Un courtier immobilier travaille à négocier et à organiser des transactions immobilières. Cette personne agréée a des tâches quotidiennes qui comprennent la rédaction de contrats et la supervision des transactions d’activités de vente et d’achat de maisons, de terrains et de propriétés commerciales. Un courtier a atteint un niveau de licence supérieur à celui d’un agent immobilier et peut embaucher des agents immobiliers pour travailler en équipe sous leur supervision.
Niveaux de licence
Dans certains États, chaque professionnel de l’immobilier est agréé en tant que courtier, comme au Colorado et au Nouveau-Mexique. Cependant, même si vous êtes agréé en tant que courtier indépendant, vous devez obtenir une autre licence de niveau supérieur si vous souhaitez embaucher des agents ou d’autres courtiers pour travailler sous vos ordres. Des risques considérables peuvent être encourus si les agents ne sont pas correctement formés et supervisés, notamment en ce qui concerne les réglementations en matière de logement équitable et d’environnement. Les courtiers qui permettent à leurs agents de commettre des erreurs majeures peuvent finir par partager les pénalités, tant financières que juridiques.
Les agents créent souvent leurs sites Web. Un courtier superviseur assume la responsabilité d’examiner périodiquement les sites Web de ses agents pour s’assurer qu’il n’y a aucune violation de la réglementation.
Courtiers immobiliers travaillant pour les vendeurs
Bien qu’un agent travaillant pour le compte d’un courtier assume souvent les tâches suivantes, le courtier gère également les transactions pour les vendeurs. Dans certains États, toutes les personnes agréées sont des courtiers, même si seules certaines sont autorisées à superviser des agents. Certaines des tâches d’un courtier au nom des vendeurs comprennent :
- Annonce de maisons à vendre sur le service local, MLS et annonces multiples
- Partager les annonces de courtage avec d’autres courtiers membres MLS pour attirer les acheteurs vers la propriété
- Partager la commission d’inscription avec les courtiers acheteurs retenus
- Conseiller le vendeur dans la préparation de sa maison pour l’inscription et les visites
- Superviser les présentations, rapporter aux vendeurs les résultats et les commentaires
- Soumettre toute offre au vendeur pour examen
- Aider le vendeur à négocier des offres pour tenter d’exécuter un contrat d’achat avec un acheteur
- Travailler au nom du vendeur dans la coordination du processus de transaction
- Livrer et expliquer les documents, les divulgations et les éléments de transaction
- Travailler avec le vendeur tout au long de la clôture et de son déménagement de la maison
Travailler avec les acheteurs
De l’autre côté de la transaction, les courtiers travaillent auprès des personnes désireuses d’acheter une propriété en leur fournissant des conseils et des services pour les aider à trouver une propriété qui correspond à leurs besoins et en complétant les étapes de la transaction, telles que :
- Aider les acheteurs à localiser toutes les propriétés dans la zone souhaitée dans leur gamme de prix et répondant à leurs critères
- Coordonner et aider les acheteurs à visiter et visualiser les propriétés
- Lorsqu’une décision est prise de tenter un achat, aider l’acheteur à rédiger son offre initiale et son contrat d’achat.
- Travailler avec l’acheteur en son nom dans les négociations avec le vendeur par l’intermédiaire de son agent/courtier
- Une fois le contrat d’achat exécuté, coordonner le processus de transaction du côté de l’acheteur
- Remise et explication des documents dans le processus de transaction
- Coordonner les inspections, les rapports et les négociations de réparation
- Accompagner les acheteurs jusqu’à la clôture et la prise de possession
Courtiers et agents superviseurs
Lorsqu’un courtier est autorisé à avoir des agents travaillant sous ses ordres, parfois appelés courtier superviseur ou gestionnaire, leurs agents gèrent la plupart ou la totalité des transactions de courtage. Dans le cadre de ses responsabilités d’encadrement des agents, le courtier :
- Vérifie le maintien des licences de tous les agents de courtage
- Instruit et forme ou fournit des ressources de formation aux agents
- Est responsable du comportement, des performances et de la conformité légale des agents
- Fournit certains services et ressources marketing aux agents
- Gère souvent un site Web de courtage pour le marketing des agents
Les courtiers immobiliers agréés aux plus hauts niveaux de l’État établissent des normes de pratique dans le domaine et sont chargés de maintenir des niveaux élevés de service client et de se conformer à toutes les lois immobilières de l’État.
Il existe des risques considérables dans l’exploitation d’une maison de courtage. Pour minimiser ce risque, les courtiers assument la responsabilité d’éduquer et de surveiller constamment leurs agents. De nombreux agents sont heureux de travailler de cette manière, mais les agents ambitieux peuvent choisir de profiter des opportunités de niveau supérieur liées au travail de courtier immobilier.
