De nombreux acheteurs et vendeurs ne comprennent pas vraiment le fonctionnement des agents immobiliers. Ils ne savent peut-être pas exactement du nombre d’agents dont ils ont besoin lorsqu’ils inscrivent une maison et cherchent à en acheter une autre en même temps. Ils se demandent : un agent peut-il les représenter dans les deux transactions ? Ou devraient-ils embaucher un agent acheteur pour les aider à acheter et un agent inscripteur pour les aider à vendre ?
Certains agents excellent soit dans la vente, soit dans la cotation, et font leur promotion en conséquence. Il n’est pas exclu qu’un agent se spécialise uniquement dans l’annonce de maisons à vendre ; d’autres pourraient travailler uniquement avec des acheteurs de maison.
La plupart des agents immobiliers gèrent à peu près un nombre égal d’acheteurs et de vendeurs. Cela signifie qu’il est possible de faire appel au même professionnel dans les deux rôles.
Que fait un bon agent inscripteur (vendeur) ?
Un bon agent inscripteur peaufine les nuances subtiles qui séparent les maisons et les quartiers de leurs homologues identiques. Cela se fait en utilisant la science de l’analyse comparative du marché. Il est conçu pour calculer un prix demandé acceptable.
Ces agents proposent de vastes campagnes de marketing. Ceux-ci comprennent une combinaison de publipostage, de publicité, de réseautage et de publication en ligne. Cela incite les agents à montrer leurs propriétés et les acheteurs à les visiter.
Ils comprennent la mise en scène. Ils peuvent conseiller les vendeurs sur la façon de préparer la maison à la vente. Ils entretiennent également un réseau de référence de professionnels de la mise en scène et d’autres entrepreneurs. Ils peuvent mettre en valeur les atouts de la maison tout en minimisant ses faiblesses.
Ils gardent le dessus lors des négociations et protègent les intérêts de leurs vendeurs tout en vendant la maison au prix le plus élevé possible dans les plus brefs délais.
Que fait un bon agent de vente (acheteur) ?
Ce type d’agent est idéalement patient, compatissant, à l’écoute et capable de résoudre les problèmes. Les agents acheteurs se consacrent à déterminer ce que veut l’acheteur et à le livrer. Ils adorent montrer des maisons. Ils comprennent comment les maisons sont construites. Et ils savent apporter des améliorations qui, à terme, augmenteront la valeur en cas de revente.
Les agents acheteurs sont organisés, soucieux du détail et possèdent d’excellentes compétences en matière de suivi. Ils ont tendance à développer une connaissance approfondie des prix les plus bas que les vendeurs pourraient accepter.
Ils sont aimables, polis et professionnels, même dans des circonstances difficiles. Les associés aiment travailler avec eux. Ils connaissent les quartiers et ont toujours une solide maîtrise de ce qui est disponible maintenant, ainsi que de ce qui était disponible hier.
Quelles sont les bonnes raisons d’embaucher des agents distincts ?
Il serait probablement avantageux pour vous d’embaucher des agents distincts, chacun spécialisé dans un domaine si votre maison actuelle et votre nouveau quartier potentiel sont situés dans des villes différentes. Demandez à votre agent inscripteur de vous recommander un autre agent situé à l’autre endroit.
Vous ne paierez que pour l’expertise dont vous avez besoin.
Les agents spécialisés dans les quartiers ont tendance à maintenir un arriéré de clients également intéressés par l’achat ou la vente, de sorte qu’ils ont peut-être déjà un acheteur ou un vendeur pour vous.
Votre agent inscripteur dirige une équipe et ne sera pas nécessairement le principal agent travaillant avec vous du côté des achats.
Quelles sont les bonnes raisons d’une représentation unique ?
La représentation unique peut être pratique. Vous pouvez contacter le même agent pour deux transactions différentes avec un seul appel téléphonique ou SMS. L’agent peut souvent coordonner des clôtures simultanées par l’intermédiaire d’une seule société de titres. Ils peuvent également partager les détails complexes et progressifs des transactions avec le titre pour accomplir cette directive.
Parfois, l’agent vous accordera une réduction sur l’annonce si vous acceptez de l’embaucher pour vous aider également à acheter. Mais gardez à l’esprit que chaque travail nécessite un maximum d’efforts. Vous avez affaire à deux transactions distinctes et les agents refusent généralement de réduire leurs frais pour cette seule raison. Mais ça vaut la peine de demander. Cela est encore plus vrai si les agents sont en concurrence pour votre entreprise.
L’essentiel
Vous souhaiterez peut-être vous en tenir à un seul agent pour les deux côtés de la transaction si vous aimez et faites confiance à votre agent. La compatibilité et un certain niveau de confort ne peuvent pas avoir de prix dans une période souvent stressante.
