7 options pour vous lorsque votre maison ne se vend pas

Les vendeurs de maison peuvent se décourager s’ils ont leur maison sur le marché depuis longtemps et qu’ils n’ont pas encore trouvé un seul acheteur pour faire une offre.

Peut-être avez-vous dépensé beaucoup d’argent en publicité domestique et procédé à plusieurs réductions de prix, et pourtant personne ne vous appelle. Après un certain temps, votre maison peut même devenir une annonce expirée. Cependant, essayez de ne pas vous décourager, car il existe encore des actions que vous pouvez entreprendre lorsque votre maison ne se vend pas.

Reportez la vente de votre maison

Si votre maison ne se vend pas, il se peut que ce ne soit pas le bon moment pour la vendre. S’il s’agit d’un marché d’acheteurs, vous devriez peut-être retirer votre maison du marché et attendre que les stocks baissent. Lorsqu’il y a moins de propriétés parmi lesquelles un acheteur peut choisir, votre maison peut être arrachée.

Le timing peut aussi être tout. Vendre pendant les vacances est particulièrement difficile, car les acheteurs s’attendent souvent à de bonnes affaires. Vous risquez de perdre de l’argent si vous essayez de négocier pendant les vacances. Vendre en hiver est globalement plus difficile que pendant les mois plus chauds, car il y a généralement moins d’acheteurs. (C’est souvent le bon moment pour vendre une maison en difficulté en comparaison.)

Si vous pouvez vous permettre d’attendre, vendre au printemps pourrait générer une offre, car les mois de printemps attirent davantage d’acheteurs sur le marché.Cependant, si toutes les autres maisons sont meilleures que la vôtre, attendre le printemps ne servira à rien.

Envisagez un nouveau prêt hypothécaire

Si votre besoin de vendre est basé sur des raisons financières, il peut être judicieux de contracter un prêt sur valeur domiciliaire, à condition que vous puissiez vous permettre une mensualité plus élevée.

Ces prêts sur valeur domiciliaire peuvent être des prêts fixes, dont le taux d’intérêt ne fluctue pas, ou des marges de crédit. Étant donné que les taux d’intérêt et les coûts associés à ces prêts peuvent varier considérablement, il est conseillé de magasiner et de comparer les taux proposés par plusieurs banques.

Si votre prêt existant est une hypothèque à taux variable (ARM) et qu’un taux d’intérêt plus élevé a augmenté votre paiement si haut que vous ne pouvez plus vous permettre de le payer, vous pourrez peut-être renégocier un plan de modification de prêt avec votre prêteur ou convertir cet ARM en une hypothèque à taux fixe à un taux d’intérêt inférieur.

Avant de décider d’emprunter plus d’argent en refinanceant votre prêt existant ou en contractant une deuxième hypothèque, rencontrez d’abord un conseiller de confiance pour discuter de votre situation financière. Ne parlez à aucun professionnel de l’immobilier qui a un intérêt direct dans vos affaires. Parlez à un comptable fiscaliste ou à votre avocat spécialisé en droit immobilier.

Louez plutôt votre maison

Certains vendeurs de maisons n’ont pas le choix. Pour diverses raisons, allant de la promotion d’un emploi à des questions liées à la famille, un vendeur de maison peut être contraint de déménager dans une nouvelle région et d’abandonner sa maison existante.

Même si vous ne pouvez pas recevoir un loyer suffisant pour couvrir vos versements hypothécaires, payer un petit montant de flux de trésorerie négatif chaque mois pourrait être plus facile pour votre portefeuille que de débourser des milliers de dollars pour une maison vacante.

Certains vendeurs gagnent de l’argent grâce à Airbnb ou à d’autres sites de location courte durée. Si vous pouvez louer la maison à un prix plus élevé à la nuit, réfléchissez-y.

Here are a few tips about renting:

Sachez que de nombreuses polices d’assurance habitation ne couvrent pas une maison vacante pendant plus de 30 jours ; cependant, vous souhaiterez peut-être discuter avec votre agent d’assurance de la possibilité de modifier la police pour assurer uniquement la structure sans son contenu.​

Certaines associations de propriétaires (HOA) interdisent la location ou limitent le type de périodes de location que vous pouvez négocier. À la base, il existe deux types de restrictions. Le premier se produit lorsqu’un HOA limite le nombre de résidences louées au sein d’une résidence. L’autre exige que tous les nouveaux propriétaires aient vécu dans la résidence pendant une période déterminée, par exemple un an, avant que la résidence puisse être louée.

Si vous n’êtes pas limité à louer votre résidence, c’est une bonne idée de faire appel à une société de gestion immobilière réputée qui sélectionnera les locataires et embauchera des artisans si des réparations s’avèrent nécessaires. Après tout, vous ne voulez pas que les locataires appellent à minuit si les toilettes fuient.

Demandez à vos voisins de garder un œil sur votre maison et de vous avertir s’ils soupçonnent des problèmes. Donnez-leur votre adresse e-mail ou votre numéro de téléphone portable à appeler en cas d’urgence. Encouragez-les à appeler la police et à signaler toute activité suspecte. 

Envisagez une vente à découvert

Si vous avez acheté votre maison avant un ralentissement du marché et que le marché s’est effondré depuis, vous devez peut-être plus que la valeur de votre maison. Un agent immobilier spécialisé dans les ventes à découvert pourrait être en mesure de négocier avec votre prêteur pour accepter un montant inférieur au solde de votre prêt hypothécaire.

Discutez des ramifications avec un avocat spécialisé en droit immobilier pour vous assurer que vous comprenez les conséquences. De plus, tous les vendeurs ne sont pas admissibles à une vente à découvert, et tous les prêteurs n’accepteront pas une vente à découvert.

Sachez que les ventes à découvert affectent le crédit et pourraient vous empêcher d’acheter une autre maison pendant un certain temps.

Vous pouvez devoir payer des taxes IRS sur une vente à découvert. Vous pouvez recevoir un formulaire 1099 du prêteur pour le montant de la dette remise, mais cela est considéré comme un protocole standard.Parlez-en à votre comptable ; ce n’est peut-être rien.

Offrez votre maison avec une option de location

Vous pourriez discuter avec votre agent immobilier de la possibilité d’acheter une option de location plutôt que d’une vente pure et simple. Les options de location sont attrayantes pour les emprunteurs qui, pour diverses raisons, pourraient ne pas être en mesure d’acheter une maison au moyen d’un financement conventionnel. Peut-être qu’ils n’arrivent pas à décider s’ils doivent acheter ou louer. Assurez-vous que votre avocat examine tous les documents avant d’accepter une option de location.

Les options de location donnent au locataire la possibilité d’acheter votre maison à un prix prédéterminé plus tard. Pour un locataire qui hésite à acheter une maison, cela lui permet d’y vivre tout en décidant d’acheter ou non.

En règle générale, les paiements des options de location sont plus élevés qu’un paiement de loyer régulier, ce qui peut éliminer pour vous un flux de trésorerie négatif. Un locataire qui a une participation dans la maison peut prendre mieux soin de la maison, et parfois les contrats d’option de location rendent le locataire responsable de toutes les réparations. 

Renseignez-vous auprès de votre employeur sur la réinstallation

Si votre employeur vous mute hors de la ville, vous pourriez vous renseigner sur un programme d’achat garanti. De nombreux employeurs font appel à des entreprises de relocalisation qui proposent des rachats d’employés. Vous ne savez peut-être même pas que votre employeur propose un programme de réinstallation si vous ne le demandez pas. Cela pourrait être de l’argent gratuit pour vous. 

Baisser le prix en dessous de la valeur marchande

This option is referred to as a “fire sale” in real estate marketing lingo. Cela signifie réduire le prix à une valeur minimale qui soit attrayante pour les acheteurs d’actions et les investisseurs en espèces qui sont toujours à la recherche d’une bonne affaire. Tout se vendra au juste prix. Find out what that right price is by slashing it, and then strongly consider whether you can live with the results. Parfois, les avantages l’emportent sur les inconvénients.

De temps en temps, cette stratégie se traduira par plusieurs offres. Tout le monde veut ce que quelqu’un d’autre veut, même la maison que vous ne pouviez pas vendre auparavant.