Les termes d’investissement « revenus » et « ventes » sont fréquemment utilisés de manière interchangeable, même s’il existe des différences clés entre eux.
Les « ventes » font référence au montant d’argent qu’une entreprise génère sur une période donnée en fournissant ses produits ou services à ses clients.
Le « revenu » fait référence au revenu total qu’une entreprise gagne sur une période donnée. Les revenus comprennent les ventes totales, mais ils peuvent également inclure les revenus générés par des activités non commerciales telles que les investissements, la vente d’actifs et les allocations.
Points clés à retenir
- Le chiffre d’affaires est le revenu total qu’une entreprise gagne sur une période de temps spécifique, y compris les revenus hors ventes provenant des investissements, de la vente d’actifs et d’autres activités.
- Les ventes représentent le montant d’argent qu’une entreprise génère sur une période donnée en fournissant ses produits ou services à ses clients.
- Les comptes de résultat et autres rapports d’entreprise font la distinction entre les ventes brutes et les ventes nettes.
- Les ventes brutes correspondent au montant total des ventes sans ajustement pour tenir compte des remises, des retours et des remises.
- Les ventes nettes sont un calcul qui prend en compte ces trois facteurs.
Comprendre en quoi les revenus et les ventes sont différents
Les entreprises publient des comptes de résultat qui résument le montant des revenus qu’elles ont gagnés sur une période donnée, par exemple un trimestre ou un an. Un compte de résultat répertorie à la fois les ventes totales pour cette période, également appelées ventes brutes, et les revenus bruts.
Les revenus sont généralement supérieurs aux ventes si une entreprise dispose d’autres sources de revenus. Il peut être égal aux ventes si une entreprise ne dispose d’aucune autre source de revenus, et il peut être inférieur aux ventes si un montant important de remises, de retours et d’avantages est pris en compte.
Le rapport du premier trimestre 2021 du constructeur de voitures électriques Tesla fournit un exemple de la façon dont les revenus bruts incluent plus que les ventes totales du produit ou du service de l’entreprise. Tesla a déclaré un bénéfice net de 438 millions de dollars pour le trimestre et un chiffre d’affaires de 10,4 milliards de dollars. Deux facteurs non commerciaux importants qui ont stimulé les revenus de l’entreprise étaient les 518 millions de dollars de revenus provenant de la vente de crédits d’émission à d’autres constructeurs automobiles et la vente de Bitcoin qui a ajouté 101 millions de dollars à ses revenus bruts.
La différence entre les revenus et les ventes
| Revenu | Ventes | |
| Définition | Le revenu total qu’une entreprise gagne sur une période donnée | Le montant d’argent qu’une entreprise génère sur une période donnée en fournissant ses produits ou services à ses clients. |
| Comment c’est calculé | Ventes brutes plus tous les autres revenus (investissements, vente d’actifs, redevances, intérêts, etc.) | Multipliez le total des biens ou services vendus par le prix unitaire. Les ventes brutes sont toutes les ventes déclarées sur une période donnée sans déductions. Les ventes nettes correspondent aux ventes brutes moins les remises, les retours et les remises. |
| Ce que cela reflète | La capacité d’une entreprise à générer de l’argent en allouant ses ressources pour maximiser les bénéfices | La capacité d’une entreprise à vendre ses biens et services pour réaliser un profit |
Ventes brutes
Les ventes brutes sont les ventes totales avant de prendre en compte trois facteurs : les remises, les retours et les remises. Les allocations sont tout argent qui est restitué à un client pour quelque raison que ce soit après une vente.
Ventes nettes
Les ventes nettes représentent le montant final du chiffre d’affaires gagné par une organisation après prise en compte de toutes les déductions et ajustements. Dans un compte de résultat, les ventes nettes sont parfois appelées « revenus ».
Note
Étant donné que les ventes nettes sont une meilleure indication de la capacité d’une entreprise à générer des bénéfices que les ventes brutes, elles constituent un chiffre de ventes plus précis pour les chefs d’entreprise, les analystes et les investisseurs.
L’essentiel
Que vous examiniez les revenus et les ventes d’une entreprise à des fins d’investissement ou pour évaluer la stratégie commerciale, il est important de comprendre que ces deux termes ne sont pas interchangeables. Confondre ventes et revenus pourrait laisser de côté d’importantes sources de revenus ou des déductions importantes en raison de remises ou de retours de marchandises. Il est également important de comprendre que certaines sources de revenus peuvent être des événements isolés qui ne doivent pas être pris en compte dans les attentes de performance à long terme.
