Le processus de vente d’une maison n’est pas une transaction unique. C’est une progression par étapes. Vous devrez faire face aux lois des États qui régissent certains types d’achats susceptibles d’affecter le caractère définitif de la vente. Mais certaines étapes du processus de vente d’une maison sont assez classiques.
Signature d’un contrat
Parvenir à un accord sur le prix et les conditions entre le vendeur et l’acheteur est la première étape. Une maison typique a passé 58 jours sur le marché en novembre 2020, soit 13 jours de moins qu’à la même période l’année dernière dans tout le pays.
Le vendeur acceptera l’offre, la rejettera catégoriquement ou émettra une contre-offre. La procédure peut impliquer une seule contre-offre, ou elle peut évoluer vers une multitude de contre-offres allant et venant entre l’acheteur et le vendeur pendant un certain temps.
Idéalement, à un moment donné, les esprits se rencontrent. Le statut de l’annonce passe alors d’une annonce active à une vente en attente.
Note
Certains agents placent une pancarte dans la cour indiquant « en attente », « sous séquestre » ou « sous contrat », mais une maison n’est pas encore vendue simplement parce que le vendeur a accepté une offre.
Le temps des inspections
Il est essentiel que les acheteurs fassent inspecter leur maison avant la clôture. D’autres types d’inspections pourraient également être conseillés, en fonction de l’âge, de l’état et de l’emplacement de la propriété.
Un acheteur peut négocier davantage avec le vendeur si une inspection révèle un défaut inattendu. C’est particulièrement le cas si le défaut coûtera très cher à réparer.
Note
L’acheteur peut menacer d’annuler la transaction lorsqu’une inspection révèle un problème grave, à moins que le vendeur n’accepte une demande de réparation.
Ensuite, bien sûr, les réparations prennent du temps, et la maison n’est pas encore vendue une fois terminées. Il n’est même pas considéré comme vendu lorsque et si l’acheteur est satisfait des résultats des inspections.
Le prêt acheteur est approuvé
Le dossier hypothécaire de l’acheteur est soumis à la souscription après réception de toutes les pièces justificatives de l’acheteur par le prêteur et après qu’une expertise ait été réalisée. Ce processus de souscription peut prendre de quelques jours à quelques semaines.
L’évaluation doit justifier le prix d’achat convenu. D’autres négociations auront lieu ou une nouvelle évaluation pourrait être ordonnée si l’évaluateur soumet une évaluation faible.
La maison n’est toujours pas considérée comme vendue une fois le prêt approuvé.
Note
Attendez-vous à ce qu’il s’écoule en moyenne environ 50 jours, soit près de deux mois, entre le moment où l’acheteur demande pour la première fois un prêt hypothécaire et la date de clôture.
Une vente d’urgence
Un acheteur devra peut-être fermer le séquestre sur une maison existante avant de procéder à l’achat de la nouvelle maison. C’est ce qu’on appelle une vente conditionnelle et la condition doit généralement être satisfaite ou libérée afin d’aller de l’avant avec le contrat.
Une façon de satisfaire une éventualité consiste à signer une quittance pour éventualités ou à accomplir un autre acte, comme déposer tous les fonds pour clôturer le séquestre. Mais même si l’acheteur dépose la totalité du prix d’achat en espèces, la maison pourrait ne pas être encore entièrement vendue, surtout si l’acheteur ne peut être tenu responsable que de dommages-intérêts en cas de défaut de paiement.
Quand une maison est-elle considérée comme vendue ?
Techniquement, une maison n’est pas vendue tant que le vendeur n’en est plus légalement propriétaire. Il est vendu lorsque l’acte a changé de mains ou est enregistré et lorsque les fonds ont été décaissés.
