Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour faire une offre de vente à découvert convaincante, comme essayer d’être la première offre et rédiger une offre claire. Mais la vérité est que vous pouvez suivre tous les bons conseils sur les offres de vente à découvert et être quand même rejeté. C’est parce qu’il y a un facteur important à prendre en compte qui est souvent négligé.
Il y a plus de parties à une vente à découvert (la vente d’une maison qui fait que le prêteur reçoit moins d’argent que ce qui lui est dû) que l’acheteur et le vendeur. Il y a aussi l’agent inscripteur et le prêteur. Ne les oubliez pas.
Renforcer l’offre au vendeur
En ce qui concerne le vendeur, vous pouvez lui offrir un nombre généreux de jours pour déménager, ce qui renforcera certainement votre offre.
Au-delà de cela, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour motiver le vendeur à accepter votre offre plutôt que les autres ; vous n’êtes pas autorisé à adoucir la situation financièrement lors d’une vente à découvert. En effet, l’accord d’indépendance de la banque interdit les incitations ou les accords secrets entre l’acheteur et le vendeur, notamment dans le but d’empêcher le vendeur de vendre à découvert sa maison à un ami ou un parent.
Le prêteur
Vous ne pouvez pas non plus vraiment avoir d’influence sur le prêteur. La banque fera ce qu’elle estime être dans son meilleur intérêt financier. Période.
Influencer l’agent inscripteur
Mais vous pouvez influencer une autre partie dans une vente à découvert qui est trop souvent négligée : l’agent inscripteur.
Les vendeurs se tourneront vers leur agent pour obtenir des conseils sur l’offre à accepter. Si toutes les offres sont similaires, vous pouvez faire une chose pour vous démarquer. Facilitez le travail de l’agent inscripteur. Pas de drame. Aucune complication.
Les agents inscripteurs de ventes à découvert veulent une chose, c’est conclure la transaction. La conclusion d’une transaction nécessite un acheteur engagé, de préférence informé et à l’aise avec le processus de vente à découvert.
Tactiques attrayantes
Voici quelques tactiques utilisées par un agent d’acheteur à succès pour attirer l’agent inscripteur et la convaincre que l’acheteur est motivé et facile à gérer :
Promesse de ne pas appeler chaque semaine pour demander des mises à jour
C’est énorme car cela prend du temps pour un agent de devoir arrêter son flux de travail quotidien et de répondre à l’agent d’un acheteur qui demande une mise à jour. Dites à l’agent inscripteur que vous supposerez qu’elle vous appellera lorsqu’elle recevra la lettre d’approbation de la banque et que vous ne la dérangerez pas avec des appels ou des courriels inutiles.
Dites à l’agent inscripteur que vous avez expliqué le processus de vente à découvert à l’acheteur
L’agent inscripteur sera heureux de savoir qu’elle travaille avec un agent acheteur responsable et un acheteur averti. Réaliser une vente à découvert peut être épuisant. Savoir qu’elle n’aura pas à répondre aux questions de l’acheteur ou de son agent sur le processus rendra l’agent inscripteur très heureux.
Supposons que l’acheteur soit prêt à attendre jusqu’à 6 mois pour l’approbation d’une vente à découvert si cela devient nécessaire
Aucun agent inscripteur ne veut constater qu’après trois mois de travail sur la vente à découvert, l’acheteur a renoncé. Elle ne veut pas devoir revendre sa maison encore et encore. Une fois suffit.
S’engager à libérer le dépôt d’acompte à conserver dès l’acceptation du vendeur
Un acheteur qui a déposé de bonne foi un acompte qui fera partie d’un acompte est plus susceptible de s’engager dans la transaction et d’attendre l’approbation qu’un acheteur qui refuse de débloquer un acompte. Cela en dit long sur le caractère de l’acheteur.
L’intérêt d’un acheteur affirmé par un dépôt d’acompte volontairement généreux sera perçu favorablement et profitera aux négociations, en particulier dans le cas d’une propriété difficile à vendre en raison de son âge, de son emplacement, de sa valeur, de son état physique ou des conditions du marché.
Dites que l’acheteur travaillera avec la banque si d’autres demandes sont faites
Vous ne savez jamais vraiment avec certitude ce qu’un prêteur fera lors d’une vente à découvert. La banque pourrait demander plus d’argent. La banque peut ne pas autoriser le paiement de frais. Le deuxième prêteur pourrait exiger une contribution plus importante. Un acheteur qui est prêt à faire preuve de flexibilité et à travailler avec le ou les prêteurs, si nécessaire, est un acheteur que l’agent prêteur privilégiera.
En bref, vous dites à l’agent inscripteur : « Vous connaissez toutes ces choses horribles qui arrivent aux acheteurs lors d’une vente à découvert et qui vous rendent la vie misérable ? Si vous choisissez mon offre de vente à découvert, aucune de ces choses horribles ne vous arrivera.“Qui peut résister à cette logique ?
