La conclusion d’une transaction immobilière peut être un processus long et ardu à partir du moment où une propriété est mise en vente pour la première fois jusqu’à ce que tout le monde se rassemble à la table de règlement pour signer sur les lignes pointillées. Personne ne se rendra à cette table de règlement à moins qu’un acheteur ne fasse une offre sur la propriété.
Certains agents immobiliers se spécialisent dans la rencontre des acheteurs, leur montrant des maisons jusqu’à ce qu’ils en trouvent une qui leur convient, puis les aidant à négocier les nombreuses étapes nécessaires à l’achat. Cependant, c’est le vendeur, et non l’acheteur, qui paie généralement la commission de cet agent.
Points clés à retenir
- La plupart des agents immobiliers sont rémunérés par une commission basée sur un pourcentage du prix de vente.
- Le vendeur paie généralement la commission de l’acheteur et de l’agent du vendeur sur le produit de la vente.
- Toutes les commissions sont versées au courtier du vendeur, qui paie ensuite son agent et le courtier de l’acheteur. La maison de courtage de l’acheteur paie ensuite son agent.
- Si vous travaillez avec plusieurs agents acheteurs, un seul d’entre eux recevra une commission, généralement celui qui vous a aidé à rédiger l’offre.
Les agents travaillent pour les courtiers
Certains acheteurs croient que le courtage d’un agent les paie, et c’est vrai dans une certaine mesure, mais l’argent ne vient pas directement de la société de l’agent.
Il est interdit aux agents immobiliers de recevoir des commissions directement des consommateurs. Toutes les commissions immobilières sont donc d’abord versées au courtier de l’agent du vendeur — plus communément appelé agent inscripteur —, puis le courtier de l’agent inscripteur paie le courtage de l’agent de l’acheteur.Le permis d’agent immobilier doit être placé sous le permis de courtier immobilier.La plupart des agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants qui opèrent sous leur licence de courtier.
Quelques agents immobiliers sont rémunérés par leurs courtiers et travaillent comme employés, mais cela est rare. La plupart des agents travaillent à la commission.
Comment et quand l’argent change-t-il de mains ?
Les commissions immobilières sont payées ainsi :
- Le vendeur paie le courtage inscripteur.
- La maison de courtage inscripteur paie l’agent inscripteur.
- La maison de courtage inscripteur paie le courtage de l’acheteur.
- La maison de courtage de l’acheteur paie l’agent de l’acheteur.
Le vendeur paie effectivement l’agent de votre acheteur pour qu’il négocie en votre nom.
Il existe des circonstances dans lesquelles un acheteur peut payer directement un courtier, par exemple lorsqu’aucune commission n’est offerte parce que la propriété est à vendre par le propriétaire. La commission est généralement payée par le vendeur à la maison de courtage. La maison de courtage divise la commission d’une manière ou d’une autre avec le courtier de l’agent qui présente une offre.
La compensation est généralement versée à la clôture lorsqu’elle est déduite du produit de la vente pour le vendeur.
Les acheteurs n’ont pas leur mot à dire sur le montant de la commission payée par le vendeur et ils n’ont pas à se soucier de rémunérer personnellement leurs agents. Bien sûr, ils sont libres de le faire s’ils souhaitent adoucir une offre faite sur la maison en proposant de payer une partie de la commission du vendeur, mais encore une fois, l’acheteur ne peut pas payer directement son agent.
Procurer une cause
Lorsque vous demandez à l’agent d’un acheteur de vous montrer une propriété, vous sous-entendez que vous rédigerez éventuellement une offre par l’intermédiaire de cet agent. La « cause d’approvisionnement » est le processus complexe qui détermine quel agent de l’acheteur a droit à la commission immobilière lorsqu’un acheteur travaille avec plus d’un agent.
Généralement, c’est l’agent qui rédige l’offre qui est payé. Vous pouvez demander à un agent de passer les week-ends à vous conduire, à partager ses connaissances et à vous aider à sélectionner une maison. Ensuite, vous passez à un autre agent qui vous montre la maison de vos rêves. Cet agent rédige l’offre pour vous lorsque vous décidez qu’il s’agit de la propriété que vous souhaitez acheter.
Dans ce cas, le premier agent ne recevra probablement aucune commission ou compensation pour son temps et ses efforts.
Certains agents acheteurs demandent un contrat de courtier acheteur
Un contrat de courtier acheteur est un accord entre l’acheteur et l’agent de l’acheteur. Il existe trois types de base de contrats de courtier acheteur. Le plus populaire est un accord exclusif qui vous lie à cet agent. Vous ne pouvez pas acheter une propriété sans devoir une commission à cet agent, même si celui-ci ne rédige pas votre offre.
Note
Les agents qui veulent s’assurer qu’ils disposent d’un accord juridique et contraignant leur permettant de représenter exclusivement un acheteur et d’être payés pour leurs efforts demanderont à un acheteur de signer un accord de courtier acheteur exclusif.
Quel est le montant de la commission de l’agent acheteur ?
La commission est prédéterminée par le vendeur et indiquée dans le contrat d’inscription. Les conditions et les montants sont également généralement indiqués dans les listes MLS.
La moyenne du secteur pour les agents acheteurs se situe entre 2,5 % et 3 % du prix de vente, selon les coutumes locales et les souhaits du vendeur. Mais le montant exact que reçoit l’agent de l’acheteur dépend de la façon dont son courtier le rémunère. La plupart des agents travaillent sur une commission partagée avec leurs maisons de courtage. La répartition peut varier de 50 % de la commission de l’agent de l’acheteur jusqu’à 100 % ; l’agent peut recevoir la totalité de la commission.
Là encore, le courtage pourrait prendre 100 %. Certains courtiers à escompte peuvent verser un salaire aux agents de leurs acheteurs, surtout si la maison de courtage accorde une sorte de commission occulte à l’acheteur. Et certains agents apprécient la fiabilité qu’offre un salaire.
Préoccupations liées à la double agence
La « double agence » est une situation dans laquelle le même agent représente à la fois l’acheteur et le vendeur. Dans ce cas, l’agent recevrait la totalité de la commission ; il ne serait pas obligé de la partager avec l’agent de l’acheteur parce qu’il est l’agent de l’acheteur.
Si vous pensez que cela semble injuste, certains États sont d’accord avec vous. La double agence est illégale en Alaska, au Colorado, en Floride, au Kansas, au Maryland, en Oklahoma, au Texas et au Vermont.D’autres États exigent simplement que l’agent divulgue son statut à l’acheteur et au vendeur.Les agents doubles sont aussi parfois appelés « courtiers en transactions ».
Que se passe-t-il si l’agent de mon acheteur n’arrive pas à me trouver une maison ?
Sauf si vous signez un contrat indiquant le contraire (ce qui peut être illégal dans certains États), vous n’êtes pas obligé de payer l’agent d’un acheteur à moins qu’il ne conclue la transaction pour vous.
Ai-je besoin d’un agent acheteur ?
Oui, dans la plupart des cas. Lorsque vous achetez une propriété, l’agent acheteur a l’obligation fiduciaire d’agir au mieux de vos intérêts. Votre agent vous représente, et vous seul, du début à la fin du processus d’achat d’une maison.
Quand l’agent d’un acheteur est-il payé ?
Dans l’économie numérique d’aujourd’hui, la plupart des agents acheteurs voient leur paiement être effectué en quelques jours.
