Que vous soyez un agent immobilier cherchant à pimenter votre texte ou un propriétaire se lançant seul sur le marché, un bon texte publicitaire peut faire une grande différence dans le résultat global de votre vente. La manière dont vous annoncez votre maison à vendre et l’endroit où vous placez la publicité peuvent varier en fonction de l’endroit où vous vivez et des personnes à qui vous essayez de faire appel. Quelle que soit la manière dont vous envisagez de vendre votre maison, votre objectif est de vendre une maison dans les plus brefs délais et au prix le plus élevé possible. Pour mettre en œuvre cette directive, les vendeurs de maisons doivent annoncer efficacement leur maison à vendre auprès du plus grand bassin ciblé d’acheteurs de maison.
La promotion et la rédaction de textes publicitaires sont un art, mais il existe des directives spécifiques que vous pouvez suivre pour vous assurer que votre publicité domestique atteint votre public cible et augmente le trafic des acheteurs. Il y a un dicton qui dit que pour savoir d’où viennent les fourmis, il faut regarder où vont les fourmis. Dans cet esprit, répondez à ces deux questions :
- Où les acheteurs de maison de votre région cherchent-ils à trouver des maisons annoncées à la vente ?
- Où trouvez-vous les acheteurs susceptibles d’acheter votre maison ?
Points clés à retenir
- Pour trouver votre public cible, demandez où les acheteurs cherchent des annonces dans votre région et où vous pouvez trouver des acheteurs qui seront intéressés par votre maison.
- Presque toutes les recherches de maisons sont lancées en ligne, alors pensez aux sites immobiliers comme Realtor.com, Zillow et Trulia.
- Pour rédiger une annonce efficace qui vous aidera à vendre votre maison, assurez-vous d’inclure le prix de vente et vos coordonnées : de nombreux vendeurs oublient ces détails.
- Choisissez un titre accrocheur qui met en valeur les aspects les plus importants et les plus attrayants de votre maison.
Publicité dans les magazines
À moins que vous n’essayiez de vendre une maison qui plaise à un petit public et que vous puissiez vous permettre d’attendre des mois pour obtenir des résultats, les publicités dans les magazines ne produiront probablement pas un acheteur immédiat. Le délai de livraison est un inconvénient majeur. L’annonce immobilière que vous soumettez aujourd’hui pourrait ne pas parvenir à votre porte avant 30 à 60 jours, parfois plus.
Les représentants des magazines publicitaires affirmeront que votre annonce immobilière sera présentée aux acheteurs pendant 30 jours. En réalité, l’annonce sera collée au dos et ignorée pendant que le destinataire feuillette quelques articles avant de jeter le magazine dans un bac de recyclage. Peu de gens relisent les magazines.
La publicité dans les magazines a tendance à bien fonctionner pour les maisons de luxe haut de gamme dont la vente peut prendre beaucoup de temps.
Publicité dans les journaux
Le lectorat des quotidiens et hebdomadaires locaux est en déclin, mais dans quelques marchés, c’est toujours un endroit privilégié pour annoncer une maison à vendre. Même les non-abonnés peuvent acheter un journal du dimanche pour consulter les annonces de maisons à vendre. Avant de placer une annonce dans un journal, procurez-vous une copie du journal. Si vous remarquez que personne d’autre ne fait de publicité, ne gaspillez pas votre argent dans une annonce dans les journaux.
Un petit hebdomadaire local pourrait être un meilleur endroit pour annoncer votre maison à vendre. Mais votre texte publicitaire doit briller et être conçu pour attirer l’attention. Ne faites pas d’erreur de vente de maison en abrégeant trop de mots ou en essayant de tout regrouper en trois lignes pour économiser de l’argent.
Publipostage
Vous pouvez acheter des listes de diffusion spécifiques en identifiant les caractéristiques de votre acheteur potentiel et en commandant des listes qui intègrent ces caractéristiques particulières. Recherchez des courtiers de listes de publipostage sur Internet. Les imprimeries qui proposent des services de publipostage sont également de bonnes sources d’informations.
Par exemple, l’acheteur de votre maison peut être une personne d’un certain niveau de revenu, d’un certain groupe d’âge ou d’un certain état civil. Si vous vendez une cabane dans les bois, vous voudrez peut-être faire appel aux amoureux de la nature ou aux chasseurs en achetant une liste de diffusion de ceux qui achètent des livres de chasse ou de randonnée ou qui font leurs achats dans les magasins de camping en plein air.
Publicité sur Internet
Presque toutes les recherches de logements sont lancées en ligne. Realtor.com est un site populaire, probablement parce que c’est le plus facile à retenir, mais Zillow et Trulia proposent également des annonces, mais pas toutes. De nombreux journaux s’abonnent aux flux MLS locaux et téléchargent les dernières annonces immobilières en ligne.
Grâce à des sites Internet populaires tels que vFlyer et Point2, vous pouvez créer des publicités en ligne instantanément et gratuitement. Ces sites Web les publieront également pour vous sur des dizaines d’autres sites fréquemment visités.
Un autre élément populaire est les publicités numériques qui identifient le comportement d’achat d’une maison en ligne, puis suivent ces prospects d’un site Web à l’autre. Avez-vous déjà remarqué que vous pourriez cliquer sur une paire de chaussures à vendre chez Nordstrom ? Ensuite, sur chaque site Web que vous visitez, vous voyez une publicité pour ces chaussures ? Même principe.
Passez aux réseaux sociaux
Publiez les détails de la vente de votre maison sur tous les sites sociaux auxquels vous appartenez. Vous pouvez également payer pour les publicités Facebook. Téléchargez des photos sur Instagram. Envoyez des tweets sur les journées portes ouvertes. Demandez à votre agent de bloguer sur votre maison.
Rédaction d’un texte d’annonce pour la maison efficace
Il existe une différence entre une publicité trompeuse et un contenu publicitaire qui accentue le positif. Si vous vendez une maison à rénover, n’essayez pas de donner l’impression qu’elle est clé en main. Vous pouvez utiliser des termes pour adoucir son état brut tout en transmettant le message tel que :
- A besoin d’attention
- Apportez votre pinceau et votre marteau
- Spécial bricoleur
Mesurer deux fois
Essayez d’éviter les faits spécifiques qui pourraient plus tard revenir hanter. À moins que vous n’ayez calculé la superficie en pieds carrés, ne citez pas de chiffres sans fournir la source, par exemple celle de l’évaluateur ou d’un évaluateur. Utilisez des termes généraux qui transmettent le même message, tels que :
- Grand
- Spacieux
- Une superficie abondante
Utilisez des adjectifs descriptifs qui transmettent des émotions et évoquent des images. Aidez les acheteurs à s’imaginer vivre dans votre maison. Décrire les qualités distinctives telles que :
- La conception architecturale de votre maison
- Options de divertissement
- Disposition et flux
- Commodités spéciales et améliorations
- Commerces, restaurants et attractions à proximité
Le diable est dans les détails
N’oubliez pas d’inclure le prix de vente et vos coordonnées. Vous serez étonné de voir combien de personnes oublient d’inclure un numéro de téléphone ou de divulguer le prix de la maison.
Les gros titres sont importants
Choisissez un titre accrocheur. N’utilisez pas « Maison à vendre », car cela ne décrit rien. Déterminez l’aspect le plus important et le plus attrayant de votre maison et utilisez ces mots. Voici quelques exemples :
- Beauté espagnole
- Méditerranée spacieuse
- Le plaisir de l’artiste
- Gîte de Charme
- Piscine et spa scintillants
- Garage et atelier surdimensionnés
- Refuge isolé
- Jardins secrets
- La maison de vos rêves
- Magnifique Domaine
- Arts et artisanat étonnants
- Magnifique split-level sur le lac
- Condo urbain haut de gamme
- Fabuleuse maison de ville exécutive
- (Nom du quartier) Superbe Classique
