Comprendre le fonctionnement des crédits de commission accordés aux acheteurs de maison

Certains agents reverseront tout ou partie de leur commission aux acheteurs pour faciliter les ventes. Cependant, tous les agents ne sont pas disposés à se séparer de ce qu’ils considèrent comme leur argent durement gagné, et tous les États ne le permettent pas. Les agents immobiliers qui créditent leur commission sont un sujet quelque peu controversé.

Apprenez-en davantage sur cette pratique, comment elle fonctionne et si elle est légale dans votre état.

Comment fonctionnent les crédits de commission

Supposons qu’un agent ait signé un accord d’inscription avec un vendeur qui s’engage à lui verser une commission de 5 %. L’agent accepte ensuite de partager cette commission avec l’agent de l’acheteur. Le courtier inscripteur obtiendrait 2,5 % et le courtier de l’acheteur, 2,5 %.

Si l’agent d’un acheteur a décidé d’accorder un crédit de commission à son client (l’acheteur), ce crédit est limité à son pourcentage de commission. Ils peuvent en créditer une partie ou la totalité, mais ils ne peuvent pas dépasser ces 2,5 %, à moins qu’ils ne veuillent payer de leur poche pour combler la différence.

Les agents ne peuvent pas payer de commission à une personne sans permis, mais ils peuvent reverser une partie de leur commission à un acheteur, parfois sous forme de crédit de clôture ou pour payer une partie de l’acompte si le prêteur de l’acheteur le permet. Parfois, ces crédits prennent la forme de chèques-cadeaux ou même de services « gratuits » fournis lors du processus d’achat, comme des inspections de maison payées par l’agent. Un agent peut même payer la facture des frais de déménagement.

Les vendeurs peuvent influencer la situation

Certains agents négocieront à l’avance les commissions immobilières avec le vendeur. Un vendeur peut accepter un taux de commission variable. Ainsi, si l’agent vendeur fait également appel à l’acheteur, la commission serait réduite de 5 % à 4 %. L’agent gagne 4% au total, sans avoir à partager la commission avec un autre agent, pour représenter le vendeur et l’acheteur en double agence. Le vendeur en profite en payant une commission inférieure.

Dans ce cas, un agent pourrait être moins disposé à se séparer d’une partie de sa commission réduite en accordant du crédit.

Entreprises qui offrent des rabais

Dans le langage de l’immobilier, une remise équivaut à un crédit de commission, et certaines agences se spécialisent dans leur offre. Une poignée de sociétés immobilières annoncent qu’elles reverseront toujours une partie de leurs commissions à l’acheteur.L’espoir est que ces rabais attireront un volume d’acheteurs pour compenser la perte de revenus.

Beaucoup de ces courtiers à escompte s’attendent à ce que les acheteurs fassent une grande partie des démarches et interagissent uniquement par courrier électronique. Souvent, ils ne montrent pas les propriétés aux acheteurs. Il se peut qu’ils n’assistent pas aux inspections de la maison ou n’expliquent pas les documents lorsqu’un acheteur est confus. En général, ils ne rencontrent même pas l’acheteur avant la clôture, voire même assistent à la clôture de la maison.

Les crédits de commission sont-ils légaux ?

Les crédits de commission, ou remises, sont légaux dans 40 États, et le ministère américain de la Justice (DOJ) les a même défendus. Le DOJ a adopté la position selon laquelle l’octroi de ces crédits favorise une saine concurrence entre les agents.

Dix États ne sont pas d’accord et n’autorisent pas les crédits de commission ou les remises sous quelque forme que ce soit à partir de 2021 : Alabama, Alaska, Iowa, Kansas, Louisiane, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon et Tennessee.

Et les impôts ?

L’Internal Revenue Service (IRS) a également adhéré aux crédits de commission. Il a déclaré que ces crédits ne comptent pas comme un revenu imposable pour le bénéficiaire. L’IRS a statué qu’il s’agissait d’un ajustement du coût de base d’un acheteur dans sa maison.

Bien entendu, cette base pourrait contribuer à l’impôt sur les plus-values ​​dans certaines circonstances, lorsque les acheteurs finiront par vendre. Mais si vous vivez dans la maison et remplissez quelques autres règles d’éligibilité, vous pourriez être éligible à l’exclusion de la taxe sur la vente de la maison. Les premiers 250 000 $ de profit que vous réalisez sur une éventuelle vente sont libres d’impôt. Il passe à 500 000 $ pour certains contribuables mariés qui produisent des déclarations conjointes.

L’essentiel

Ces crédits peuvent représenter des milliers de dollars économisés pour les acheteurs de maison à une période où les liquidités sont importantes. Sur la base d’un prix de vente de 325 000 $, une commission de 2,5 % versée à l’agent de l’acheteur s’élèverait à 8 125 $. L’acheteur recevrait une aide financière d’environ 4 063 $ même si l’agent n’offrait que la moitié de sa commission.

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