La section d’analyse de marché de votre plan d’affaires vient après la section sur les produits ou services et doit fournir un aperçu détaillé du secteur dans lequel vous avez l’intention de vendre votre produit ou service, y compris des statistiques pour étayer vos affirmations.
En général, la section d’analyse de marché doit inclure des informations sur le secteur, votre marché cible, vos concurrents et la manière dont vous comptez faire une place à votre propre produit et service. Des données détaillées pour cette section doivent être ajoutées à la fin du plan d’affaires sous forme d’annexes, seules les statistiques les plus importantes étant incluses dans la section d’analyse de marché elle-même.
Que doit inclure une analyse de marché ?
La section analyse de marché de votre plan de petite entreprise doit inclure les éléments suivants :
- Description et perspectives de l’industrie: Décrivez votre secteur à la fois qualitativement et quantitativement en exposant les facteurs qui font de votre secteur un endroit attrayant pour démarrer et développer une entreprise. Assurez-vous d’inclure des statistiques détaillées qui définissent le secteur, notamment sa taille, son taux de croissance, ses tendances et ses perspectives.
- Marché cible: Qui est votre client idéal ? Ces données doivent inclure des données démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe, le niveau de revenu et les préférences de style de vie. Cette section doit également inclure des données sur la taille du marché cible, le potentiel d’achat et les motivations du public, ainsi que la manière dont vous comptez atteindre le marché.
- Résultats des tests de marché: C’est ici que vous incluez les résultats de l’étude de marché que vous avez menée dans le cadre de votre enquête initiale sur le marché. Les détails sur votre processus de test et les statistiques à l’appui doivent être inclus dans l’annexe.
- Délai de mise en œuvre: Le délai de livraison est le temps nécessaire pour qu’une commande soit exécutée une fois qu’un client effectue un achat. C’est ici que vous fournissez des informations sur les recherches que vous avez effectuées sur le temps qu’il faudra pour traiter les commandes individuelles et les achats en gros volume, le cas échéant.
- Analyse concurrentielle: Qui est votre concurrent ? Quelles sont les forces et les faiblesses de la concurrence ? Quels sont les obstacles potentiels qui vous empêchent d’entrer sur le marché ?
7 conseils pour rédiger une analyse de marché
Voici une collection de conseils pour vous aider à rédiger une analyse de marché efficace et complète pour votre plan de petite entreprise.
- Utiliser Internet: Étant donné qu’une grande partie de la section d’analyse de marché repose sur des données brutes, Internet est un excellent point de départ. Les données démographiques peuvent être collectées auprès du U.S. Census Bureau. Une série de recherches peut révéler des informations sur vos concurrents et vous pouvez effectuer une partie de votre étude de marché en ligne.
- Soyez le client: L’un des moyens les plus efficaces d’évaluer les opportunités au sein de votre marché cible est d’examiner vos produits et services à travers les yeux d’un acheteur. Quel est le problème qui doit être résolu ? Comment la concurrence résout-elle ce problème ? Comment allez-vous résoudre le problème mieux ou différemment ?
- Aller droit au but: Il peut être utile pour l’audience de votre plan d’affaires si vous incluez un résumé de la section d’analyse de marché avant de plonger dans les détails. Cela donne au lecteur une idée de ce qui va arriver et l’aide à se concentrer rapidement sur les détails les plus importants.
- Mener une étude de marché approfondie: Consacrez le temps nécessaire lors de la phase d’exploration initiale pour étudier le marché et recueillir autant d’informations que possible. Envoyez des enquêtes, organisez des groupes de discussion et demandez des commentaires lorsque vous en avez l’occasion. Utilisez ensuite les données recueillies comme supports pour votre analyse de marché.
- Utiliser des aides visuelles: Les informations fortement chiffrées, telles que les statistiques et les mesures incluses dans l’analyse de marché, sont généralement plus faciles à comprendre lorsqu’elles sont présentées visuellement. Utilisez des tableaux et des graphiques pour illustrer les nombres les plus importants.
- Soyez concis: Dans la plupart des cas, ceux qui lisent votre plan d’affaires ont déjà une certaine compréhension du marché. Incluez les données et les résultats les plus importants dans la section d’analyse de marché et déplacez la documentation de support et les statistiques vers l’annexe.
- Reliez-vous à votre entreprise : Toutes les statistiques et données que vous intégrez dans votre analyse de marché doivent être liées à votre entreprise et à vos produits et services. Lorsque vous exposez les besoins du marché cible, mettez l’accent sur la manière dont vous êtes dans une position unique pour répondre à ces besoins.
