Les acheteurs qui ont la chance d’acheter une maison sur un marché d’acheteurs se trouvent dans la position enviable de pouvoir faire une offre modeste. Cette tactique consistant à faire une offre en dessous du prix demandé peut parfois entraîner de grosses économies pour l’acheteur et une vente plus rapide pour le vendeur, mais il faut y réfléchir attentivement pour bien faire les choses.
Que le marché soit chaud, froid ou neutre, les offres lowball peuvent générer de grosses économies pour un acheteur si elles sont présentées et négociées correctement.
Points clés à retenir
- Une offre lowball est une offre inférieure au prix catalogue.
- Les acheteurs doivent garder à l’esprit que les offres en espèces peu élevées peuvent ne pas être en mesure de rivaliser avec les offres plus élevées, même si ces offres sont financées.
- Compensez l’offre low-ball en trouvant d’autres moyens de rendre votre offre attrayante, comme raccourcir les périodes d’inspection ou renoncer aux imprévus.
- Si le vendeur n’est pas susceptible de changer de prix, envisagez de demander d’autres concessions, comme des crédits de frais de clôture.
Erreurs lowball courantes commises par les acheteurs
Pour commencer, regardons ce qu’il ne faut pas faire lorsque l’on fait une offre lowball. Ne faites pas partie de ces acheteurs :
- Les acheteurs qui font une offre basse parce qu’ils ne peuvent pas se permettre de payer plus: Ne dites pas au vendeur que votre prix est juste, car c’est le montant que le prêteur vous a qualifié pour acheter. Les vendeurs ne se soucient pas de ce que vous pouvez ou ne pouvez pas vous permettre d’acheter. Si vous n’avez pas les moyens d’acheter la maison, ce n’est pas le problème du vendeur ; c’est à toi.
- Les acheteurs qui pensent que payer en espèces leur donne droit à un rabais: Désolé, c’est finalement de l’argent liquide pour le vendeur. De nombreux acheteurs ne réalisent pas comment le vendeur le perçoit. Si une propriété est évaluée au prix de vente et que le crédit de l’acheteur est acceptable, une transaction de prêt conventionnelle se clôturera de la même manière qu’une transaction au comptant.
- Les acheteurs qui s’en vont après une offre lowball: Certains acheteurs sont frustrés et s’en vont lorsque le vendeur conteste l’offre à un prix supérieur à ce que l’acheteur était prêt à payer. Peut-être que la contre-offre est au prix catalogue, peut-être moins. Quoi qu’il en soit, cela n’a pas d’importance. Le fait est que les portes ont été ouvertes aux négociations.
Note
S’il est vrai que la possibilité d’une clôture plus rapide avec une offre au comptant pourrait plaire à certains vendeurs, rien ne garantit qu’ils ne préféreraient pas accepter l’offre la plus élevée et attendre quelques semaines de plus.
Stratégies gagnantes pour les offres Lowball
Mis à part les stratégies perdantes, il existe des moyens de faire ressortir votre offre lowball. En voici quelques-uns.
Découvrez la motivation du vendeur
Si vous ne savez pas pourquoi le vendeur vend, vous ne pouvez pas répondre à ses besoins. Le problème urgent est peut-être financier. Peut-être que le vendeur doit agir rapidement. Si vous connaissez la raison de la vente, vous pouvez structurer votre offre en conséquence.
Rédigez une offre claire
Examinez attentivement votre offre avant de l’envoyer. Ne demandez pas d’articles qui s’opposent aux coutumes locales. Raccourcissez les périodes d’inspection, réduisez ou supprimez certaines éventualités et soumettez une lettre d’approbation préalable au prêteur. Ne donnez pas à l’agent inscripteur une raison de douter de votre capacité à donner suite. Semblez fort, qualifié et prêt à conclure.
Note
Si vous voulez qu’un acheteur envisage sérieusement votre offre lowball, vous devez qu’il soit sûr que votre accompagnement l’aidera à conclure la vente plus rapidement et plus facilement.
Contrez toujours la contre-offre
Le premier comptoir n’est qu’une invitation à l’acheteur à proposer une deuxième contre-offre. Mais parfois, les acheteurs se découragent lorsque la première contre-offre arrive. C’est une danse pour voir qui va gagner. Jusqu’à ce qu’ils éteignent les lumières et ferment le bar, continuez à danser.
Détourner l’attention du prix
Il y a bien d’autres considérations que le prix. Il est judicieux de changer de tactique et de demander d’autres concessions, telles que des crédits de frais de clôture, des crédits de réparation ou des périodes de dépôt plus longues, ou de se concentrer sur des biens tangibles tels que des meubles ou des appareils électroménagers. Vous pourrez peut-être vous en tenir à une offre plus élevée si vous pouvez bénéficier de ces réductions.
Donnez une raison logique pour laquelle votre offre Lowball est équitable
N’insultez pas l’agent en lui remettant une liste de ventes comparables. L’agent connaît les compositions. Montrez que vous avez fait vos devoirs. Faites des notes sur chaque vente qui la comparent à la propriété en question. Peut-être que les maisons les plus chères avaient des cuisines rénovées. Si la maison que vous souhaitez acheter n’est pas mise à jour, retirez un montant raisonnable du prix catalogue du vendeur pour refléter les travaux de rénovation.
Quand les négociations se terminent
Si votre offre lowball est finalement rejetée, cela ne signifie pas nécessairement qu’il est temps d’abandonner. Les vendeurs ont de nombreuses raisons de rejeter les offres. Peut-être avez-vous fait une offre sur une nouvelle annonce lorsque le vendeur pense qu’une offre intéressante approche à grands pas. Peut-être qu’ils ne sont pas pressés.
Laissez-les s’absenter du marché. Après un mois ou deux, essayez de soumettre à nouveau votre offre. Rayez simplement la date, mais laissez-en suffisamment pour que le vendeur puisse voir combien de temps s’est écoulé depuis la dernière fois que vous avez fait une offre similaire. Il n’y a aucune garantie qu’ils seront prêts à accepter, mais vous pouvez être sûr qu’ils seront alors un peu plus désireux de vendre.
