Tout comme les acheteurs de maison peuvent avoir froid aux yeux, les remords arrivent parfois aussi aux vendeurs. Ils ont des doutes sur la vente de leur maison, longtemps après le début du processus de vente.
Les remords du vendeur surviennent souvent parce que le propriétaire n’était pas vraiment motivé au départ. Parfois, ils pensent vouloir vendre, mais ils n’ont pas vraiment de bonnes raisons de le faire. Cela peut aussi être une décision très émouvante, qui suscitera forcément des doutes.
Points clés à retenir
- Les remords du vendeur surviennent lorsqu’un propriétaire décide que c’était une erreur de mettre sa maison en vente.
- Les propriétaires peuvent éviter les remords du vendeur en réfléchissant à l’ensemble du processus et en élaborant un plan.
- Les propriétaires peuvent utiliser des réserves pour éventualités dans le contrat d’achat s’ils souhaitent trouver une maison de remplacement convenable après la vente de leur propriété.
- Renseignez-vous sur les politiques d’annulation des agents immobiliers potentiels avant de contracter avec un.
Définition des remords du vendeur
Les remords du vendeur surviennent lorsqu’un propriétaire décide que c’était une erreur de mettre sa maison en vente et n’a plus envie de vendre, en particulier lorsqu’il n’avait pas de bonnes raisons de vendre.
Parfois, les vendeurs veulent « tester » le marché pour voir combien un acheteur offrira et déterminer si le prix d’une maison est correct, mais cela ne sert à rien. Le montant qu’un propriétaire souhaite pour une propriété n’a pas vraiment d’importance, à moins que le montant élevé que le vendeur espère obtenir pour la propriété soit désespérément hors de question.
Note
Il est injuste de tester le terrain pour les agents immobiliers qui dépensent de l’argent pour faire de la publicité et commercialiser leurs annonces. Ils ne reçoivent souvent aucun retour sur cet investissement et ne gagnent aucun argent lorsque les vendeurs débranchent.
Un exemple
Un vendeur d’un quadruplex victorien à Sacramento a décidé de mettre sa maison sur le marché, car il sentait que le marché était en déclin. Il pensait que la valeur tomberait si bas s’il devait attendre encore quelques années qu’il perdrait toute opportunité de réaliser un profit raisonnable.
Il a paniqué lorsque son agent immobilier lui a fait une offre. Il en est arrivé à la conclusion qu’il ne pouvait à aucun prix se séparer de sa maison où il vivait depuis 16 ans. Il s’est figé au moment de signer sur la ligne pointillée.
Voulez-vous vraiment vendre ?
Les propriétaires peuvent éviter les remords du vendeur en réfléchissant à l’ensemble du processus et en ayant un plan (un objectif de réinstallation) qui inclut de solides raisons de vendre. Établissez une liste, triée selon les avantages de la vente d’un côté et les inconvénients de l’autre. Vous devriez vendre si les avantages dépassent les inconvénients. Sinon, ne mettez pas votre maison sur le marché.
Contrats conditionnels
Les propriétaires peuvent recourir à des contrats conditionnels s’ils craignent de ne pas pouvoir trouver une maison de remplacement convenable après la vente de leur propriété. Les contrats conditionnels donnent aux vendeurs un délai pour déménager dans une autre maison sans obligation de clôturer le séquestre avec l’acheteur si cette maison de remplacement n’est pas trouvée.
Ça va probablement faire mal
Attendez-vous à faire votre deuil, même si vous avez de bonnes raisons de déménager et que déménager est plus positif que négatif. Attendez-vous à du stress.
Les poussées d’émotion à l’approche de la date de clôture ne sont pas rares, mais vous serez mieux à même de les gérer si vous les anticipez, en particulier si vous avez élevé une famille dans cette maison ou si d’autres souvenirs forts y sont associés.
Comment un vendeur peut annuler une annonce
Un contrat d’inscription est un contrat contraignant entre le vendeur et le courtier immobilier. Tous les agents inscripteurs n’obligent pas le propriétaire à vendre la maison s’il change d’avis, mais cela fonctionne dans les deux sens. Tous les agents ne laisseront pas non plus un vendeur annuler, ce qui pourrait donc être un détail à discuter avant de signer un accord d’inscription.
Les annonces exclusives avec droit de vente sont courantes et donnent droit à un courtier à une commission si un acheteur prêt, disposé et capable fait une offre d’achat au prix plein. Les propriétaires qui développent des remords du vendeur peuvent annuler ces annonces, mais ils pourraient finir par devoir une commission au courtier si le courtier s’exécute.
Note
Ne signez pas un contrat d’inscription de six mois si l’agent n’accepte pas d’annuler le contrat à votre demande. Renseignez-vous sur la durée de l’inscription et si vous pouvez raccourcir la durée.
De nombreux agents immobiliers jouissent d’une bonne réputation dans leur communauté et seraient prêts à annuler une annonce, mais vous devriez vous renseigner à ce sujet.avantvous signez. L’annulation d’une inscription peut également prendre du temps, car seul un courtier ou un gestionnaire immobilier peut le faire. L’annonce n’appartient pas réellement à l’agent.
Parlez à l’agent, à son courtier et, peut-être, à votre avocat spécialisé en droit immobilier avant de débrancher. À un moment donné, vous devriez être en mesure de trouver un compromis qui convienne à tout le monde.
Quand les remords du vendeur surviennent à la clôture
Il n’y a rien de plus décourageant pour toutes les parties impliquées que de se lancer dans le processus d’inspection de la maison et d’aller jusqu’à la clôture, pour découvrir ensuite que le vendeur ne se présente pas. Bien qu’il y ait eu quelques affaires judiciaires isolées dans lesquelles des juges ont statué contre ces propriétaires, le tribunal n’obligera généralement pas un vendeur à vendre.
Cependant, un acheteur potentiel conserve souvent le droit de réclamer des dommages-intérêts et de poursuivre le vendeur non performant, et les courtiers auront probablement gagné une commission et auront le droit d’exiger un paiement à ce stade.
