Vendre une maison peut être une entreprise colossale, avec plusieurs parties impliquées et de nombreuses cases à cocher pour garantir une vente correcte. Les propriétaires doivent s’attendre à dépenser de l’argent dès le départ ; plusieurs coûts sont engagés lors de la vente d’un bien immobilier et, selon les normes du secteur, ils représentent environ 10 % du prix de vente global.
Les agents de l’acheteur incluent généralement tous les frais qu’ils souhaitent que le vendeur paie dans le contrat d’achat, afin que les vendeurs soient prévenus. Cependant, tous les coûts ne sont pas habituels et beaucoup sont discrétionnaires. Les vendeurs doivent donc clarifier avec leurs propres agents quels frais ils doivent payer, lesquels ils doivent répercuter sur l’acheteur et si certains peuvent être complètement ignorés. Vendre une maison n’est pas toujours intuitif non plus : vous ne paierez pas l’assurance du nouvel acheteur, l’enregistrement du titre de propriété ou les taxes lors de la vente d’une voiture, par exemple, mais vendre une maison est très différent.
Points clés à retenir
- Le coût de la vente d’une maison peut dépendre des coutumes locales, des exigences gouvernementales et du marché immobilier actuel.
- Les frais les plus importants que vous paierez en tant que vendeur seront probablement la commission immobilière, allant de 5 % à 7 % du prix de vente, 6 % étant courant.
- D’autres coûts courants peuvent inclure les taxes de transfert municipal ou les frais de titre, les frais de livraison ou de messagerie, la préparation des documents, les frais de dépôt fiduciaire, les frais HOA, etc.
Facteurs contributifs
Le coût de la vente d’une maison peut dépendre des coutumes locales, des exigences gouvernementales et du marché immobilier actuel. S’agit-il d’un marché d’acheteurs, d’un marché de vendeurs ou d’un marché assez équilibré ?
Dans un marché favorable aux vendeurs, vous pourrez peut-être exiger qu’un acheteur prenne en charge une plus grande part des frais de clôture simplement parce que vous avez plusieurs offres sur votre maison. L’inverse est vrai sur un marché d’acheteurs : un vendeur peut proposer de payer une partie des frais de clôture de l’acheteur pour rendre une maison plus attrayante.
Note
Les fluctuations du marché peuvent avoir une grande incidence sur les coûts de vente.
Les frais de vente indiqués dans le contrat d’achat sont négociables, mais cela pourrait détourner un acheteur si la plupart des vendeurs de votre ville sont prêts à payer les droits de mutation et que vous ne le souhaitez pas.
D’autres facteurs sont plus personnels et propres à votre propre situation, comme l’état de votre maison et votre désir de vendre.
Commissions immobilières
Les frais les plus importants que vous paierez en tant que vendeur seront probablement la commission immobilière, allant de 5 % à 7 % du prix de vente, 6 % étant courant.La moitié va généralement à l’agent du vendeur et l’autre moitié à l’agent de l’acheteur. C’est là que certains propriétaires essaieront de lésiner et envisageront de vendre la propriété eux-mêmes, mais il existe des risques à ne pas faire appel à un agent : la fixation d’un prix de marché équitable, la publicité et les procédures juridiques nécessitent toutes un certain degré d’expertise.
Note
Les agents sont parfois disposés à négocier leurs commissions, par exemple lorsque le marché est particulièrement fort ou que le prix de vente est important.
Préparer la maison
Oui, votre agent peut coller une pancarte de vente sur votre pelouse et vous êtes prêt à faire des affaires. Cependant, la vente d’une maison peut prendre de quelques jours à plusieurs années, et vous ne voulez pas vous lancer dans la vente de votre maison, vous voulez qu’elle soit vendue. Cela nécessite un investissement en espèces.
À tout le moins, s’occuper des réparations mineures et des problèmes esthétiques améliorera l’attrait esthétique de votre maison. Si vous soupçonnez des problèmes plus graves, tels que des dommages à la plomberie, à la toiture ou à la structure, vous voudrez peut-être les résoudre dès le début, car ils seront certainement révélés lors d’une éventuelle inspection de la maison.
Note
Vous devrez probablement payer pour toute réparation liée à l’inspection de la maison d’une manière ou d’une autre, qu’il s’agisse de réduire le prix d’achat ou d’offrir un crédit à l’acheteur. Être proactif dans le processus contribuera probablement à vos efforts de vente, ne serait-ce que par bonne foi.
De nombreux agents immobiliers recommanderont la mise en scène, qui coûte très peu par rapport au gain. La mise en scène est comme une transformation professionnelle de votre maison : imaginez votre maison réaménagée avec des meubles, des œuvres d’art, des plantes et d’autres éléments pour la présenter sous le meilleur éclairage possible pour les présentations. La mise en scène peut être réalisée facilement à grande échelle, pour quelques centaines ou plusieurs milliers de dollars. Gardez à l’esprit que les maisons mises en scène se vendent plus rapidement et pour plus d’argent que les maisons non mises en scène.
Droits de mutation
Le droit de mutation documentaire, également appelé droit de timbre ou droit de mutation immobilière, intervient au moment de la vente pour officialiser un changement de propriétaire. La taxe varie d’un État à l’autre et correspond généralement à un pourcentage du prix de vente. Par exemple, il est calculé à 55 cents pour 500 $ de prix de vente en Californie, soit environ 330 $ pour une maison de 300 000 $.
Cela peut sembler peu, mais de petites choses comme celle-ci peuvent s’additionner pour un acheteur. Bien que l’acheteur soit normalement responsable de la taxe, celle-ci est souvent payée par le vendeur à titre de courtoisie, car l’acheteur a déjà payé une bonne partie des frais de clôture pour obtenir un prêt.
Autres frais habituels
Les acheteurs sont normalement responsables du paiement de la plupart des autres frais de clôture. Toutes les ventes de maisons ne sont pas identiques, mais les coûts courants comprennent :
- Taxes de transfert de ville ou frais de titre
- Frais de livraison ou de messagerie
- Préparation des documents
- Frais de dépôt
- Frais HOA
- Garanties résidentielles
- Liens de prêt
- Remboursements des prêts et demandes des bénéficiaires
- Taxes foncières
- Frais d’enregistrement
- Assurance titres pour la police du propriétaire
- Inspections antiparasitaires et achèvements antiparasitaires
- Frais de virement
- Honoraires d’avocat
Une police d’assurance titres peut coûter jusqu’à 4 000 $ environ. Les frais de dépôt peuvent atteindre 2 000 $. En ce qui concerne les honoraires d’avocat, de nombreux États exigent que vous ayez un avocat pour conclure une transaction immobilière, ou si cela n’est pas obligatoire, vous souhaiterez peut-être en embaucher un juste pour vous assurer que tous les documents sont en bon état. Chacun de ces articles est variable, mais globalement, ces frais peuvent aller de 2% à 4% du prix de vente.Les vendeurs font souvent des concessions et acceptent d’en payer certaines pour garantir la bonne marche de la transaction.
Note
Les prêteurs hypothécaires ont un certain contrôle sur les concessions du vendeur, ou sur le niveau des « contributions des parties intéressées » (IPC), puisqu’ils peuvent influencer une vente. Fannie Mae permet des concessions allant jusqu’à 9 % du prix de vente, en fonction de l’acompte de l’acheteur.
Coûts imposés par le gouvernement pour vendre une maison
Les types de coûts imposés par le gouvernement pour vendre une maison varient d’un État à l’autre, d’un comté à l’autre et d’une ville à l’autre.
Tous les États exigent que le vendeur divulgue le logement, mais il existe de nombreuses zones grises quant à ce qui doit être divulgué aux acheteurs potentiels.
Par exemple, le Code civil californien ne stipule pas qu’un vendeur doit payer pour une divulgation de danger naturel, mais ilfaitexiger d’un vendeur qu’il divulgue les risques naturels à l’acheteur.La meilleure façon de satisfaire à cette exigence particulière est d’acheter un document d’information sur les risques naturels pour 100 à 200 $.
Certaines villes exigent que les vendeurs paient et soumettent aux acheteurs un rapport d’inspection municipale. Les vendeurs peuvent être tenus d’installer des dispositifs de sécurité tels que des avertisseurs de fumée ou des détecteurs de monoxyde de carbone, ou même des dispositifs de dérivation d’eau qui empêchent les refoulements au niveau d’un tuyau d’arrosage. Renseignez-vous auprès de votre agent immobilier local sur ces mandats et frais potentiels.
