Points clés à retenir
- HENRY signifie « haut revenu, pas encore riche » et est généralement un jeune salarié qui bénéficie d’un revenu de 100 000 $ à 250 000 $ par an.
- Les HENRY ne se considèrent pas comme riches et ont la réputation d’être de bons chasseurs de bonnes affaires.
- Les détaillants de marques de luxe ont tendance à se concentrer sur ce segment démographique.
- Les HENRY ont tendance à dépenser en premier et à retarder l’épargne ou l’investissement pour plus tard dans la vie.
Définition et exemples de HENRY
L’écrivain Shawn Tully a introduit l’acronyme HENRY dans un article du magazine Fortune en 2003. Il signifie « à hauts revenus, pas encore riches ».Une nouvelle vie a été insufflée au terme en 2019 par l’écrivain Melkorka Licea dans un article du New York Post.
Le terme désignait initialement les jeunes salariés, et de nombreux HENRY sont jeunes, mais ils peuvent avoir n’importe quel âge. Ce sont leurs revenus et leurs habitudes, plutôt que leur année de naissance, qui les définissent. Ils gagnent entre 100 000 $ et 250 000 $.Mais ils ne se croient pas riches. Les HENRY ont peu, voire pas du tout, d’économies. Ils dépensent librement et se retrouvent souvent à vivre d’un salaire à l’autre malgré leurs revenus sains.
Note
Un revenu de 250 000 $ représente plus du triple de la limite supérieure de ce que de nombreux experts considèrent comme un revenu de la classe moyenne, soit 72 000 $ pour un particulier.
Statistiquement, les HENRY ont tendance à vivre dans des ménages composés de deux adultes qui travaillent et d’un enfant. Les HENRY sont généralement titulaires de diplômes universitaires ou supérieurs et ont tendance à occuper des postes de direction et de direction de niveau supérieur, souvent dans le domaine de la finance.
Les HENRY travaillent dur pour gagner leur argent, mais ce groupe démographique se retrouve à le dépenser presque dès qu’il atteint son compte bancaire. Si vous demandiez à un HENRY d’évaluer sa vie financière, il se classerait probablement dans la classe moyenne.
Note
Les HENRY sont souvent très endettés et ont tendance à accumuler beaucoup de dettes de cartes de crédit. Considérés comme les « riches de masse », les ménages HENRY représentent moins de 20 % des ménages américains mais représentent 40 % des dépenses.
Ajoutez la dette étudiante à leurs soldes de carte de crédit, ainsi que les remboursements de prêts hypothécaires et automobiles ainsi que les frais de garde d’enfants, et il ne reste plus grand-chose à épargner. Ce n’est pas que les HENRY ne réalisent pas l’importance de l’épargne, mais plutôt qu’ils vivent pleinement leur vie en ce moment et que l’épargne doit passer au second plan.
Ce que les HENRY signifient pour les détaillants
Les HENRY peuvent être une mine d’or pour les détaillants, en particulier ceux qui vendent des marques de luxe. Il est logique que leur publicité soit souvent orientée vers ce groupe démographique, car les HENRY sont nettement plus nombreux que les ultra-riches, ainsi que les consommateurs de la classe faible à moyenne qui n’ont pas les moyens d’acheter leurs produits.
Le Conference Board indique qu’environ 40 % de toutes les dépenses de consommation peuvent être attribuées aux achats HENRY. Les femmes contrôlent jusqu’à 80 % des dépenses des ménages HENRY. Ces femmes ont également tendance à être dans leurs années les plus dépensières, elles offrent donc de nombreuses opportunités à certains détaillants.
Vendre à HENRY peut cependant être un peu un défi. Oui, ils chérissent les belles choses de la vie, et oui, ils sont prêts à dépenser leur argent pour cela, mais ils se soucient toujours beaucoup de la valeur de ce qu’ils achètent. Ils veulent ce sac à main Gucci, mais ils aimeraient vraiment le voler pour 800 $ plutôt que 1 100 $. Le nom de la marque n’est pas tant ce qu’ils recherchent, mais plutôt une bonne affaire sur cet article de marque. Ils recherchent également un service client de qualité supérieure.
Note
Vendre à ce groupe démographique signifie leur faire de bonnes affaires, bien les servir et cultiver leur fidélité. Cela peut être un engagement à long terme et s’avérer payant à l’avenir, car il y a de fortes chances qu’ils gagnent encore plus au fil des années.
Ce que les HENRY signifient pour les entreprises d’investissement
Les sociétés d’investissement sont le revers des détaillants haut de gamme lorsqu’il s’agit de percevoir les bénéfices de HENRY. Ce groupe démographique n’est pas particulièrement intéressé à gagner encore plus d’argent en investissant ce qu’il a, pas plus qu’il ne se soucie beaucoup d’économiser actuellement ce qu’il gagne.
Cela ne veut pas dire pour autant que certaines entreprises n’ont pas trouvé le moyen de tirer parti de ce segment démographique. Certains sont même allés jusqu’à faire d’HENRY le cœur de métier de leur activité. Drucker Wealth Management propose par exemple une gamme de services « H.E.N.R.Y. Syndrome ».
