Conseils pour une journée portes ouvertes réussie

Environ la moitié de tous les acheteurs profitent des journées portes ouvertes pour les aider à trouver une maison.Si votre propriété est présentable, c’est-à-dire impeccable de haut en bas, à un prix correct et située dans une zone à fort trafic, vous êtes sur la bonne voie pour une exposition réussie. Le souci du détail lors de la préparation et de l’exécution augmentera les chances de recevoir une bonne offre à la suite de votre journée portes ouvertes. Vous pourriez même recevoir une offre sur place.

Annoncez la journée portes ouvertes

Faites savoir aux gens que la fête est lancée. Même si votre agent immobilier fera le gros du travail, vous pouvez donner un coup de pouce à votre journée portes ouvertes en la publiant sur les réseaux sociaux. Bien que la publicité en ligne soit essentielle, n’oubliez pas non plus les méthodes à l’ancienne, comme une annonce dans un journal communautaire ou un bulletin d’information ou même des affichages sur le babillard d’un magasin ou d’un café populaire.

Le jour de la journée portes ouvertes (traditionnellement un dimanche), demandez à votre agent d’installer des panneaux stratégiquement cartographiés dans le quartier, en plaçant un tous les quelques pâtés de maisons sur le chemin de votre maison depuis les rues principales. Pensez à attacher des guirlandes de ballons à chaque panneau de portes ouvertes et incluez de grosses flèches pointant dans la bonne direction.

Préparer les locaux pour la journée portes ouvertes

En plus de nettoyer et de désencombrer votre maison et de la préparer pour la photographie avant même de la mettre sur le marché, vous devez effectuer des préparatifs spéciaux pour la journée portes ouvertes elle-même.

• Retirez tous les véhicules de l’allée. Demandez à vos voisins de vous aider en ne vous garant pas devant votre maison.
• Ouvrez tous les rideaux, stores et couvre-fenêtres. Allumez également toutes les lampes et tous les plafonniers.
• Servez des rafraîchissements et des collations ou, si le budget le permet, même un déjeuner avec traiteur.
• N’utilisez en aucun cas un désodorisant. De nombreuses personnes sont allergiques aux odeurs synthétiques.
• Jouez de la musique douce dans toute la maison.
• Créez un tableau d’affichage de photographies saisonnières de la maison afin que les acheteurs puissent voir à quoi ressemblerait la maison à d’autres moments de l’année. Cette étape est particulièrement utile pour mettre en valeur les jardins ou les vastes terrains pendant l’hiver.

Sortez la paperasse

Une bonne journée portes ouvertes n’est pas seulement une question d’ambiance. Il s’agit également de se mettre au travail. Vous et votre agent devez envisager les étapes suivantes :

• Affichez des dépliants en quatre couleurs remplis de photos de qualité et présentant les points clés et les caractéristiques uniques de votre maison : un aide-mémoire que les gens peuvent emporter chez eux.
• Ayez à disposition des brochures et des dépliants contenant des options de financement afin que les acheteurs puissent facilement déterminer leur versement hypothécaire mensuel. Les banques et les prêteurs vous les fourniront souvent.
• Présentez les documents relatifs à la maison, y compris les rapports d’inspection, les preuves de réparations majeures et de garanties, ainsi que les plans des ajouts.

Interagissez avec les visiteurs

Si vous êtes un agent immobilier ou si vous vendez votre maison sans agent, vos interactions avec les visiteurs de votre journée portes ouvertes sont aussi importantes que la maison elle-même. Soyez optimiste et joyeux lorsque vous saluez chaque personne qui entre dans la maison. Découvrez ce qu’ils recherchent et, si possible, montrez-leur pourquoi votre maison répond à ces exigences.

Et absolument, obtenez des commentaires. Demandez aux acheteurs ce qu’ils pensent de la maison et s’ils envisageraient de l’acheter. Beaucoup de gens ne s’engagent pas, mais ils peuvent parfois décider de s’asseoir à la table de la cuisine et de rédiger une offre. Cela arrive plus souvent qu’on ne le pense.

À tout le moins, vous pourriez obtenir des informations utiles sur l’impression que donne la propriété afin de pouvoir apporter des solutions rapides pour résoudre les problèmes.

Si vous ne recevez pas d’offre pendant ou directement après la journée portes ouvertes, cela ne signifie pas que votre événement a échoué. Les acheteurs pourraient obtenir une lettre de pré-approbation lundi et envoyer une offre un jour ou deux plus tard.

Quand ne pas organiser de journée portes ouvertes

Certaines propriétés ne conviennent tout simplement pas à une journée portes ouvertes. Certaines raisons courantes incluent :

• Il y a trop de stocks pour attirer les acheteurs qui traversent la région.
• Toutes les maisons du quartier se ressemblent.
• Le mauvais temps décourage de s’aventurer dehors.
• La maison est en mauvais état ou ne se voit pas bien parce qu’elle est trop en désordre, malodorante ou exiguë.
• La propriété est trop éloignée des sentiers battus ou difficile à trouver.
• Votre agent immobilier ne le recommande pas.

Bien qu’il puisse sembler étrange qu’un agent veuille limiter l’exposition au marché d’une annonce, sans parler de la possibilité d’obtenir des prospects, de nombreux agents sont catégoriquement opposés aux journées portes ouvertes. Ils sont peut-être trop occupés avec d’autres annonces, ou ils peuvent simplement trouver que de telles projections sont une perte de temps et d’efforts. Vous et votre agent devriez être sur la même longueur d’onde concernant la commercialisation de votre propriété. Si une journée portes ouvertes vous tient à cœur et que vous n’êtes pas convaincu par les raisons avancées par votre agent contre cette initiative, envisagez de changer de représentation.