Travailler en équipe est de plus en plus courant pour les agents immobiliers et constitue un réel avantage tant pour les agents que pour leurs clients. La National Association of Realtors a mené une enquête en 2018 et a constaté que 26 % des agents travaillent en partenariat ou en équipe.
Apprenez-en davantage sur les équipes immobilières, leur fonctionnement et si vous devriez travailler avec une d’entre elles.
Les bases d’une équipe immobilière
Une équipe immobilière est un groupe d’agents immobiliers qui travaillent ensemble et partagent des commissions. Plutôt que de travailler avec un seul agent immobilier, vous travailleriez avec l’équipe dans son ensemble. Il n’existe pas de procédures établies que toutes les équipes immobilières doivent suivre, mais les membres de l’équipe se soutiennent presque invariablement et partagent l’esprit d’équipe.
Un client peut contacter n’importe quel autre membre de l’équipe pour obtenir de l’aide si un agent particulier n’est pas disponible. Quelqu’un est toujours là, même si le client a été confié aux soins d’un agent en particulier.
Un agent peut être chargé de gérer les appels téléphoniques des acheteurs concernant les annonces, tandis qu’un autre peut accompagner les acheteurs lors de visites de maisons ou organiser des journées portes ouvertes. Un autre peut rédiger des offres d’achat, gérer le processus de prêt ou assister à des inspections de maisons.
Note
Les rôles peuvent dépendre de l’expertise et des affinités de chaque agent, et les tâches peuvent se chevaucher et se chevauchent souvent.
Les équipes peuvent également bénéficier de manière significative aux nouveaux agents à mesure qu’ils apprennent les ficelles du métier, en leur fournissant une mesure de formation et de mentorat.
Le chef d’équipe
Le chef d’équipe est généralement l’agent qui gère les annonces. Liste des chefs d’équipe, puis les membres de l’équipe travaillent avec les acheteurs. Dans certains formats d’équipe, tous les membres sont encouragés à s’inscrire dans certaines circonstances, mais le plus souvent, le leader est le faiseur de pluie, c’est-à-dire l’individu qui lance l’entreprise.
Note
Les annonces sont la bouée de sauvetage du secteur immobilier.
Un chef d’équipe ne peut pas se trouver à 10 endroits à la fois sans le soutien d’une équipe. Les membres de l’équipe peuvent organiser quatre ou cinq journées portes ouvertes simultanément. Les journées portes ouvertes attirent les acheteurs, ce qui occupe tout le monde.
Comment fonctionne la rémunération
Les dirigeants rémunèrent les membres de diverses manières. Le salaire peut aller d’un taux forfaitaire pour un associé salarié ou d’une partie de la commission du chef d’équipe à un pourcentage particulier basé sur les performances. Cela pourrait être une combinaison de tout ce qui précède.
Selon l’enquête de la National Association of Realtors, le mode de rémunération le plus courant pour les équipes était un partage fixe des commissions.Avec une répartition des commissions fixe, les répartitions restent cohérentes entre l’agent principal et les autres agents de l’équipe. Par exemple, dans une équipe de deux personnes, le chef d’équipe peut recevoir 60 % de la commission et l’autre membre de l’équipe peut recevoir 40 %.
Note
Toutes les commissions immobilières sont négociables.
Relations fiduciaires et équipes immobilières
Les chefs d’équipe opèrent souvent au sein d’une seule agence, ce qui signifie qu’ils ne représentent que les vendeurs de maisons. Ils n’ont pas à se soucier beaucoup de savoir s’ils recherchent l’acheteur dans une transaction, car ils ont une responsabilité fiduciaire uniquement envers le vendeur.
Cela fonctionne généralement bien car différentes qualités et compétences entrent en jeu pour représenter les vendeurs par rapport aux acheteurs.
Pour la plupart des dirigeants, peu importe qu’un membre de l’équipe ou un agent d’une autre entreprise fasse venir l’acheteur. L’intérêt d’un chef d’équipe est de vendre la maison pour le vendeur.
La double agence s’applique si un membre de l’équipe amène un acheteur, tout comme si un autre agent d’un autre bureau de la même maison de courtage représentait l’acheteur. Si vous avez des questions sur la double agence ou sur la manière dont votre agent protégera vos intérêts, n’hésitez pas à les poser.
Avantages et inconvénients des équipes immobilières
Une équipe immobilière propose aux clients deux agents expérimentés ou plus travaillant en leur nom sans payer de commission supplémentaire. Le client acquiert des connaissances et une sagesse collectives alors que les membres de l’équipe réfléchissent souvent à des stratégies proposées aux clients. À la rigueur, n’importe quel membre de l’équipe peut en remplacer un autre, et aucun client ne devrait jamais se sentir négligé.
L’inconvénient de travailler en équipe est que vous pouvez travailler avec quelqu’un de différent à chaque étape du processus de vente ou d’achat d’une maison. Par exemple, vous pourriez parler à une personne lorsque vous inscrivez votre maison, puis demander à une personne complètement différente de s’occuper de vos visites de maison et de vos journées portes ouvertes. Si vous aimez la cohérence, vous préférerez peut-être travailler avec un agent immobilier qui ne fait pas partie d’une équipe.
Foire aux questions (FAQ)
Un acheteur devrait-il faire appel à la même équipe immobilière que le vendeur pour économiser de l’argent ?
Vous n’économiserez pas d’argent en faisant appel à l’agent inscripteur d’une maison que vous achetez, car c’est le vendeur qui paie la commission de l’agent. Dans presque tous les cas, vous devriez faire appel à votre propre agent ou à votre propre équipe d’agents pour magasiner, négocier l’achat et acheter une maison.
Une équipe immobilière est-elle la même chose qu’un partenariat immobilier ?
Cela peut être le cas, mais pas toujours. Dans un partenariat, les agents sont généralement égaux et peuvent avoir une répartition différente des commissions. Vous pouvez également entendre l’expression « partenariat immobilier » pour désigner un groupe d’investisseurs immobiliers qui ont formé un partenariat commercial légal.
Comment trouver une bonne équipe d’agents immobiliers ?
Recherchez des agents et des équipes qui possèdent une expertise dans l’emplacement et le type de maison que vous recherchez. Parcourez les annonces et remarquez quels agents vendent des maisons dans votre région. Parlez à vos voisins pour obtenir des recommandations et consultez les groupes de médias sociaux locaux et de quartier pour voir qui les membres recommandent. Interviewez quelques agents ou équipes différents, et si vous inscrivez une maison, prenez rendez-vous avec des agents potentiels pour vous faire des présentations d’annonce.
