasticité croisée de la demande est égale à un nombre négatif, les deux produits mesurés sont complémentaires. En d’autres termes, si l’augmentation du prix d’un produit spécifique entraîne une diminution de la demande quantitative d’un autre produit, les deux biens sont liés dans une relation complémentaire. Par exemple, une augmentation du coût des aliments entraîne souvent une diminution de la demande quantitative de divertissement.

Cependant, si l’élasticité croisée de la demande est égale à un nombre positif, les deux produits mesurés sont substitutifs. Par exemple, si les tarifs d’une entreprise de coworking augmentent, une entreprise de coworking concurrente peut soudainement constater une demande accrue pour ses espaces de bureau. Les consommateurs ont simplement remplacé un produit ou un service par un autre après que le prix a augmenté.

Le résultat substitutif est la relation typique analysée par ce principe économique, mais les relations complémentaires ne sont pas rares. De plus, si l’élasticité croisée de la demande est égale à zéro, alors les deux produits sont dits indépendants et une modification du prix de l’un n’aura aucun effet sur la demande de l’autre.

Utiliser l’élasticité croisée de la demande

L’élasticité croisée de la demande est un outil précieux pour les propriétaires de petites entreprises qui entrent sur un marché pour la première fois ou qui espèrent élargir leur gamme de produits ou de services actuelle. L’analyse des effets des changements de prix de votre produit ou service ainsi que de la demande quantitative de substituts vous permet de déterminer le meilleur prix pour votre modèle commercial. Les produits ou services sans concurrent de substitution sont libres d’établir ou d’augmenter leurs prix à un taux beaucoup plus élevé que les produits ou services avec un rival sur le marché.

Les produits et services complémentaires sont souvent tarifés à un taux qui reflète la compréhension que tout changement dans la disponibilité ou le prix d’un produit complémentaire devra être traité avec un produit ou un service nouveau ou mis à jour.

Par exemple, si Apple décidait de lancer son dernier iPhone au double du prix du précédent, les développeurs qui créent des applications exclusivement pour l’iPhone d’Apple verraient une diminution de la demande quantitative pour leur application. Les produits des développeurs d’applications sont complémentaires au système d’exploitation iPhone. Leur réponse pourrait être d’accélérer une version de leur application fonctionnant sur le système d’exploitation mobile Android pour aider à compenser la perte financière causée par l’augmentation du prix de l’iPhone.

Si votre entreprise propose un produit ou un service qui ne semble avoir aucun concurrent actuel ou abordable comme substitut, il est important de se rappeler que l’élasticité croisée de la demande peut toujours affecter vos clients. Une diminution du prix d’un produit complémentaire peut diminuer la demande pour le produit de votre entreprise.

Un plan d’affaires qui analyse minutieusement le marché de l’industrie en tenant compte de l’élasticité croisée de la demande vous permettra de déterminer si le lancement d’une nouvelle entreprise ou l’expansion de votre entreprise est la meilleure ligne de conduite pour votre entreprise à l’heure actuelle.