Les choses qui peuvent mal tourner après la vente de votre maison

Lorsqu’un acheteur fait une offre sur mon annonce, la première pensée qui me vient à l’esprit est de savoir comment être proactif. Comment éviter les nombreux problèmes qui peuvent survenir après la vente d’une maison. Mes vendeurs, en revanche, sont ravis et heureux d’avoir reçu une offre. Ils ne réfléchissent pas à d’éventuelles catastrophes. Ils se concentrent sur la clôture et se demandent peut-être même pourquoi ils avaient besoin d’un agent en premier lieu, puisque tout cela semblait si simple à faire.

Ils ne pensent pas au travail initial nécessaire à la préparation d’une maison à vendre. De la tarification correcte de la maison au home staging, en passant par la photographie, le marketing stratégique, les visites de courtiers, les journées portes ouvertes et les promotions en ligne. Non, ce qu’ils voient, c’est qu’un agent a collé une pancarte à vendre dans la cour et que leur maison est maintenant vendue. Fin de l’histoire, dans leur livre.

L’acceptation d’une offre d’achat n’est qu’à mi-chemin. Considérez la vente d’une maison comme un gros gâteau divisé en quatre sections : 1/4 de préparation initiale, 1/4 des négociations proposées, 1/4 supplémentaire des inspections de la maison et enfin navigation dans les exigences finales du prêt comme dernière étape. 

Beaucoup de choses peuvent mal tourner une fois le contrat conclu avec la maison. C’est alors que votre choix d’un agent inscripteur devient évident. Avez-vous embauché un agent inexpérimenté qui pourrait mal gérer ces étapes finales ou un agent discount qui pourrait ne pas offrir du tout de services de dépôt intermédiaire ou de clôture ?

Pas de dépôt d’acompte.

Notre MLS de Sacramento exige que nous modifiions le statut de nos annonces dans un délai de 3 jours, et de nombreux autres services d’annonces multiples nécessitent un délai similaire.Sans oublier que les agents acheteurs sont très en colère s’ils ont prévu une visite potentielle, pour ensuite découvrir que la maison est déjà vendue, mais que l’agent inscripteur n’a pas modifié le statut dans MLS. Les vendeurs ont également hâte d’arrêter les projections et de commencer l’emballage.

La première chose qui peut mal se passer lors de la vente de votre maison est de découvrir que l’acheteur n’a pas déposé de fonds en séquestre, qu’il n’y a aucun dépôt d’acompte dans son dossier. Étant donné que les arrhes sont généralement une obligation contractuelle et qu’elles montrent la bonne foi de l’acheteur, cela met tout le monde mal à l’aise et c’est un gros signal d’alarme si l’argent n’est pas déposé.

Le plus gros problème est d’avoir changé le statut dans MLS en en attente et parce que l’acheteur a annulé en raison de la froideur, la maison doit maintenant retourner sur le marché en tant que maison de retour sur le marché.

Une mauvaise inspection de la maison.

Pour être honnête, ce n’est pas toujours une mauvaise inspection de maison qui fait flipper certains acheteurs, car de nombreux acheteurs connaissent peu les inspections et ne peuvent pas les interpréter correctement. Souvent, leurs agents ne sont d’aucune aide non plus. S’ils ont eu la malchance d’embaucher un mauvais inspecteur en bâtiment, ils ne peuvent pas non plus lui faire confiance. Les gars peuvent se qualifier d’inspecteur en bâtiment sans aucune formation ni permis dans certains États comme la Californie, par exemple.

De nombreux acheteurs souhaitent annuler après une inspection de la maison, et ils ne réalisent pas que toutes les maisons présentent des défauts, ou ils demandent au vendeur de réparer les problèmes ou exigent des sommes d’argent exorbitantes pour des réparations mineures. Nous avons récemment reçu un acheteur qui a demandé dans une demande de réparation que mon vendeur répare un petit trou dans un mur à l’intérieur d’un placard et huile une porte grinçante, au-dessus de laquelle le vendeur vendait TEL QUEL et vivait hors de l’État. Nous avons refusé la demande et elle est toujours fermée. Cependant, de nombreuses transactions échouent après une inspection de la maison.

Une évaluation faible.

Vous rencontrerez des agents qui insisteront pour confier des ventes comparables à un évaluateur, et c’est tellement insultant pour l’évaluateur. Ils ne prennent pas le temps de considérer qu’un évaluateur désapprouve ce type de pratique. C’est comme dire à un évaluateur qu’il ne sait pas comment faire son travail. Les agents pensent qu’ils sont proactifs et utiles et, au lieu de cela, ils apparaissent comme des je-sais-tout.

Certains agents entendront dire que d’autres agents remettent les commissions à l’évaluateur dans le cadre de la pratique. En raison de l’insécurité que possèdent tant d’agents, ils pensent toujours que les autres agents savent quelque chose qu’ils ignorent. Dans ce cas, ils auraient tort.

Vous avez besoin d’un agent qui sait communiquer avec un évaluateur et qui peut aider l’évaluateur à évaluer la maison différemment si la valeur est difficile à déterminer. Il s’agit d’un domaine dans lequel votre agent peut certainement interrompre ou réaliser la transaction à votre place, et où l’expérience s’avère souvent payante. Vous n’êtes pas tiré d’affaire jusqu’à ce que l’évaluateur signe l’évaluation et que la valeur corresponde à votre prix de vente.

La souscription rejette le dossier.

Peut-être que l’agent de crédit hypothécaire qui a initialement pré-approuvé l’acheteur n’a pas rassemblé tous les faits. Peut-être que l’acheteur est en train de divorcer et que le futur ex-conjoint refuse de signer un acte de renonciation. Peut-être que le revenu d’emploi de l’acheteur dépendait de primes qui ne peuvent être justifiées. Peut-être que l’ex-mari de l’acheteur a réalisé une vente à découvert au cours des dernières années ou qu’un jugement a été déposé contre l’un des emprunteurs. La souscription est le lot des erreurs, car de nombreux problèmes peuvent se produire lors de la souscription.

Possession de l’acheteur.

Bien sûr, votre contrat d’achat définit probablement la date de prise de possession par l’acheteur, mais cela ne sert à rien si le vendeur ne peut pas déménager ou si l’acheteur doit soudainement déménager plus tôt, ce qui peut arriver dans les deux cas. Coordonner la date de déménagement, planifier la visite finale et s’assurer qu’il n’y a pas de surprises, que toutes les réparations ont été effectuées comme convenu et que la maison a été nettoyée par le vendeur n’est pas toujours simple.

Il est important de se rappeler que nous avons besoin de flexibilité et de calme nerveux, deux éléments qui font souvent défaut à mesure que la clôture approche. Parfois, la meilleure solution consiste à prolonger la clôture ou à organiser un remboursement par le vendeur.