Voici pourquoi votre maison ne se vend pas

Vous avez mis votre maison sur le marché, et cela n’arrive tout simplement pas : pas une seule visite, pas une seule offre d’achat. Vous étiez prêt à agir rapidement et à finaliser l’achat d’une nouvelle maison, mais vous êtes maintenant obligé d’essayer de vous débarrasser de votre ancienne maison.

C’est un sentiment frustrant, mais cela pourrait simplement signifier que votre approche nécessite quelques ajustements. Voici quelques façons d’isoler le problème, qu’il s’agisse du prix, du marketing ou même des personnes qui vous aident, et de trouver une réponse à cette question qui panique :Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ?

Votre maison n’est pas à la hauteur

Jetez un œil à la scène immobilière locale. Si 90 % des maisons sur votre marché ne se vendent pas, alors votre maison doit figurer dans le top 10 %. Plus précisément, examinez les données de ventes en attente pour les maisons sous contrat. Les informations sur les propriétés déjà fermées (le type de compensation utilisé par votre agent pour fixer le prix demandé) pourraient être en retard de deux à trois mois par rapport au mouvement actuel du marché. Si vous voulez savoir ce qui se passe en ce moment, les données de ventes en attente sont les meilleures.

Après vous être armé de ces données, réfléchissez à l’état de votre propriété, de l’attrait extérieur à la décoration intérieure. Bien sûr, vous avez préparé votre maison à la vente avant de l’inscrire, mais vous devriez peut-être la réévaluer à la lumière de la concurrence. Par exemple, si les 10 % des meilleurs vendeurs sur le marché ont une moquette neuve et que la vôtre est usée et démodée, votre maison a moins de chances de se vendre. Vous devriez peut-être envisager d’ajouter des mises à jour ou d’effectuer des réparations. Demandez à votre agent quels efforts vous en donneront le plus pour votre argent.

Les photos manquent

Le dicton « Une image vaut mille mots » s’applique à merveille à l’immobilier. Dans le service d’annonces multiples (MLS), la base de données partagée par les professionnels de l’immobilier, les maisons avec une seule photo sont généralement ignorées. Ce sont les maisons avec des dizaines de photographies immobilières qui se font remarquer.

Prenez des photos de qualité professionnelle ; ni vous, ni l’appareil photo, ni le flash ne doivent être visibles. Photographiez en grand angle avec beaucoup de lumière, mettant en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison. Voici quelques autres conseils :

• Ne photographiez pas uniquement la chambre principale.Essayez de capturer toutes les chambres, car les acheteurs compteront le nombre de chambres dans la gamme de photos. S’il en manque un, ils pourraient supposer à tort que votre numéro indiqué est erroné.
• Exploitez les atouts de votre maison.Si un couloir est étroit, ne le prenez pas en photo. Obtenez plutôt un gros plan de votre foyer ou d’un autre élément intéressant.
• Prenez de nombreuses photos de la cuisine.Les cuisines sont traditionnellement le cœur et l’âme d’une maison, et les acheteurs veulent les voir.
• Mettez la table avant de photographier la salle à manger.Cela aide les acheteurs de maison à s’imaginer utiliser l’espace.
• Déplacez quelques meubles.Les photos du salon doivent montrer l’espace.
• N’oubliez pas d’inclure la cour et les jardins.Les gens veulent voir à quoi ressemble toute la propriété.
• Ajoutez un texte descriptif à chaque photo.Cela devrait évoquez une ambiance ou développez des caractéristiques (par exemple, « perpétuellement ensoleillé » ou « parfait pour les barbecues »).

Vous ne faites pas assez de marketing

Aucun aspect du marketing ne permet de vendre une maison ; c’est une combinaison d’efforts. Si votre média en ligne fait une erreur et répertorie votre maison dans la mauvaise section, ne paniquez pas. Des maisons ont été vendues à des acheteurs qui les avaient trouvées au mauvais endroit. Pour cette raison, envisagez de placer une annonce sous plusieurs classifications.

• Imprimez des cartes postales en quadrichromie et envoyez-les également aux maisons environnantes du quartier et des quartiers adjacents.
• Créez des dépliants en quatre couleurs contenant plusieurs photos à distribuer aux prospects et à ceux qui visitent votre maison.
• Embauchez une entreprise de visites virtuelles pour filmer et télécharger des vidéos.
• Pensez à filmer vous-même une vidéo et à la télécharger sur YouTube, même si vous parlez simplement de ce que vous aimez dans votre vie là-bas.
• Faites de la publicité abondante chaque week-end.
• Organisez des journées portes ouvertes le dimanche qui coïncident avec d’autres visites du quartier. Parfois, les jeudis soir attirent également les acheteurs pour des visites au crépuscule.
• Obtenez des commentaires des acheteurs sur ce qu’ils ont aimé et n’aimaient pas dans votre maison, et apportez des ajustements pour surmonter les objections. 

Vous avez embauché le mauvais agent inscripteur

Votre agent peut sembler compétent, expérimenté et honnête, mais tous les agents ne conviennent pas à toutes les propriétés ou à tous les clients. Par exemple, si vous souhaitez que la maison se vende rapidement, recherchez quelqu’un spécialisé dans les ventes rapides et les volumes élevés. Il y a un monde de différence entre un agent qui vend 12 maisons par an et un agent qui en vend 100. D’un autre côté, si votre objectif est de réaliser un gros profit, un agent qui est doué pour le long terme, c’est-à-dire cultiver des acheteurs aux poches profondes et collecter moins d’offres, mais de meilleure qualité, pourrait être un meilleur choix.

Si vous êtes du genre à laisser le soin aux professionnels, vous devriez avoir une maison de courtage à service complet. Certains agents discount n’investissent pas beaucoup de temps et d’efforts dans le marketing, surtout s’ils reçoivent un salaire au lieu d’une commission de vente. Non pas que les discounters n’aient pas leurs avantages : vous devrez simplement être prêt à faire davantage votre propre travail.

En parlant de ventes : avez-vous choisi votre agent uniquement en fonction du prix indiqué pour votre maison ? Parfois, le meilleur agent inscripteur suggère un chiffre inférieur mais plus réaliste. Voici une question clé à poser à l’agent : « Combien de vos propriétés ont été vendues au prix initialement demandé ? »

Quel est le niveau de communication entre vous et votre agent ? L’agent vous tient-il dûment informé de tous les développements ? Si vous avez besoin d’être tenu par la main, l’agent doit vous le fournir. Si vous ne le faites pas, ils devraient vous laisser tranquille. La relation doit toujours se dérouler dans votre zone de confort.

Enfin, que pense votre agent du manque d’action ? Existe-t-il un plan marketing stratégique et si oui, quelles sont les idées de l’agent pour le réviser ?

Vous n’avez pas fixé le prix de votre maison à vendre

Les vendeurs disent : « Mais je ne veux pas céder ma maison ». Bien sûr que non. Mais pour réaliser une vente, il faut que le prix soit juste. Ne testez pas le marché et ne demandez pas un chiffre gonflé, car si vous le faites, votre maison restera probablement là à mesure que les jours sur le marché continuent d’augmenter. Les annonces datées (les maisons qui sont sur le marché depuis trop longtemps) ne se vendent généralement pas au prix catalogue.

Pour éviter de surévaluer votre maison, examinez les ventes comparables vendues. Ajustez la superficie en pieds carrés si nécessaire. Si votre maison est mal aménagée ou se trouve dans un emplacement moins recherché (à côté d’une école, dans ou à proximité d’une rue très fréquentée, ou à côté d’un magasin d’alcool, par exemple), vous n’obtiendrez pas le même prix que des maisons bien agencées et bien situées.

Par exemple, supposons que les trois dernières maisons se soient vendues pour 400 000 $, mais que vous estimez qu’elles ne sont pas comparables à la vôtre, car elles ne contiennent pas de mises à jour. Cependant, s’ils étaient situés dans une rue calme et que votre rue est bruyante, votre maison vaut probablement à peu près la même valeur. Un ajustement de plus de 50 000 $ pour les mises à jour pourrait effacer le moins de 50 000 $ pour la rue très fréquentée.

Dans un marché d’acheteurs, le prix de votre maison est inférieur d’au moins 1 % à celui de la dernière vente comparable. Si vous ne pouvez pas vivre avec ce prix, ne mettez pas votre maison sur le marché et ne vous exposez pas à une déception. La surévaluation est l’une des pires erreurs qu’un vendeur de maison puisse commettre.