Points clés à retenir
- Un modèle économique est un aperçu de la manière dont votre entreprise générera des bénéfices. Le plan comprend des informations importantes telles que le marché cible, les besoins du marché et des détails sur les dépenses professionnelles.
- Il existe de nombreux types de modèles économiques et les modèles peuvent également être combinés. Vous connaissez probablement certains des plus courants comme le fabricant, le distributeur, le détaillant et la franchise.
- Lors de la création d’un modèle commercial, vous devez définir clairement qui est votre client cible et comment vous allez l’atteindre. Vous souhaiterez également connaître les détails de ce que vous vendez et ce qui vous distingue de vos concurrents.
Définition et exemples d’un modèle économique
Un modèle économique est un aperçu qui détaille la manière dont une entreprise réalise ses bénéfices. Il identifie le marché cible, les besoins du marché et la manière dont l’entreprise servira ses clients. Le plan comprend également les coûts liés à des dépenses telles que la production et la commercialisation du produit. Il existe plusieurs types de modèles commerciaux, chacun étant adapté aux besoins uniques de diverses entreprises.
Un exemple de modèle commercial est celui dans lequel les concepts sont divisés en deux catégories : les idées commerciales et les ressources commerciales. Dans la catégorie des idées commerciales se trouvent les produits et services, le public cible, la concurrence, la différenciation, la publicité et les ventes. Les ressources de l’entreprise, quant à elles, sont nécessaires pour faire fonctionner l’idée et peuvent être divisées en propriété, personnel, installations, modèle financier, financement et bilan.
Note
Il est peu probable qu’une entreprise réussisse à moins que toutes les facettes du modèle économique présenté dans l’exemple ci-dessus ne lui permettent d’être compétitive sur son marché.
Types de modèles commerciaux
Voici quelques modèles commerciaux couramment utilisés que vous connaissez probablement.
Fabricant
Ce type de modèle commercial se produit lorsqu’une entreprise fabrique un produit à partir de matières premières ou assemble des articles préfabriqués pour créer de nouvelles marchandises. L’entreprise peut vendre elle-même les articles directement aux consommateurs, ce qui est un modèle entreprise à consommateur (B2C), ou elle peut utiliser un modèle entreprise à entreprise (B2B) dans lequel elle vend à d’autres entreprises.
Un exemple de fabricant B2C serait une entreprise de chaussures qui vend ses produits directement aux clients. Un fabricant B2B serait une entreprise qui coud des robes et vend ses produits en gros uniquement à d’autres entreprises, qui vendent ensuite les robes au grand public.
Distributeur
Le modèle commercial du distributeur se produit lorsqu’une entreprise achète des stocks auprès d’un fabricant et les vend soit à un détaillant, soit directement au public. Un défi courant auquel les distributeurs sont confrontés est de choisir le bon prix qui leur permet de réaliser un profit sur la vente, tout en offrant des prix compétitifs. Un exemple de distributeur serait une entreprise qui achète des boissons gazeuses auprès d’un fabricant et vend ces boissons aux restaurants à un prix plus élevé.
Note
Il existe de nombreux types de modèles économiques et plusieurs modèles peuvent être combinés pour créer une nouvelle approche.
Détaillant
Les modèles commerciaux de vente au détail sont ceux utilisés par les entreprises qui achètent des stocks auprès d’un fabricant ou d’un distributeur et vendent ces produits au public. Les détaillants peuvent aller d’une simple boutique familiale à d’immenses chaînes de magasins : ils disposent souvent d’emplacements physiques, d’une boutique en ligne, ou des deux.
Un exemple de détaillant serait un magasin de chapeaux qui achète les produits auprès d’un distributeur. Une sélection limitée de produits du magasin de chapeaux est disponible dans sa vitrine physique, mais son inventaire complet peut être acheté en ligne.
Franchise
Le modèle économique de la franchise peut être appliqué à d’autres modèles économiques, comme ceux dont nous venons de parler. Le franchisé s’approprie le modèle économique de la franchise et avec lui, les processus et protocoles préétablis de cette dernière. Des exemples de franchises populaires incluent McDonald’s, KFC, Burger King et 7-Eleven.
Lors du développement de votre modèle commercial, identifiez votre client cible et comment vous allez l’atteindre. Vous souhaiterez également vous familiariser avec ce que vous vendez (coûts, marges, fonctionnalités, avantages, etc.) et quel est votre avantage concurrentiel.
