Aussi stupide que cela puisse paraître, de nombreux agents immobiliers acceptent des annonces trop chères, même sur les marchés d’acheteurs où moins d’acheteurs achètent. Souvent, cela n’a pas d’importance pour l’agent si les annonces immobilières trop chères ne se vendent pas. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles un agent accepte quand même ces annonces.
Ils dépassent la concurrence
Lorsqu’un vendeur interroge des agents, les estimations de la valeur de la maison augmentent souvent. Peut-être que le premier agent sait qu’il y aura deux autres agents en compétition pour l’inscription, alors le premier agent nomme un chiffre astronomique. Le deuxième agent, en entendant le prix du premier agent, le bat. Le troisième agent arrive encore plus haut.
Un vendeur qui choisit un agent en fonction de l’estimation la plus élevée sans tenir compte d’autres facteurs est le grand perdant. Pourtant, presque tous les vendeurs fonctionnent de cette manière. C’est dommage car si peu d’agents prennent le temps d’éduquer les vendeurs sur le fait que d’autres facteurs tels que les plans marketing et les capacités de négociation de l’agent sont bien plus importants que l’estimation de la valeur.
Note
Choisissez votre agent en fonction de son honnêteté, de son éthique, de son expérience, de ses compétences et de son marketing. Ne poursuivez pas ceux qui lancent des chiffres irréalistes.
Publicité gratuite pour l’agent
Chaque panneau « À vendre » fait la publicité de l’entreprise et de l’agent de l’agent. De nombreux panneaux incluent le site Web et le numéro de téléphone de l’agent. Certains arborent même le portrait de l’agent, grand et en couleur. Vous pouvez le considérer comme un panneau d’affichage géant pour l’agent.
Si la maison est située sur une rue importante, tant mieux pour l’agent. Des milliers de conducteurs passeront probablement devant le panneau chaque jour et verront le nom de cet agent. Et une fois le panneau planté dans le sol, cela ne coûte rien à l’agent de le laisser là.
Annoncer la maison est un autre moyen de publicité gratuite. La maison apparaîtra sur les sites Web d’annonces de maisons, avec le nom, la photo et les coordonnées de l’agent. Même si les acheteurs ne sont peut-être pas intéressés par une annonce trop chère, cela ne fait jamais de mal à un agent d’avoir son nom et son numéro.
Trouver des acheteurs grâce aux annonces
Les annonces immobilières trop chères permettent aux agents de trouver de nouveaux acheteurs qui pourraient être des clients potentiels. Les agents peuvent trouver des acheteurs de différentes manières :
- Signer des appels: Si un acheteur souhaite connaître le prix d’une maison, il appelle généralement le numéro de téléphone portable de l’agent et lui demande. Les agents qui sont à l’affût essaieront de recruter cet acheteur pour travailler avec eux tant qu’ils ne travaillent pas déjà avec un autre agent.
- Journées portes ouvertes: Les agents peuvent également organiser une journée portes ouvertes et trouver des acheteurs de cette manière. Si les acheteurs ne sont pas intéressés par la maison – et ils ne le seront pas une fois qu’ils auront découvert le prix – l’agent est libre de montrer aux acheteurs d’autres maisons dans cette gamme de prix.
- Annonces dans les journaux: Souvent, un agent dont l’annonce est trop chère ne mettra pas l’adresse dans le journal mais énumérera les détails ainsi que le prix. De cette façon, les acheteurs qui peuvent se permettre de payer ce montant appelleront pour se renseigner. Désormais, tout ce qu’un agent doit faire est de suggérer d’autres maisons intéressantes dans cette gamme de prix particulière.
Possibilité de réduction de prix
Même si un agent sait qu’il accepte une annonce trop chère, il se peut qu’il se dise que si la maison ne se vend pas au bout de quelques semaines, il peut persuader le vendeur de baisser le prix et toucher une commission lors de la vente.
Mais l’intérêt pour une maison diminue généralement après quelques semaines, de sorte qu’il y a moins d’acheteurs pour cette maison lorsque le prix baisse. Les acheteurs pensent également qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec une maison qui ne se vend pas immédiatement ou craignent que le vendeur ait baissé le prix parce qu’un défaut majeur a été découvert. Les réductions de prix nuisent au vendeur et amènent souvent l’acheteur à se demander dans quelle mesure le prix pourrait baisser. Ainsi, un acheteur offrira généralement encore moins après une réduction de prix.
Le vendeur insiste
Alors que les agents font ce qu’ils peuvent pour informer le vendeur de ce qui est réaliste, c’est le vendeur qui décide en fin de compte du prix de la maison. La seule autre option pour l’agent serait de s’en aller, mais il peut y avoir des raisons qui ne sont pas pratiques. Par exemple, le vendeur peut être un ami ou un parent d’un client apprécié. Ou encore, l’annonce peut se trouver dans un quartier dans lequel l’agent a tenté de s’introduire. L’agent est tenu d’agir selon les instructions du vendeur, même si cela implique une surévaluation d’une annonce.
