Il est important de comprendre les différences entre un agent de vente et un agent inscripteur, car vous voudrez savoir comment appeler les agents respectifs lors d’une transaction, en particulier si vous vendez ou achetez votre première maison.
Ce petit élément de connaissance peut vous donner un peu de confiance tout au long du processus, et il n’est pas difficile de faire la différence entre les deux. N’oubliez pas que l’agent inscripteur, également connu sous le nom d’« agent du vendeur », représente le vendeur. L’agent de vente représente l’acheteur et est également connu sous le nom d’« agent de l’acheteur ».
Apprenez-en davantage sur les rôles que jouent ces agents dans l’immobilier afin que vous puissiez être un acheteur et un vendeur plus informés.
Points clés à retenir
- L’agent d’un vendeur (parfois appelé « agent inscripteur ») répertorie une propriété à vendre et représente le vendeur.
- Leur expérience peut valoir la commission qu’ils gagnent pour vendre votre maison.
- Un agent de vente amène les acheteurs à la table et représente l’acheteur.
- Certains agents inscripteurs n’accepteront pas l’offre directement d’un acheteur.
Agent du vendeur vs agent de vente
L’agent d’un vendeur et un agent de vente ne représentent pas les mêmes parties, même s’ils se ressemblent beaucoup et se confondent facilement.
Les agents du vendeur font ce que leur nom l’indique : ils mettent une propriété à vendre. Ils travaillent pour le vendeur et sont également appelés « agent inscripteur ». C’est leur travail de commercialiser la propriété et de la vendre correctement.
Un agent de vente est un agent d’acheteur. La nomenclature prête à confusion, certes, mais le « ing » les place de l’autre côté de la barrière par rapport à l’agent du vendeur. Ils amènent les acheteurs à la table. À cet égard, ils obtiennent également une propriété vendue.
Note
Techniquement, cet agent est appelé « agent de l’acheteur » avant la signature d’un contrat, puis il est désigné comme « agent de vente ».
Avez-vous vraiment besoin d’un agent ?
Bien sûr, vous êtes libre de vendre votre maison par vous-même, ce que l’on appelle « à vendre par le propriétaire » (FSBO), mais à moins d’avoir un talent en marketing et un peu d’expérience, vous constaterez probablement que vous feriez mieux avec un agent.
Et si vous êtes l’acheteur ? Certains agents inscripteurs/vendeurs n’accepteront pas les offres des acheteurs eux-mêmes, mais uniquement de leurs représentants. Ils craignent de ressentir autrement une obligation fiduciaire envers l’acheteur, qui consiste en la responsabilité de protéger les intérêts de cet acheteur. Cela peut être difficile lorsqu’ils représentent techniquement des vendeurs.
Comment un agent inscripteur est rémunéré
La plupart des transactions sont réalisées dans le cadre d’un accord de représentation exclusive entre l’agent inscripteur et le vendeur. Mais un agent inscripteur peut accepter une somme forfaitaire minime pour agir en tant que commis et mettre une maison en vente en MLS dans quelques circonstances isolées, sans pour autant représenter vraiment le vendeur. L’agent inscripteur peut également exécuter une annonce ouverte avec le vendeur, et le vendeur peut également s’inscrire auprès de divers agents immobiliers, mais cela est rare.
La forme la plus courante de représentation du vendeur est lorsque l’agent inscripteur a signé une annonce de droit exclusif de vente avec le vendeur.Cela signifie que seul l’agent inscripteur a droit à une commission, ou plus précisément, la maison de courtage de l’agent inscripteur a droit à une commission. La maison de courtage partage alors généralement la commission avec l’agent.
Les annonces exclusives sont des accords bilatéraux entre un courtier et un vendeur. Les agents inscripteurs aiment croire que l’annonce appartient à l’agent, mais l’annonce n’est en réalité pas leur propriété s’ils ne sont pas le courtier. Techniquement, les annonces appartiennent au courtier ou à la maison de courtage.
Comment un agent de vente est rémunéré
Généralement, le courtier inscripteur coopère avec une autre maison de courtage lorsque ce concurrent représente l’acheteur.Le courtier inscripteur paie à la maison de courtage vendeuse une partie de la commission gagnée, en échange de l’arrivée d’un acheteur, si cet acheteur soumet ensuite une offre que le vendeur accepte. C’est ce qu’on appelle une « commission coopérative ».
Lorsque l’agent inscripteur est également l’agent vendeur
Bien que l’agent inscripteur ne soit généralement pas l’agent de vente, cela ne signifie pas qu’il ne peut pas également travailler en double capacité d’agent de vente. Cet agent de vente pourrait travailler pour la même maison de courtage que l’agent inscripteur ou une maison de courtage concurrente. Une vente est dite « double agence » lorsque l’agent vendeur travaille dans la même maison de courtage que l’agent inscripteur, même si l’agent inscripteur et l’agent vendeur ne se connaissent pas.
Un agent inscripteur peut également être un agent de vente, ce qui signifie que l’agent inscripteur est soit engagé dans une double représentation, qui est une forme de double agence et juridique dans certains États, soit que la relation juridique entre les parties est de nature transactionnelle. Les agents transactionnels ne peuvent généralement représenter aucune des parties et doivent rester neutres.
Parfois, les acheteurs croient à tort qu’ils peuvent appeler l’agent inscripteur pour lui faire visiter une maison et que l’agent inscripteur leur parviendra d’une manière ou d’une autre à conclure un « accord » avec le vendeur, directement ou indirectement. Et il existe des agents sans scrupules dans l’industrie qui aimeraient tellement la perspective de gagner une double commission qu’ils pourraient faire tout ce qu’il faut pour apaiser l’acheteur en violant leur responsabilité fiduciaire.Cependant, la plupart sont éthiques et ne fonctionneront pas de cette façon.
Foire aux questions (FAQ)
Quelles sont les responsabilités d’un agent inscripteur ?
Un bon agent inscripteur, également appelé agent du vendeur, est l’expert en marketing du vendeur pendant le processus de vente. Ils peuvent vous aider en matière de publicité, de réseautage et d’analyse de marché. En outre, ils peuvent aider le vendeur à savoir comment rendre sa maison plus attrayante. Si c’est la première fois que vous vendez une maison ou si vous cherchez à obtenir le prix le plus élevé sans avoir à tout faire vous-même, consulter un agent inscripteur est une bonne idée.
Quelle est la différence entre un agent acheteur et un agent immobilier ?
L’agent acheteur est un type d’agent immobilier, mais son rôle par rapport à celui d’un agent inscripteur/vendeur est assez différent. L’agent d’un acheteur ne travaillera peut-être jamais pour vendre des maisons. Au lieu de cela, ils se concentrent entièrement sur les besoins de l’acheteur. Ils peuvent vous aider à trouver une annonce appropriée, organiser des visites et répondre à toutes les questions que l’acheteur potentiel pourrait avoir.
