Vous essayez de décider si vous souhaitez vendre votre maison telle quelle ou investir dans des réparations ? Votre choix dépendra probablement d’un certain nombre de facteurs, notamment de l’état de votre maison et de l’état du marché immobilier.
Avant de mettre votre maison sur le marché, découvrez quelles améliorations peuvent augmenter la valeur de votre maison et améliorer les chances d’une vente rapide, et lesquelles peuvent s’avérer être une perte de temps et d’argent.
Points clés à retenir
- Tenez compte de l’état du marché immobilier pour décider de vendre ou non votre maison telle quelle.
- Gardez à l’esprit que les acheteurs ne voudront peut-être pas acheter des rénovations.
- Certaines améliorations offrent un retour sur investissement élevé, notamment le remplacement des fenêtres et du revêtement extérieur.
- Pensez au minimum à réparer tout ce qui est cassé ou usé, comme les fenêtres et les luminaires.
Facteurs à considérer
De nombreux vendeurs consacrent beaucoup trop d’argent à la rénovation de leur maison avant de la mettre en vente. Ils réparent les défauts qu’un acheteur pourrait ne jamais remarquer ou qu’il ne paiera tout simplement pas de supplément pour les faire réparer. Avant de décider d’apporter des améliorations, considérez les points suivants.
Quel est l’état du marché immobilier ?
Dans un marché immobilier en pleine effervescence, les maisons peuvent se vendre en quelques jours, suscitant de multiples offres et même des guerres d’enchères. Dans un marché favorable aux vendeurs, vous pouvez généralement vous en tirer avec moins de correctifs avant de vendre. Cependant, une maison qui a besoin de réparations offrira toujours un prix inférieur sur n’importe quel marché.Dans des marchés au ralenti, les acheteurs pourraient même ne pas prendre la peine de regarder une maison qui a besoin de travaux.
Quel est l’état des maisons concurrentes à vendre ?
Une analyse comparative de marché (AMC) offre un aperçu des maisons récemment vendues dans votre région. Votre agent devrait être en mesure de vous fournir une CMA, ce qui vous aidera à déterminer si votre maison offre plus (ou moins) que des maisons situées de manière similaire.
Quelle est la probabilité d’un retour sur investissement ?
Certaines réparations et améliorations domiciliaires sont plus susceptibles d’être rentables que d’autres. Par exemple, même une rénovation mineure de la cuisine peut ajouter plus de 18 000 $ à la valeur de votre maison, tandis que le remplacement de la porte de garage peut augmenter la valeur de revente de plus de 3 000 $.
Note
Parlez à votre agent avant d’effectuer des réparations, pour peser le pour et le contre de votre maison particulière et de votre situation personnelle.
Vendre une maison telle quelle
Il existe certaines situations où il est plus judicieux de vendre la maison telle quelle.
Lorsqu’un vendeur met une maison à vendre telle quelle, cela signifie généralement qu’il n’effectuera aucune réparation sur la propriété avant la vente ou qu’il n’offrira aucun crédit à l’acheteur pour apporter des améliorations une fois la transaction terminée.
Disons que la propriété en question nécessite beaucoup de travaux. Il y a des trous dans les murs jusqu’à l’extérieur et des planchers en bois imbibés d’urine. Une grande partie du système électrique ne fonctionne pas et la baignoire de la salle de bain est tombée à travers les solives. Tous les robinets fuient.
Ce n’est pas une maison qui peut être réparée facilement ou économiquement. Une couche de peinture n’aidera pas. Dans ce cas, vous souhaiterez peut-être simplement fixer un prix suffisamment bas pour attirer plusieurs offres. Vous pouvez probablement vous attendre à ce que seuls les entrepreneurs et les flippers fassent des offres.
Les acheteurs veulent-ils des rénovations ?
Certains acheteurs déclarent vouloir acheter des maisons à rénover, mais ils recherchent généralement celles qui ne nécessitent que de légères réparations esthétiques. Les acheteurs qui se tournent vers les personnes à rénover sont ceux qui ne sont pas qualifiés pour acheter une maison plus chère ou qui souhaitent réaliser un profit en réparant eux-mêmes la maison.
Note
La plupart des acheteurs « réparateurs » sont prêts à effectuer des réparations simples telles que peindre les murs, installer une nouvelle moquette ou remplacer les luminaires. Ils ne veulent pas reconstruire les fondations ni déplacer les murs.
Les acheteurs réparateurs réduiront le prix de la maison pour permettre les réparations, puis le réduiront un peu plus pour les inconvénients. Supposons qu’une maison vaille 100 000 $ si elle avait un nouveau toit, ce qui pourrait coûter 10 000 $.Cependant, un acheteur n’offrira probablement pas 90 000 $ pour la maison. Ils pourraient acheter une maison identique avec un nouveau toit pour 100 000 $ et s’épargner des tracas.
Un acheteur pour ce type de maison pourrait offrir 75 000 $ ou même moins. Dans ce scénario, le vendeur ferait mieux de payer un nouveau toit et de vendre la maison pour 100 000 $.
Gardez à l’esprit que de nombreux acheteurs n’achèteront pas une maison qui a besoin d’un nouveau toit. Ils craignent que les travaux impliqués coûtent plus cher que prévu. Peut-être que le remplacement du toit impliquerait d’arracher le revêtement et de réparer les chevrons, ce qui pourrait augmenter le coût.
Note
La plupart des acheteurs veulent une maison en bon état. Vous pouvez limiter le nombre d’acheteurs susceptibles d’être attirés par votre maison en n’effectuant pas de réparations.
Avant de réparer votre maison
Les vendeurs intelligents évalueront le coût des améliorations proposées par rapport à la valeur marchande de la maison une fois les réparations ou les améliorations terminées. Une telle amélioration pourrait ne pas être justifiée si une mise à niveau ne fournit pas un bon retour sur investissement (ROI). Avant de décider de soulever le toit et d’installer des lucarnes dans la suite principale, sachez que les cuisines et les salles de bains offrent le meilleur rendement.
D’autres améliorations avec un retour sur investissement élevé incluent :
- Remplacement du revêtement par du fibrociment ou du vinyle
- Remplacement des fenêtres
- Ajout d’un deck
- Échange d’une porte d’entrée en acier
Vous voudrez peut-être également prendre un après-midi pour visiter d’autres maisons du quartier avec votre agent. Notez l’état et les commodités de ces maisons.
Note
Comparez les maisons du quartier avec la vôtre. Si la plupart d’entre eux ont des cuisines améliorées, vous devriez vous concentrer sur la réparation de votre cuisine. Ces maisons sont vos concurrents.
Cela ne signifie pas que vous devez acheter des appareils électroménagers design et démonter les armoires, mais une rénovation mineure de la cuisine pourrait être un bon investissement. Parfois, le simple fait de peindre les armoires en chêne d’une couleur plus foncée et d’installer du matériel mis à jour peut donner à votre cuisine un tout nouveau look.
Réparer votre maison
Faites une liste de tout ce qui est défectueux, cassé ou usé. Les acheteurs pourraient se demander quoi d’autre dans la maison a été négligé s’ils détectent des problèmes ou des systèmes défectueux lors de la visite de votre maison.
Note
Les améliorations minimales à envisager avant de vendre votre maison comprennent le colmatage des trous et des fissures dans les murs et les plafonds, ainsi que la réparation des appareils électroménagers et des systèmes CVC cassés. Réparez les robinets qui fuient.
Remplacez les vitres brisées et réparez le toit si nécessaire. Changez les luminaires ou les ventilateurs de plafond obsolètes. Corrigez les violations du code : tout acheteur sérieux fera inspecter la maison.
Remplacez la moquette usée ou tachée. Repeignez les murs sombres ou décolorés avec de la peinture neutre et non blanche. Remplacez les vieux rideaux et couvre-fenêtres.
Gardez à l’esprit que les maisons vides ne se montrent pas aussi bien que les pièces meublées, mais que les meubles en mauvais état peuvent nuire à l’attrait de votre maison. Pensez à améliorer vos meubles s’ils sont en mauvais état. Vous pouvez toujours l’emporter avec vous lorsque vous partez.
L’essentiel
Avant de décider de vendre votre maison telle quelle, renseignez-vous le plus possible sur le marché immobilier et les autres maisons à vendre dans votre région. Ensuite, réfléchissez aux réparations domiciliaires les plus susceptibles de vous offrir le meilleur retour sur investissement.
