Il n’est pas rare que les acheteurs pensent parfois que le monde de l’immobilier serait beaucoup plus facile si seulement les vendeurs et les acheteurs pouvaient simplement s’asseoir ensemble et discuter d’une offre. Il existe de nombreuses raisons de faire appel à des agents immobiliers. Il est également tout à fait possible que vous vous aliéniez le vendeur si vous essayez de contourner l’agent inscripteur et d’appeler directement le vendeur.
Points clés à retenir
- En contournant les agents et en contactant directement le vendeur, vous risquez de vous aliéner ou de contrarier le vendeur.
- Les vendeurs se sentent souvent mal à l’aise de parler des conditions d’une offre et peuvent ne pas vouloir contourner leur agent, car ils pensent que celui-ci en sait plus sur l’immobilier.
- Si vous sentez que votre agent est incapable de vous représenter au point que vous ressentez le besoin de le contourner, vous devriez probablement embaucher un autre agent.
Pourquoi les vendeurs se sentent mal à l’aise
Même si les vendeurs peuvent se sentir à l’aise de vous faire visiter leur maison et de parler de leurs projets de rénovation domiciliaire, la plupart ne souhaitent pas discuter des termes d’une offre directement avec un acheteur. S’ils voulaient vendre en tant que FSBO, ils n’auraient pas embauché d’agent. Si vous appelez le vendeur, vous prenez le risque de l’aliénation.
Non seulement les vendeurs ont tendance à se sentir mal à l’aise de parler des conditions d’une offre, mais ils ne veulent pas non plus contourner leur agent parce qu’ils pensent que celui-ci en sait plus qu’eux sur l’immobilier. Ils font confiance à leur agent inscripteur. Un agent immobilier offre au vendeur ses connaissances, son expérience et une relation fiduciaire.
Le rôle d’un agent
Un agent agit comme un tampon entre les parties car, avouons-le, l’objectif d’un acheteur est probablement d’acheter cette maison au prix le plus bas possible, et l’objectif du vendeur est de vendre cette maison au prix le plus élevé possible. Ce sont des objectifs opposés. Le vendeur pourrait considérer votre position comme contradictoire, et si vous essayez de l’appeler, vous pourriez consolider ce point de vue.
Un acheteur choisit un agent acheteur pour représenter ses meilleurs intérêts. Même si le vendeur finit par payer l’agent de l’acheteur via un partage de commission, l’agent de l’acheteur n’est toujours responsable qu’envers l’acheteur. C’est le travail de l’agent acheteur de présenter votre offre à l’agent inscripteur. Si vous souhaitez que votre agent présente votre offre directement au vendeur, votre agent peut demander à l’agent inscripteur la permission de le faire. Dans ces situations, cependant, l’agent inscripteur est toujours généralement présent auprès du vendeur.
Les dangers de contourner un agent pour appeler le vendeur
Si vous estimez que l’agent de votre acheteur est incapable de vous représenter au point que vous ressentez le besoin de le contourner, vous devriez probablement embaucher un autre agent.
Il y a quelques années, un acheteur souhaitait acheter un Colonial à Midtown Sacramento. Ils avaient l’impression que l’agent inscripteur ne voulait pas qu’ils achètent la maison, pour des raisons inconnues. L’acheteur pensait que l’agent inscripteur avait peut-être rédigé une contre-offre et avait demandé au vendeur de signer la contre-offre sans en expliquer les conséquences au vendeur.
L’acheteur s’est rendu au domicile de la vendeuse, a frappé à sa porte et lui a fait part de ses inquiétudes. Le vendeur était poli mais distant. Après le départ de l’acheteur, le vendeur a appelé son agent pour se plaindre. Cela a bouleversé l’agent inscripteur. L’agent inscripteur s’est montré peu coopératif à partir de ce moment-là et l’acheteur n’a pas acheté cette maison.
Rompre le protocole pour contourner l’agent inscripteur
Dans une autre transaction, un agent inscripteur a expliqué à l’agent d’un acheteur ce que l’acheteur devait faire pour acheter une vente à découvert. L’acheteur n’a pas cru son agent et l’a congédié. Ensuite, l’acheteur s’est adressé directement au vendeur.
L’acheteur était un homme plus jeune et la vendeuse était une femme célibataire plus âgée. La vendeuse a interprété l’enthousiasme exagéré d’agressivité de l’acheteur et a fait part de ses craintes à son agent inscripteur, qui, à son tour, a contacté l’agent de l’acheteur.
L’acheteur a demandé s’il pouvait travailler directement avec l’agent inscripteur. À ce moment-là, ses tactiques avaient aliéné toutes les personnes impliquées, y compris l’agent inscripteur. L’acheteur a saboté sa propre transaction. En fin de compte, personne ne voulait travailler avec lui, et encore moins lui vendre la maison.
Foire aux questions (FAQ)
L’agent de l’acheteur peut-il contacter directement le vendeur ?
Les règles d’éthique établies par la National Association of Realtors exigent que les agents contactent d’autres agents. Il serait contraire à l’éthique pour l’agent d’un acheteur de contacter directement un vendeur. Les seules exceptions sont lorsque le vendeur a initié le contact ou lorsque l’agent de l’acheteur a demandé l’autorisation de l’agent du vendeur.
Quel est le montant de la commission facturée par l’agent d’un acheteur ?
Les structures de commission varient et sont négociables, il est donc difficile de déterminer une moyenne. Le vendeur paie parfois la commission de l’acheteur, parfois l’acheteur la paie, et d’autres fois, les deux parties partagent les frais. En moyenne, les agents immobiliers gagnent environ 60 000 $ par an, et la majeure partie de ces revenus provient de commissions.
