Toutes les commissions immobilières sont négociables. N’importe quel agent immobilier vous le dira, même si c’est quelque peu trompeur. Répondre directement à toute question sur les commissions pourrait exposer un agent à des poursuites judiciaires de la part du gouvernement fédéral, il est donc conseillé aux agents de ne pas en discuter.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers plus expérimentés peuvent facturer des commissions plus élevées.
- Cette commission peut valoir la peine si leur expérience leur permet de conclure de meilleures ventes.
- Les lois antitrust empêchent les agents de collaborer pour fixer un prix.
- Plus le prix de l’immobilier est élevé, plus il est probable que les vendeurs ne négocieront pas les frais d’agent.
Comment les lois antitrust affectent les commissions immobilières
Les lois antitrust interdisent la collaboration entre concurrents pour fixer certains prix. Par exemple, le Sherman Act et le Clayton Act sont deux types de lois antitrust. Les entités gouvernementales qui enquêtent sur de telles allégations sont la Federal Trade Commission et la Division antitrust du ministère américain de la Justice.
Vous pouvez consulter des sites Web et des portails immobiliers et lire des questions et réponses sur les commissions immobilières standard. Certains agents mentionneront un pourcentage et d’autres seront d’accord ou pas d’accord avec ce pourcentage, alors qu’en fait, cette discussion en ligne pourrait être considérée comme une entente sur les prix.
Courtiers à service complet ou courtiers à escompte
Parfois, les vendeurs appellent plusieurs agents immobiliers et, sans même se présenter, leur demandent : « Quelle est votre commission ? » comme pour comparer les prix du lait. Une meilleure façon d’aborder le sujet, si un vendeur achète uniquement en fonction du prix, est de se demander si l’agent est un courtier à service complet ou un courtier à escompte. Si vous attendez une réduction, soyez franc et limitez la recherche aux seuls agents qui offrent des réductions.
Il existe des situations dans lesquelles un vendeur peut préférer embaucher un courtier à escompte et ne pas faire appel aux services d’un agent à service complet, qui peut facturer des frais légèrement plus élevés. Ces vendeurs ne savent généralement pas ce que des agents expérimentés peuvent faire pour eux. La frugalité pourrait finir par coûter plus cher.
Note
Vous pouvez certainement faire appel à un agent moins cher et probablement moins expérimenté. Ne soyez pas économe et stupide. L’écart entre des concurrents similaires se résume à environ 1 %.
Différences entre les commissions immobilières standard
Plus la qualité de la maison est élevée, moins les vendeurs sont enclins à demander à un agent immobilier très expérimenté de réduire leurs honoraires. Cela est probablement dû au fait que, dans le cadre des ventes de maisons de luxe, il y a des sommes d’argent plus importantes à perdre (ou à laisser sur la table), de sorte que les vendeurs pourraient payer un peu plus pour embaucher des talents de premier ordre afin de négocier pour eux. Des évaluations aux inspections de la maison, bien des choses peuvent mal tourner après la signature d’un contrat d’achat. L’expertise vaut souvent la dépense supplémentaire.
Note
Pensez-y. L’expérience peut faire la différence entre vendre votre maison pour 1,3 million de dollars ou une vente au comptant de 1,5 million de dollars. Les vendeurs peuvent échanger une différence de commission de 13 000 $ en échange de 200 000 $ de prix.
Cela ne veut pas dire qu’une commission immobilière standard ne doit pas être discutée lors de la conversation initiale. N’en faites pas le seul facteur de qualification d’un agent. Les agents qui facturent les commissions les plus élevées pourraient établir la norme pour ce type de performance, tout comme les agents qui facturent généralement beaucoup moins. En d’autres termes, les consommateurs ont tendance à en avoir pour leur argent lorsqu’il s’agit d’un agent immobilier.
Choisissez judicieusement votre agent immobilier
Examinez judicieusement votre agent, en particulier pour les situations compliquées. Par exemple, vous préférerez peut-être un agent qui pense comme un avocat à un agent qui se comporte comme un vendeur de voitures d’occasion. Il existe toutes sortes de personnes titulaires d’un permis immobilier. Tous les agents immobiliers ne sont pas identiques. Vous avez probablement entendu dire que les 10 % les plus riches ont tendance à vendre 90 % de leurs maisons.
Note
Le mauvais agent serait une personne qui n’a pas suffisamment d’expérience pour aider un vendeur à gérer les situations délicates qui peuvent mal tourner, comme une évaluation faible ou une demande de réparation.
En d’autres termes, si un vendeur estime qu’il « économise » 5 000 $ parce qu’il a embauché un agent moins cher que celui qu’il préférait, ce vendeur pourrait finir par perdre, disons, 10 000 $, à cause d’un autre problème que l’agent moins cher ne peut pas résoudre.
La commission est l’un des nombreux frais et frais de clôture qu’un vendeur paiera. Il s’agit généralement des frais les plus élevés, mais les autres frais peuvent également s’additionner.
Recherchez les frais facturés par les agents dans votre région en appelant et en discutant avec les agents. Oui, vous pouvez poser des questions sur leurs commissions immobilières standard, mais n’en faites pas la première question. Sachez également que les frais diffèrent en fonction de la région. Ce qui pourrait être considéré comme une commission immobilière standard dans la vaste ville de Sacramento pourrait être plus élevé que la commission immobilière standard facturée dans une communauté plus autonome telle que San Diego.
Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
