Après avoir sélectionné un agent pour inscrire votre maison, un facteur clé négociable à discuter avant de signer le contrat d’inscription est de déterminer la durée du contrat d’inscription.
La longueur de votre annonce est votre décision ; ce n’est pas la décision de votre agent. Votre agent peut vous suggérer une période de temps, mais c’est à vous de choisir la durée qui vous convient le mieux. Vous avez le dernier mot.
Points clés à retenir
- Lorsque vous inscrivez votre maison auprès d’un agent, vous pouvez choisir 30 jours, 90 jours, 180 jours ou plus.
- Le nombre de jours que vous choisissez doit coïncider avec le nombre moyen de jours nécessaires à la vente des maisons dans votre région à ce moment-là.
- Les types de propriétés qui s’adressent à des clients spécifiques ont également des durées et des coûts de commercialisation différents.
Raisons d’une durée d’inscription de 30 jours
Si le marché est brûlant et que les maisons deviennent en attente en quelques jours, votre agent pourrait accepter une inscription dans un délai de 30 jours. De cette façon, si toutes les autres maisons de votre rue se vendent dans les trois semaines et que la vôtre est toujours sans offre au jour 29, vous pouvez facilement vous débarrasser de votre agent et embaucher quelqu’un d’autre.
Avant de refuser de vous remettre en vente auprès de votre agent, regardez d’abord votre prix. S’il est trop élevé, aucun agent ne le vendra.
Raisons d’une durée d’inscription de 90 jours
Sur les marchés normaux, les cotations à 90 jours sont plus courantes. Au cours des 30 premiers jours, vous devriez obtenir de nombreuses visites si le prix de votre maison est correct.
Demandez à votre agent les commentaires des acheteurs et suivez les suggestions pour améliorer l’état de votre maison et/ou le prix.
Raisons d’une durée d’inscription de 180 jours
Si le DOM (jours de marché) moyen dépasse deux mois, vous essayez probablement de vendre sur un marché d’acheteurs et vous aurez besoin d’une durée d’inscription plus longue.
Si vous concluez un contrat sur une annonce de 90 jours, celui-ci peut expirer alors qu’il est en dépôt. Dans ce cas, votre agent pourrait vous demander de prolonger la liste. Il est donc plus logique de commencer avec une liste de 180 jours.
Demandez à votre agent, lorsque vous signez initialement l’annonce de six mois, s’il vous donnera une garantie personnelle que vous pourrez annuler au bout de 90 jours si vous n’êtes pas satisfait. Si l’agent ne vous donne pas cette garantie, inscrivez-vous auprès d’un agent qui a plus de confiance pour vous faire cette offre.
Raisons d’une durée d’inscription d’un an
Si vous vivez dans une zone rurale où rien ne se vend jamais en moins d’un an, une annonce de 360 jours peut être la norme dans votre région. Les propriétés uniques, les grandes parcelles et les domaines coûteux peuvent prendre plus de temps à vendre, car ils peuvent attirer un nombre plus limité d’acheteurs.
Les îles privées et les somptueuses maisons de vacances nécessitent un délai de commercialisation plus long, et les agents peuvent ne pas être disposés à débourser de grosses sommes d’argent en marketing pour une annonce à court terme.
N’oublions pas les ventes à découvert et les situations de difficultés. Au fil des années, les banques ont amélioré leurs délais de réponse lors des ventes à découvert, mais beaucoup ont encore besoin de trois mois ou plus pour négocier. Les acheteurs qui se retirent avant l’acceptation allongent simplement le délai.
