La meilleure façon de booster vos compétences en négociation d’offres est de faire appel aux émotions d’un vendeur. Dans de nombreux cas, les transactions immobilières résidentielles sont organisées – et parfois explosent – à cause des émotions. Nos maisons sont spéciales pour nous, et c’est probablement vrai pour le vendeur de la maison que vous souhaitez acheter.
Souvent, si vous pouvez donner au vendeur une raison de se soucier de vous, il sera plus susceptible d’accepter votre offre. Apprenez-en davantage sur les conseils de négociation qui vous aideront à obtenir la maison que vous désirez.
Donnez un visage humain à l’offre
L’immobilier est une affaire de personnes. Même si vous pensez peut-être que l’immobilier est une question de chiffres et d’opportunité, il s’agit en réalité d’une question de gestion des personnes et de persuader les gens de faire ce que vous voulez. Si vous négligez le facteur humain, vous pourriez être déçu.
Note
De nombreux vendeurs ont le désir, parfois enfoui au plus profond d’eux-mêmes, de savoir que la maison qu’ils vendent tombera entre les mains d’un acheteur digne de ce nom. C’était peut-être leur première maison, ou l’endroit où ils élevaient leurs enfants, ou simplement un endroit où ils ont passé de nombreuses années heureuses.
Pour rendre un vendeur réceptif à votre offre, faites-lui ressentir un lien avec vous. Montrez votre vulnérabilité et votre sincérité dans une lettre. Donnez au vendeur le sentiment que vous êtes l’acheteur idéal. Pensez à inclure les détails suivants pour aider à établir un lien solide :
- Les noms, âges et relations de tous les occupants.
- Un peu d’histoire sur vos maisons précédentes et comment cela se rapporte à cette maison.
- Votre profession, votre éducation et vos luttes pour arriver là où vous en êtes dans la vie.
- Énumérez les raisons spécifiques pour lesquelles vous êtes tombé amoureux de cette maison.
- Expliquez pourquoi vous méritez de vivre dans cette maison et comment vous en prendrez soin.
Rédigez une offre claire et positive
C’est plus difficile qu’il n’y paraît. Parfois, dans l’enthousiasme suscité par la rédaction d’une offre, les acheteurs ne lisent pas l’offre pour en vérifier la clarté. Demandez à votre agent de vérifier également l’offre.
N’omettez aucun élément essentiel et ne donnez aucune raison au vendeur de rédiger une contre-offre. Si l’agent prépare un compteur pour corriger les erreurs, cela pourrait l’amener à envisager également de modifier les termes de l’offre. Assurez-vous que le vendeur signe facilement l’offre telle que vous l’avez rédigée en suivant ces étapes :
- Vérifiez que l’adresse est correcte.
- Additionnez le dépôt d’acompte, les montants du prêt et le solde de l’acompte pour vous assurer que les chiffres sont égaux au prix de vente.
- Vérifiez la date de clôture et les modalités de possession.
- Discutez des motivations pour modifier les périodes de défaut du contrat.
- Examinez les articles payés par le vendeur et l’acheteur et déterminez si ces articles sont des « signaux d’alarme ».
- Généralement, la partie responsable des frais de titre et de séquestre sélectionne les services. Ne laissez pas un petit objet devenir un gros problème.
- Combien de temps accordez-vous au vendeur pour répondre, et qui doit recevoir la réponse, qui désignera l’acceptation de la livraison ?
Autres façons de faire une offre intéressante
En plus d’ajouter une touche personnelle à votre offre, il existe d’autres moyens de devenir un acheteur attrayant et de vous démarquer auprès du vendeur. Considérez ces idées :
- Soumettez une lettre de pré-approbation avec votre offre. Cela montre au vendeur que vous êtes sérieux et qualifié pour acheter la maison.
- Déposez un dépôt important en argent comptant. Les vendeurs peuvent vous trouver plus engagé avec un dépôt plus important.
- Renoncez à certaines éventualités. Cependant, si vous optez pour cette voie, assurez-vous de bien comprendre les inconvénients potentiels.
- Proposez de fermer rapidement. Alors que le délai de clôture typique est de 30 à 45 jours, proposer un délai de clôture de 21 jours, par exemple, peut influencer les vendeurs en votre faveur.
Détaillez les informations d’identification de l’agent de vente
Tout comme l’acheteur essaie de faire appel au vendeur, l’agent vendeur devrait également essayer de faire appel à l’agent inscripteur. L’un des plus grands obstacles à une transaction immobilière auquel les agents inscripteurs sont confrontés est l’incompétence des agents vendeurs. Dans la lettre d’accompagnement de l’offre, un agent vendeur peut souhaiter :
- Partager leur expérience et leur parcours
- Déclarez qu’il s’agit d’un agent professionnel à temps plein (pour le distinguer de la plupart des novices du secteur)
- Indiquer leur volonté de coopérer
- Mentionnez les services qu’ils peuvent fournir qui contribueront à accélérer la transaction
- Exprimez votre enthousiasme à l’idée de travailler avec l’agent inscripteur
