Lorsqu’une cliente déménageant de Californie pour la côte Est est venue à Greenwich, dans le Connecticut, la semaine dernière pour visiter des maisons, ce n’était pas un problème que son mari ne puisse pas faire le voyage à la dernière minute, selon l’agent immobilier Robin Kencel. La femme a visité trois maisons qui lui plaisaient, mais a décidé de faire ce qui aurait été presque impensable plus tôt cet été, a déclaré Kencel : attendre un mois jusqu’à ce que son mari puisse revenir avec elle.
“Il n’y avait aucune urgence de leur part d’agir”, a déclaré Kencel, un agent du courtier immobilier Compass. “Si c’était à un moment différent, ils auraient immédiatement ressenti le besoin de se lancer dans quelque chose.”
Points clés à retenir
- Les acheteurs de maison ont enfin un peu plus de répit après un an de guerres d’enchères et de tactiques désespérées, selon des données récentes et des agents immobiliers.
- Comme de plus en plus de maisons arrivent sur le marché maintenant, la concurrence n’est pas aussi féroce et les acheteurs estiment qu’ils ont moins à perdre en prenant leur temps, disent les agents.
- Certains aspects du marché immobilier ont peut-être changé de façon permanente, et il est trop tôt pour dire à quoi ressemblera la nouvelle normalité.
La modération commence à revenir sur un marché immobilier qui penche tellement en faveur des vendeurs que, il y a seulement quelques mois, les acheteurs potentiels ont été obligés d’écrire des lettres implorant que leurs offres soient sélectionnées parmi les nombreuses qui affluaient à la poursuite des quelques logements disponibles. Même si les prix sont encore proches des niveaux records, la pénurie de maisons sur le marché n’est plus aussi grave, ce qui rend les guerres d’enchères un peu moins courantes, selon des données récentes.
“C’est presque bizarre de voir lundi et mardi des maisons qui ont été inscrites jeudi et qui ne sont pas sous contrat”, a déclaré Michael Perry, un agent immobilier Zillow à Salt Lake City. « Nous commençons définitivement à voir le retour à la normale. »
À l’échelle nationale, le nombre de maisons à vendre a augmenté de 7,3 % en juillet, a rapporté lundi l’Association nationale des agents immobiliers, marquant le cinquième mois où les stocks s’éloignent du niveau record atteint cet hiver. Alors que les 1,32 millions de logements sur le marché ne dureraient encore que 2,6 mois au rythme actuel des ventes du pays (bien en dessous des 6 mois associés à un marché immobilier plus modéré), l’augmentation des stocks commence à contribuer à rééquilibrer l’offre et la demande, selon les agents. Le marché est devenu si chaud que même les vendeurs étaient sans doute désavantagés, non seulement parce que certains acheteurs commençaient à s’éloigner des prix exorbitants, mais aussi parce qu’ils n’avaient à leur tour que peu de choix lors de l’achat.
La société immobilière Redfin a déclaré que la part des offres Redfin ayant fait face à au moins une offre concurrente était tombée à 60 % en juillet, contre environ 67 % en juin et loin de son pic pandémique de 74 % en avril. Et deux fois plus de vendeurs baissent le prix de leur annonce, avec 4,9 % des annonces ayant connu une baisse de prix au 8 août, contre 2,3 % en mars, selon une analyse Redfin des données nationales.
Certains signes indiquent que les prix de vente s’assouplissent également quelque peu, marquant le retour à des schémas saisonniers normaux perturbés par la pandémie. Le prix médian des maisons vendues en juillet a légèrement baissé, passant d’un record à 359 900 $. 362 800 $ en juin, a déclaré la National Association of Realtors dans le rapport de lundi – une tendance saisonnière typique qui avait pris la direction opposée en 2020.
Corriger le déséquilibre
Greenwich, la banlieue chic de New York voisin, a vu une vague de citadins chercher à s’installer dans des zones moins densément peuplées pendant la pandémie, a déclaré Kencel, mais cette tendance commence à s’atténuer, d’autant plus que de plus en plus de maisons sont mises sur le marché. De plus, les acheteurs de l’extérieur de la ville ont cessé de faire des achats après avoir vu les maisons uniquement par vidéoconférence, comme ils l’ont fait plus tôt cet été.
“Nous avons connu une énorme correction du déséquilibre entre l’offre et la demande au cours des 17 derniers mois”, a déclaré Kencel. “Maintenant que c’est plus équilibré, je pense que nous avons satisfait une grande partie de la demande refoulée et de l’urgence prolongée que ressentaient, dans notre cas, les habitants de Manhattan en particulier.”
Auparavant, le marché de Salt Lake City était tellement surchauffé qu’à un moment donné, Zillow’s Perry a aidé un client à faire une offre de 500 000 $ au-dessus du prix demandé – et a perdu.
Mais plus tôt ce mois-ci, il a dirigé les clients vers une liste intéressante qui a attiré 52 visiteurs lors d’une journée portes ouvertes, mais qui n’a finalement attiré qu’une seule offre. La même propriété aurait été inondée d’offres si elle avait été mise en vente plus tôt cette année, a-t-il déclaré.
En effet, selon Zillow, la valeur des maisons à Salt Lake City a peut-être déjà atteint un sommet : les prix ont chuté de 2,9 % de juin à juillet, la première fois depuis janvier qu’ils n’ont pas augmenté. Et même si les stocks dans la région ne représentent que les deux tiers de ce qu’ils étaient il y a un an, ils ont augmenté au cours des cinq derniers mois.
Les signes d’un ralentissement ne sont cependant pas aussi évidents dans d’autres régions du pays. À Frederick, dans le Maryland, Peter Murray de Murray & Co. Real Estate a déclaré qu’il n’avait remarqué aucun ralentissement de la demande, bien qu’il ait constaté moins de guerres d’enchères en raison du fait que les vendeurs fixaient le prix de leurs propriétés plus conformément aux attentes du marché.
“Il y a juste un appétit de la part des acheteurs. Ils veulent faire des offres entièrement en espèces et encaisser leurs 401(k)”, a déclaré Murray. “Encaisser leurs comptes d’épargne juste pour pouvoir acquérir une propriété, cela n’a aucun sens pour moi.”
Le retour du calme
Même si le marché se calme, la nouvelle réalité pourrait ne pas être tout à fait la même que l’ancienne.
Par exemple, plus tôt cette année, de nombreux acheteurs ont sauté les inspections de leur maison pour rendre leurs offres plus attrayantes. Les inspections ont fait un petit retour sur son marché, a déclaré Perry, mais leur délai a été considérablement réduit, passant généralement de deux semaines normales à quatre ou cinq jours.
En outre, les faibles taux d’intérêt hypothécaires qui ont contribué à alimenter le boom immobilier n’ont pas beaucoup augmenté, de sorte que les acheteurs qui échouent dans une guerre d’enchères peuvent toujours être quelque peu sûrs d’avoir le temps de trouver autre chose, a écrit Daryl Fairweather, économiste en chef chez Redfin, dans un commentaire récent.
Il est trop tôt pour dire quels changements liés à la pandémie perdureront, a déclaré Kencel. Mais pour l’instant, au moins, un peu de calme est revenu.
« Les gens semblent penser qu’ils peuvent respirer profondément », a-t-elle déclaré.
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Correction – 21 janvier 2022: Cet article, initialement publié le 24 août 2021, a été republié par erreur sur notre fil d’actualité le 20 janvier 2022. L’histoire n’a pas été mise à jour et son cachet à date d’origine est en cours de restauration.
