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Tout est question d’argent…
Considérez ceci si vous envisagez d’opter pour « FSBO » – à vendre par le propriétaire – lors de l’inscription de votre maison. Bien sûr, vous voulez obtenir le plus possible pour leur maison, et vous pourriez penser que cela signifie ne pas vous séparer de commissions supplémentaires. Mais une étude de 2017 a indiqué que les FSBO rapportaient environ 30 % de moins à leurs propriétaires que les propriétés répertoriées par des agents.
Et vous devrez probablement payer une commission de toute façon si votre acheteur est représenté par un agent. La commission de l’agent de l’acheteur est généralement prise en compte dans la transaction, même si vous économiserez toujours sur la commission que vous auriez autrement payée à votre propre agent.
Et pourquoipasutiliser un agent si vous êtes l’acheteur ? Après tout, c’est le vendeur qui paie la commission, pas vous. Bien sûr, il y a toujours une faible possibilité que le vendeur refuse de le faire, mais vous pouvez probablement passer à autre chose et regarder d’autres propriétés s’il apparaît que ce sera le cas, même si cela peut dépendre si vous faites vos achats dans un marché d’acheteurs ou de vendeurs et qui a le dessus.
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…Et le souci du détail
Vous êtes peut-être loin de votre élément lorsqu’il s’agit d’examiner et de comprendre les multiples documents impliqués dans une transaction immobilière, et vous devez avoir une compréhension approfondie de ce dans quoi vous vous engagez, que vous achetiez ou vendiez. Les contrats d’achat à eux seuls peuvent dépasser 10 pages, sans parler des exigences fédérales, étatiques et locales en matière de documents.
Heureusement, votre agent connaîtra beaucoup mieux toute cette paperasse que vous. Considérez ceci si vous envisagez toujours d’économiser de l’argent : certaines erreurs ou omissions dans ces documents peuvent vous coûter autant que la commission que vous essayiez d’éviter de payer, voire bien plus.
Voici un exemple : peut-être qu’un acheteur fait une offre sur une maison, mais cela dépend de l’obtention d’un prêt hypothécaire. Il n’y a aucune possibilité que l’acheteur puisse acheter la propriété sans avoir obtenu au préalable un financement, mais il n’y a pas de telle éventualité ou trappe de secours intégrée au contrat d’achat pour permettre à l’acheteur de se retirer de la transaction en cas d’échec du financement. L’acheteur est obligé de conclure la vente ou d’être poursuivi en justice s’il s’avère qu’il n’y a pas d’hypothèque.
Envisagez de faire appel à un courtier pour des frais uniques moins élevés afin de simplement examiner vos contrats avant de les signer si vous êtes toujours fermement opposé à l’embauche d’un agent pour s’occuper de tout cela.
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Vie privée, confidentialité et devoir fiduciaire
Votre agent immobilier vous soutient, que vous soyez acheteur ou vendeur. Les agents ont ce qu’on appelle une responsabilité « fiduciaire » envers leurs clients. Ils sont légalement tenus de donner la priorité aux meilleurs intérêts de leurs clients.
Cette obligation impose un niveau très élevé de confidentialité. En tant qu’acheteur, souhaitez-vous vraiment, vraiment transmettre vos informations financières les plus intimes à un vendeur FSBO qui n’est soumis à aucune obligation légale de garder ces informations confidentielles ? Il en va de même pour la transmission de toutes les informations à l’agent du vendeur, qui n’a aucune responsabilité fiduciaire envers vous mais uniquement envers le vendeur. Votre propre agent saurait si les informations que l’autre agent vous demande sont raisonnables.
Vous disposez d’un recours si vous êtes l’acheteur et que l’agent du vendeur vous a menti, vous a induit en erreur ou divulgué des informations confidentielles. Vous pouvez le signaler à l’association professionnelle de l’agent, comme la National Association of Realtors. Mais encore une fois, cela suppose que le vendeur ait un agent. Vous aurez beaucoup moins d’options si la propriété est FSBO.
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Les agents savent quoi rechercher
Les acheteurs ont généralement une idée assez précise de ce qu’ils souhaitent dans une propriété, du nombre de chambres à coucher à un garage attenant en passant par un certain nombre d’autres facteurs indispensables et incontournables. Vous vous sentirez probablement assez à l’aise en regardant des maisons avec cette liste bien ancrée dans votre esprit.
Mais votre agent sera attentif aux problèmes qui pourraientNonCela ne vous vient pas à l’esprit, comme les problèmes de fournaise, les fuites, les problèmes de toiture et les problèmes de moisissures et d’insectes. Un agent reconnaîtra les signes révélateurs de ces problèmes et saura comment les aborder au mieux. Encore une fois, cette expérience et ces connaissances peuvent vous faire économiser des milliers de dollars plus tard.
Vous savez exactement combien vous voulez pour votre maison si vous êtes le vendeur, mais le prix auquel vous êtes parvenu est-il raisonnable ? Vous ne savez peut-être avec certitude que si vous êtes en mesure d’identifier des ventes comparables qui confirment que vous vous situez dans la bonne fourchette ou non. Les agents peuvent effectuer des analyses comparatives de marché pendant leur sommeil.
Un agent peut transmettre des données recherchées, actuelles et fiables concernant la démographie, les taux de criminalité, les écoles et d’autres facteurs importants d’un quartier. Cela demande beaucoup de temps de recherche à effectuer par vous-même, surtout si vous ne savez pas par où commencer.
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Les agents ont des compétences de négociation supérieures
Vous ne serez peut-être pas un requin de la négociation si vous n’êtes pas avocat, médiateur, représentant syndical… ou agent immobilier. N’oubliez pas que votre agent a une responsabilité fiduciaire envers vous. C’est le travail de votre agent de vous obtenir le meilleur prix possible pour votre maison ou de veiller à ce que vous obteniez la meilleure offre possible sur la propriété que vous souhaitez acheter.
Les agents sont formés pour bien négocier, ne serait-ce que par expérience. Ils savent ce qui fonctionne normalement et ce qui ne fonctionne pas. La plupart ont leurs propres techniques éprouvées. Et, plus important encore, ils n’ont aucun intérêt émotionnel dans le résultat qui puisse obscurcir leur réflexion.
D’un autre côté, vous pourriez être prêt à débourser 10 000 $ de plus pour acheter cette maison à mourir, sans jamais vous rendre compte que ce n’est vraiment pas nécessaire parce que vous possédez certaines monnaies d’échange. C’est simplement plus d’argent économisé si vous avez un agent qui vous évite de vous lancer dans un plongeon financier inutile.
