La recherche d’un logement est stressante dans le meilleur des cas, en particulier dans un marché favorable aux vendeurs, lorsque les stocks sont faibles et que plusieurs acheteurs se disputent les mêmes propriétés. Cependant, plusieurs offres peuvent survenir sur n’importe quel marché.
Apprenez à soumettre une offre avec le potentiel de gagner lorsqu’il y a plusieurs offres sur une maison.
Points clés à retenir
- Sur un marché de vendeurs, une offre compétitive peut inclure un dépôt d’acompte important, une lettre d’approbation préalable d’un prêteur, un délai supplémentaire pour que les vendeurs déménagent ou une renonciation aux imprévus.
- Dans un marché d’acheteurs, envisagez de vendre votre maison actuelle avant d’en acheter une nouvelle et proposez de payer un ou plusieurs des frais dont le vendeur est habituellement responsable.
- Méfiez-vous des guerres d’enchères : si vous êtes tenté d’augmenter votre prix, demandez-vous si vous voulez simplement gagner ou si vous voulez vraiment la maison à ce point.
Offres multiples sur les marchés des vendeurs
Parfois, les acheteurs se demandent s’il vaut la peine d’essayer de rivaliser avec d’autres acheteurs sur un marché favorable aux vendeurs. Il n’est pas rare qu’un vendeur reçoive 20 offres alors qu’il y a très peu de stock sur le marché.
Si la maison vous convient, c’est quand même une bonne idée de rédiger une offre. Après tout, quelqu’un fera l’offre gagnante. Pourquoi cette personne ne peut-elle pas être vous ? Vous devrez cependant garder quelques éléments à l’esprit pour rédiger une offre compétitive.
Soumettre un dépôt important en argent comptant
Les ventes de maisons en attente échouent parfois, et de nombreux vendeurs craignent qu’une fois engagés dans une offre, les acheteurs gagnants puissent se retirer de la transaction ou ne pas honorer le contrat. D’ici là, tous les autres acheteurs auront disparu.
N’oubliez pas que le dépôt d’acompte fait partie de votre acompte.Vous montrerez au vendeur que vous envisagez sérieusement de conclure si vous l’augmentez au-dessus de la normale. Vous n’offrez l’argent au vendeur que maintenant plutôt que plus tard, et cela en dit long.
Note
Si vous ne savez pas quel montant verser comme acompte, demandez à votre agent immobilier. Ils connaîtront les normes de la région et pourront faire une recommandation.
Montrez au vendeur que vous êtes qualifié
Presque chaque offre sera accompagnée d’une lettre du prêteur. Demandez à votre prêteur une lettre d’approbation préalable de prêt pour vous démarquer des autres. Ceci est différent d’une lettre de pré-qualification.Être pré-approuvé fait de vous un acheteur plus fort aux yeux du vendeur.
Donnez aux vendeurs le temps de bouger
La possession par l’acheteur est souvent un point de friction. Proposez-leur de leur donner un peu de répit en leur accordant deux à trois jours pour déménager après la fermeture, sans attendre de compensation.
Raccourcir ou renoncer à certaines éventualités
Vous disposez de 10 jours pour inspecter les peintures à base de plomb en vertu de la loi fédérale, sauf si vous renoncez à ce droit par écrit.Vous souhaitez toujours faire inspecter votre maison, mais envisagez de raccourcir ce délai. Vous souhaiterez peut-être également renoncer à l’éventualité d’approbation du prêt si votre prêt est solide. Discutez avec votre agent de ventes comparables pour décider si vous souhaitez renoncer à une éventualité d’évaluation.
Offre visant à combler l’écart entre l’évaluation et le prix de vente
Si vous pensez que la valeur de la maison pourrait être inférieure à celle que vous proposez, proposez de payer la différence en espèces. Cela soulagerait beaucoup le vendeur du stress.
Rédigez votre meilleure offre
N’espérez pas de négociation sur un marché de vendeurs. Offrez votre prix le plus élevé et faites-en un prix avec lequel vous pourrez vivre si votre offre devait être rejetée. Si on vous demande de soumettre une meilleure offre finale, rendez votre offre attrayante et envisagez de la monter un peu au-dessus du prix catalogue.
Demandez à votre agent une analyse comparative du marché pour déterminer la fourchette de prix. Parfois, les vendeurs fixent délibérément un prix inférieur aux ventes comparables pour générer plusieurs offres. Payer un petit supplément ne signifie pas nécessairement que vous payez au-dessus de la valeur marchande.
Offres multiples sur les marchés d’acheteurs
L’offre gagnante dans une situation d’offres multiples sur un marché d’acheteur est souvent inférieure au prix catalogue, et il se peut que vous n’ayez pas du tout affaire à plusieurs offres. Vous pourriez être en concurrence avec un seul acheteur au lieu de 20. Cela peut modifier considérablement votre approche.
Vendez d’abord votre maison existante
N’achetez pas avant de vendre si vous êtes déjà propriétaire. Si vous achetez une première maison, vous avez déjà un avantage sur un acheteur qui doit d’abord vendre. Le vendeur se tournera vers l’offre sans éventualité.
Jouez gentiment
Ne demandez pas au vendeur de vous donner des objets personnels et ne vous attendez pas à ce qu’il paie vos frais de clôture. Découvrez quels frais sont habituellement payés par le vendeur et proposez d’en payer un ou plusieurs vous-même, comme les polices de titres, les frais de séquestre et les frais de transfert.
Demandez à votre agent d’entretenir également une relation amicale avec l’agent du vendeur. Parfois, les vendeurs rejettent les offres en fonction de ce que l’agent du vendeur a à dire à propos de votre agent.
Découvrez ce qui est important pour le vendeur
Demandez à votre agent de détecter les boutons chauds de la transaction. Il peut s’agir de demandes de vendeurs ou d’attentes d’agents inscripteurs. Demandez ce qui scellera l’accord, puis donnez-le. C’est peut-être une fermeture rapide. C’est peut-être une période de dépôt plus longue que d’habitude.
Partagez l’amour
La plupart des vendeurs ont un attachement émotionnel à leur maison. Ils veulent qu’il tombe entre les mains d’un acheteur acceptable. Soyez cet acheteur acceptable. Écrivez au vendeur une brève lettre expliquant pourquoi vous aimez tant sa maison.
Préparez-vous à une contre-offre
Vous pouvez rédiger la meilleure offre au monde, mais un agent inscripteur compétent conseillera probablement au vendeur de contrer toutes les offres multiples, même sur un marché d’acheteurs.
Les vendeurs ne sont pas obligés de faire des contre-offres identiques dans certains États. Chacun peut être différent. Le vendeur se réserve également le droit de choisir ou de rejeter plusieurs contre-offres acceptées.
Évitez une guerre d’enchères sur n’importe quel marché
Oui, vous voulez vraiment la maison, et bien d’autres aussi. Si vous êtes tenté d’augmenter votre prix, posez-vous la question suivante : voulez-vous simplement gagner ou voulez-vous vraiment la maison ? Les personnalités compétitives peuvent tomber dans ce piège et vous ne voulez pas payer trop cher pour la propriété.
Présentez-vous avec la meilleure offre possible que vous pouvez raisonnablement vous permettre.
Foire aux questions (FAQ)
Que souhaitez-vous inclure dans une lettre d’offre de logement ?
Votre lettre d’offre doit convaincre les vendeurs d’accepter votre offre plutôt que celle du concurrent, elle doit donc être convaincante et sincère. Incluez votre réaction émotionnelle à la maison, les caractéristiques spécifiques qui la distinguent plus que les autres sur le marché et tout autre lien spécial avec la propriété. Il peut également être utile d’être personnel, c’est pourquoi vous souhaiterez peut-être inclure des détails sur vous-même et votre famille.
Comment soumettre une nouvelle offre sur une maison ?
Dans la plupart des cas, l’acheteur et le vendeur n’interagiront pas directement. Au lieu de cela, les agents immobiliers négocieront en leur nom. Pour soumettre une nouvelle offre, demandez à votre agent de contacter le vendeur.
