Peut-être qu’un agent cupide ou naïf ne serait pas d’accord avec l’hypothèse selon laquelle un spécialiste de la vente à découvert l’emporte sur un spécialiste du quartier. Bien que tous les agents immobiliers ne soient pas des courtiers et agents immobiliers, le code de déontologie de l’agent immobilier interdit à un agent de travailler en dehors de sa spécialité. Certains agents pourraient affirmer que l’expérience du quartier constitue la base d’une spécialité. Cependant, la différence entre une vente à découvert et une transaction régulière sur actions est trop grande. Si vous devez choisir entre un agent de quartier ou un agent de vente à découvert, prenez l’agent de vente à découvert, mais essayez de ne pas sortir du quartier.
Par hors zone, nous entendons en dehors de votre zone métropolitaine. Par exemple, si vous vivez dans le sud de la Californie, vous ne devriez pas embaucher un agent de vente à découvert du nord de la Californie. Vous ne devez pas traverser les frontières des États. Essayez d’embaucher un agent local dans votre zone MLS.
Facteur n°1 pour embaucher le meilleur agent de vente à découvert :
Expérience en ventes à découvert
Ne vous laissez pas embobiner par un agent immobilier habile et bavard qui pourrait prétendre être un spécialiste de la vente à découvert. Il est très courant dans certaines régions que les agents se disent spécialistes des ventes à découvert après avoir suivi un cours de vente à découvert. Un cours de vente à découvert, même s’il aboutit à une certification, ne fait pas d’un agent un agent de vente à découvert.
Par exemple, vous trouverez des agents qui vendaient des ventes à découvert avant l’existence des cours de certification. Certaines sociétés de certification ont pour seul objectif de solliciter de l’argent auprès d’agents en échange de la remise d’une certification. Il n’y a souvent aucune garantie que l’agent ait appris quoi que ce soit ni qu’il y ait des connaissances significatives à acquérir auprès de l’instructeur de certification. Les désignations immobilières peuvent n’avoir aucun sens.
L’expérience dans les ventes à découvert signifie une chose : l’expérience dans la clôture de ventes à découvert. Le nombre varie en fonction des opportunités disponibles dans un domaine donné. Je ne peux pas vous dire qu’un agent qui clôture une vente à découvert par mois est pire qu’un agent qui clôture 20 ventes à découvert par mois, sauf que l’agent qui en clôture un plus grand nombre a probablement plus d’expérience – une expérience qui pourrait profiter au vendeur.
Facteur n°2 pour embaucher le meilleur agent de vente à découvert :
Expérience avec la banque de vente à découvert
Méfiez-vous des agents qui pourraient surestimer leurs contacts en coulisses dans une banque donnée. Les employés de banque vont et viennent comme une porte tournante. Soyez particulièrement sceptique à l’égard des agents qui prétendent disposer d’une ligne d’assistance téléphonique avec une agence gouvernementale pour lutter contre les taxes ou les jugements irréguliers, car une telle ligne d’assistance téléphonique n’existe pas. Sans oublier que les agents, pour la plupart, ne sont pas des avocats.
Si votre banque est une petite institution excentrique, vous pourriez avoir du mal à trouver un agent ayant de l’expérience avec cette banque. Mais les agents de vente à découvert les plus compétents ont travaillé avec les 4 plus grandes banques :
- Banque d’Amérique
- OneMain Financial (anciennement Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Banque Wells Fargo
L’avantage d’embaucher un agent de vente à découvert qui a conclu des ventes à découvert avec votre banque est que l’agent peut avoir acquis des informations précieuses sur le processus de vente à découvert de votre banque. Cependant, gardez à l’esprit que même si les banques modifient régulièrement leurs formulaires de vente à découvert et leurs procédures politiques, votre agent doit avoir à portée de main les formulaires que vous devez remplir, tels que l’autorisation d’un tiers de la banque.
Facteur n°3 pour embaucher le meilleur agent de vente à découvert :
Expérimenté dans la vente de maisons dans votre ville
Si vous pouvez embaucher un agent de vente à découvert qui a de l’expérience avec votre banque, vous avez 10 étapes de plus que le gars du coin de la rue avec une pancarte à vendre coincée dans son jardin pendant un an. Si vous parvenez à trouver un agent présentant les deux principales caractéristiques et que cet agent a vendu d’autres maisons dans votre région, vous avez décroché l’or. Il n’y a pas de meilleure combinaison qu’un agent possédant ces trois principales caractéristiques.
Non seulement un agent doit savoir comment traiter une vente à découvert, éviter les problèmes potentiels avant qu’ils n’apparaissent et négocier avec votre banque, mais un agent de vente à découvert doit savoir comment garder un acheteur intéressé en attendant l’approbation de la vente à découvert et comment commercialiser au mieux votre maison auprès du bassin d’acheteurs disponibles.
De plus, l’agent doit être capable de séduire des acheteurs qui voudront acheter dans votre région et qui connaîtront les coutumes locales. De plus, cela aide si votre agent est bien connu dans votre quartier. Un agent très respecté s’entendra bien avec les agents des autres acheteurs et mettra les acheteurs suffisamment à l’aise pour rédiger une offre d’achat dans le cadre d’une vente à découvert. Mais la principale raison pour laquelle un agent de vente à découvert ayant de l’expérience dans votre quartier sera bénéfique est qu’il est susceptible de vous guider pour fixer correctement le prix de la vente à découvert.
