Il est important de choisir la bonne fourchette de prix lorsque vous recherchez une nouvelle maison, car si vous ne le faites pas, vous risquez de ne pas trouver la bonne maison. Vous ne voulez pas non plus perdre de temps à chercher des maisons qui ne correspondent pas à vos critères car elles coûtent plus cher que ce que vous souhaitez payer.
La seule chose pire que de trouver la maison de vos rêves et de découvrir que le vendeur ne pliera pas sur les prix est de ne pas trouver votre maison du tout parce que la fourchette de prix que vous avez choisie était erronée. Apprenez à choisir un bon prix pour une maison.
Points clés à retenir
- Si votre fourchette de prix est trop étroite, cela pourrait éliminer les maisons qui pourraient correspondre à votre budget ; élargissez la portée de votre recherche pour localiser toutes les annonces pertinentes.
- Demandez à votre agent d’imprimer un historique des ventes des six derniers mois dans votre zone ciblée, puis comparez le prix catalogue d’origine au prix de vente final.
- La motivation d’un vendeur est importante, puisque certaines maisons sont vendues à des prix très réduits lorsqu’il s’agit de vendeurs extrêmement motivés.
- Si vous faites des achats à domicile dans un marché de vendeurs où il y a plus d’acheteurs que de maisons disponibles, les vendeurs obtiendront probablement le prix demandé.
Ajustez vos fourchettes de prix
Les agents immobiliers ne réfléchissent pas toujours à la manière dont les acheteurs recherchent une maison lorsqu’ils acceptent une annonce. En n’évaluant pas une maison dans la bonne fourchette, les vendeurs pourraient perdre des acheteurs parce qu’ils ne verront jamais l’annonce.
En tant qu’acheteur, vous devez travailler avec une fourchette de prix élargie. Par exemple, si votre prix d’achat maximum est de 399 000 $, vous ne devez pas lancer une recherche de propriété avec un prix haut de gamme de 399 000 $. Ce faisant, vous manquerez des maisons au prix de 399 950 $ ou 405 000 $ que vous voudrez peut-être envisager.
Voici quelques fourchettes de prix que les acheteurs peuvent généralement rechercher :
- 275 000 $ à 299 000 $: Cela n’inclut pas les maisons cotées en dessous de 275 000 $ ou au-dessus de 299 000 $.
- 250 000 $ à 275 000 $: Cela n’inclut pas les maisons répertoriées à moins de 250 000 $ ou à plus de 275 000 $.
- 225 000 $ à 250 000 $: Cela n’inclut pas les maisons répertoriées à moins de 225 000 $ ou à plus de 250 000 $.
Vous pouvez voir le dilemme ; les fourchettes de prix sont étroites et pourraient éliminer les maisons qui pourraient correspondre à votre budget. Élargissez la fourchette de prix de votre recherche pour localiser toutes les annonces pertinentes.
Note
Votre budget doit déterminer le prix maximum que vous paierez pour une maison. Il est facile de se laisser influencer si vous êtes approuvé pour plus ou si vous trouvez une maison en dehors de cette fourchette, mais en fin de compte, les paiements de votre maison doivent correspondre à votre budget (avec de la place pour l’entretien, les réparations, l’assurance et les taxes foncières).
Comparer l’historique des ratios prix catalogue/prix de vente
Demandez à votre agent immobilier d’imprimer l’historique des six derniers mois ou plus d’activité de vente dans votre zone ciblée. Avec ces informations, comparez le prix catalogue d’origine au prix de vente final. Si le prix de vente est inférieur au prix catalogue, vous devez calculer la différence.
Supposons que vous disposiez d’informations sur toutes les maisons de cette zone dans votre fourchette de prix. Si les prix de vente moyens étaient de 315 000 $, mais que les prix catalogue moyens étaient de 329 500 $, la différence est de 4,6 %. Ainsi, si votre maximum est de 300 000 $, vous pouvez envisager des maisons dont le prix est de 312 500 $ et soumettre une offre inférieure.
Cette formule fonctionne bien lorsque de nombreuses maisons se vendent. Avec moins de ventes, les moyennes ne s’appliquent pas, mais vous pouvez toujours déterminer les pourcentages de remise sur ces maisons pour arriver à un ratio d’utilisation raisonnable.
Déterminer la motivation du vendeur
Vous ne devriez pas vous attendre à ce qu’un agent inscripteur vous dise pourquoi un vendeur vend, car les agents qui le font pourraient violer leur relation fiduciaire avec le vendeur. Cependant, la motivation est importante, puisque certaines maisons sont vendues à des prix très réduits lorsqu’il s’agit de vendeurs extrêmement motivés.
Il y a des vendeurs qui sont (entre autres) :
- Déménagement suite à un déménagement
- Divorcer lors d’une vente
- Entrer en saisie
- Faire une vente à découvert
- En recherche d’argent immédiat
- Mariage
- Acheter une autre maison sous réserve de la vendre
Même si vous ne connaissez peut-être pas les circonstances exactes, votre agent pourra peut-être avoir une idée de la motivation du vendeur. Le nombre de jours sur le marché et le fait que le prix ait été réduit (et de combien) sont également de bons indicateurs.
Examiner la température du marché et les jours sur le marché
Les températures du marché peuvent être chaudes, froides ou neutres. Dans un marché en plein essor, vous souhaiterez peut-être soumettre des offres égales ou supérieures au prix demandé. Dans un marché froid, un vendeur peut se précipiter sur une offre compétitive.
Si vous faites des achats à domicile dans un marché de vendeurs, où il y a plus d’acheteurs que de maisons disponibles, les vendeurs obtiendront probablement le prix demandé. Dans certains cas, les vendeurs recevront plusieurs offres, ce qui entraînera un prix supérieur au prix catalogue. Si votre limite maximale est de 300 000 $, vous devriez probablement vous en tenir très près à un prix maximum de 300 000 $. Cependant, s’il s’agit d’un marché d’acheteurs, avec plus de logements disponibles que d’acheteurs, les prix sont doux. Cela signifie que la plupart des vendeurs négocieront avec vous et vous laisseront la possibilité d’envisager des maisons légèrement plus chères.
Il est également important de savoir que les agents immobiliers acceptent les annonces trop chères. Ce sont généralement les maisons qui restent sur le marché le plus longtemps. Pensez à examiner les maisons hors de prix qui sont sur le marché depuis au moins 90 jours. Il n’y a peut-être rien de mal à leur égard, à part le prix, et ils pourraient être les principaux candidats à une réduction importante de leurs prix. Si vous les parvenez en premier, vous pourrez peut-être battre la concurrence.
