Parole de sage : choisissez soigneusement votre agent de vente à découvert. Une vente à découvert est une transaction trop compliquée pour être confiée à un novice. Ne commettez pas l’erreur de choisir un agent simplement parce qu’il possède un site Web flashy ou qu’il a suivi quelques cours de vente à découvert.
Les sociétés de formation immobilière ont capitalisé sur les ventes à découvert en proposant une multitude de programmes de formation pour les agents et en créant leurs propres certifications. Cependant, un agent ne peut pas apprendre à devenir agent de vente à découvert en trois heures. Ne soyez donc pas victime du choix d’un agent de vente à découvert uniquement sur la base de ses informations d’identification, car ces informations d’identification pourraient être sans valeur.
Votre agent immobilier devrait-il vous aider à choisir un agent de vente à découvert ?
Parfois, je reçois des références d’autres agents à Sacramento parce que ces agents ne veulent pas gérer une vente à découvert. Ils savent que je vends beaucoup de ventes à découvert et que je les clôture, ils se sentent donc à l’aise de me référer leurs vendeurs. Je ne propose pas de payer des frais de référence à ces agents parce que je travaille trop dur pour ce que je gagne. Souvent, les prêteurs réduisent également ma commission.
Les ventes à découvert peuvent représenter 4 à 5 fois la quantité de travail d’une transaction régulière. La plupart du temps, les agents référents sont heureux que j’aie accepté de vendre la vente à découvert de leur client. Ces agents de référence n’exigent pas de frais de référence car ils accordent la priorité aux besoins de leurs clients. D’autres feront leurs achats jusqu’à ce qu’ils trouvent un yo-yo prêt à les payer, même si ce yo-yo n’a peut-être jamais conclu de vente à découvert ; par conséquent, l’agent référent peut ne jamais être payé. Vous voudrez peut-être demander à votre agent si des frais de référencement sont impliqués et réfléchir à deux fois avant de choisir un agent de vente à découvert qui paie pour les références.
Quelle expérience un agent de vente à découvert doit-il avoir ?
L’expérience est une chose amusante. Un agent peut avoir 10 ans d’expérience dans l’entreprise, mais cela se réduit à un an multiplié par 10 s’il n’a pas conclu beaucoup de transactions. Peut-être qu’un agent depuis 10 ans n’a conclu qu’une ou deux transactions par an. Vous pourriez choisir un agent de vente à découvert qui n’a que cinq ans d’expérience mais qui a peut-être réalisé 100 ventes à découvert, et vous seriez mieux loti.
Avant de choisir un agent de vente à découvert, renseignez-vous sur ses antécédents. Voici quelques exemples de questions :
- Depuis combien d’années vendez-vous des ventes à découvert ?Au minimum, vous souhaitez un agent possédant au moins trois ans d’expérience ou plus. L’expérience est un enseignant qu’aucun enseignement en classe ou séminaire de vente à découvert en ligne ne peut remplacer. Il enseigne à un agent les pièges et comment anticiper et éviter les problèmes potentiels. C’est encore mieux pour vous si l’agent a de l’expérience dans l’immobilier en dehors des ventes à découvert.
- Combien de ventes à découvert avez-vous conclues ?Imaginez les connaissances d’un agent de vente à découvert qui a conclu cent, cinq cents ventes à découvert ou plus. Ces agents disposent très probablement déjà des packages de ventes à découvert de chaque banque et savent comment chaque banque fonctionne. Ces agents disposent également de systèmes qui peuvent rationaliser le processus de vente à découvert, mais sont également en mesure d’accorder une attention individuelle à votre transaction.
- Voyez-vous des signaux d’alarme concernant ma vente à découvert ? Un agent de vente à découvert qui a fait le tour du quartier connaît le genre de choses dont il faut avertir un vendeur. Bien que l’agent ne puisse pas donner de conseils juridiques ou fiscaux parce que sa licence d’agent ne permet pas de telles divulgations, un agent doit être suffisamment familier avec les conséquences juridiques et fiscales possibles pour signaler d’éventuels problèmes et vous indiquer où obtenir les réponses.
- Quel a été le parcours de ma banque avec vous ? Les performances passées ne garantissent pas que vous recevrez la même réponse de la part d’une banque, mais c’est un indicateur.
- Qui négociera ma vente à découvert ? Sans conteste, les avocats sont les meilleurs en matière de négociation. Mais en général, vous paierez à un avocat des honoraires distincts. Si vous souhaitez que votre agent de vente à découvert gère la négociation, découvrez si votre agent sous-traite la négociation à un fournisseur tiers.
- Combien de temps faudra-t-il pour clôturer ma vente à découvert ?C’est souvent la question à 64 000 $. Certaines banques sont faciles à prédire, d’autres non.
Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est courtier associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
