La simple pensée de demander une augmentation à votre patron peut suffire à vous faire transpirer les mains. Vaut-il mieux renforcer votre dossier en utilisant une offre concurrente comme munition pour augmenter votre salaire ?
« Il s’agit d’une proposition de valeur à haut risque et très rémunératrice », déclare Jena Abernathy, auteur de « The Inequality Equalizer ». Il existe de bonnes et de mauvaises façons de jouer au jeu.
Points clés à retenir
- Si vous êtes satisfait de votre travail mais souhaitez augmenter votre salaire, vous pouvez explorer vos options en dehors de l’entreprise et obtenir une offre d’emploi à présenter à votre employeur actuel.
- Savoir ce que vous valez, tenir une liste de vos réalisations et avoir une idée de votre public pourrait vous aider à tirer parti d’une offre extérieure avec votre entreprise actuelle.
- Cependant, soyez prêt à vous retirer ou à perdre confiance si vous utilisez une offre extérieure pour obtenir une augmentation de salaire.
Voici ce qu’il faut considérer avant d’utiliser une offre concurrente pour augmenter la mise au travail.
L’exploration peut être une bonne chose
“Cela ne fait jamais de mal d’explorer”, a déclaré Abernathy.
Consulter d’autres offres peut être une opportunité de réseautage et c’est un bon moyen d’évaluer la croissance de votre valeur sur le marché libre.
C’est également un moyen de déterminer s’il existe d’autres entreprises pour lesquelles vous préféreriez travailler ou de réaffirmer votre engagement (et votre satisfaction) à l’égard de votre lieu de travail actuel.
“Vous devriez évaluer vos opportunités tous les trois ans”, a déclaré Abernathy.
Voulez-vous plus d’argent ou vous sentez-vous sous-évalué au travail ?
Les deux questions ne sont pas nécessairement les mêmes. Faites une introspection avant de commencer à regarder vers l’extérieur et demandez-vous ce qui vous motive réellement à obtenir plus d’argent.
« S’il ne s’agit que d’argent et que vous aimez vraiment vos tâches, la culture de l’entreprise et votre relation avec votre superviseur, alors procédez avec prudence avant de vous lancer [pour présenter une offre concurrente] », a déclaré Paul McDonald, directeur général principal de la société de recrutement Robert Half International Inc.
Assurez-vous de prendre en compte l’ensemble de vos récompenses : pas seulement le salaire, mais aussi les avantages sociaux, les relations de travail, le parrainage et l’équilibre travail-vie personnelle. Certains de ces actifs incorporels offrent une valeur à la fois à court et à long terme. Si tel est le cas (et qu’une augmentation n’est pas envisagée), votre employeur peut peut-être proposer d’autres incitations, comme travailler un jour ou deux à domicile ou davantage de jours de vacances payées.
Connaissez votre numéro et connaissez votre public
Sentimentsous-payé n’est pas la même chose queconnaissancevous l’êtes, en fonction de vos références et de votre expérience. Rendez-vous sur des sites comme Glassdoor, PayScale et Fairygodboss (qui s’adresse spécifiquement aux femmes) pour avoir une idée de ce que d’autres employeurs paient pour les mêmes compétences et expériences que vous.
Une fois que vous avez un numéro précis en tête, vous devez également connaître la personnalité de votre superviseur, a déclaré McDonald.
“Il est difficile d’écrire quelque chose sans blesser les sentiments”, a-t-il déclaré.
La préparation est toujours recommandée, mais particulièrement nécessaire si vous avez remarqué que votre patron a tendance à devenir sensible ou sur la défensive.
« Faites un jeu de rôle avec un mentor pour savoir comment va se dérouler la conversation », a déclaré McDonald. “De cette façon, vous êtes prêt à dire ce que vous voulez.”
Note
Étudiez toutes les réactions possibles de votre employeur afin d’être prêt à tout.
Traitez-le comme vous le feriez pour toute autre négociation salariale
Si vous utilisez une offre concurrente pour tirer parti d’une augmentation, la dernière chose que vous souhaitez faire est de venir à la table avec l’offre seule. En plus de connaître votre nombre et votre public, venez également préparé avec des preuves de la haute qualité de votre travail. Vous devez savoir ce que vous valez, puis le prouver.
Ou comme le dit Abernathy : comptez toujours les points.
“(Dites) ‘Voici ce que j’ai apporté à l’entreprise et voici ce que j’aimerais avoir en retour'”, a-t-elle déclaré.
Note
La confiance est une chose, mais arriver avec un ego gonflé en est une autre. Laissez-le de côté, a déclaré McDonald : « La diplomatie est essentielle. »
Il peut être utile de tenir une liste de toutes les choses, bonnes et moins bonnes, que vous avez faites pour l’entreprise. Lorsque vous êtes devant votre superviseur, passez en revue les choses qui, selon vous, ont été réussies, puis celles qui ne se sont pas très bien passées, en mettant l’accent sur ce que vous en avez appris.
Vous devez être prêt à marcher
“Si vous avez une offre concurrente et que vous envisagez de vous adresser à votre employeur pour négocier une augmentation, vous devez être prêt à accepter cette offre”, a déclaré McDonald.
Même si vous souhaitez rester et que vous essayez uniquement d’utiliser l’offre comme levier, votre employeur pourrait simplement dire qu’il est triste de vous voir partir et ne proposer aucune contre-offre. Donc, si vous souhaitez rester mais aussi augmenter votre salaire, essayez quelque chose comme ce qui suit :
Je dois vous dire que j’ai reçu une autre offre, mais ma préférence est de rester ici. Comment voyez-vous ma carrière se dérouler dans ce rôle et que dois-je faire à partir de maintenant ? Ce n’est pas l’un ou l’autre, mais je voulais vous en informer par respect. Ce n’est pas personnel ; c’est des affaires.
Ce déménagement fonctionne une fois par employeur
Alors que se passe-t-il quand ça marche ? Abernathy est allée explorer plusieurs fois au cours de sa carrière, a reçu des offres concurrentes, puis a reçu des correspondances. Pourtant, dans les deux cas, elle est partie un an plus tard.
« Je pense que la raison pour laquelle je suis partie est que je ne suis pas sûre qu’il y ait jamais eu cette confiance [again] et que le niveau de confort n’était pas le même », a-t-elle déclaré. “Je me souviens d’un patron qui m’a dit : ‘Je suis surpris que tu sois allé à un entretien d’embauche, je pensais que tu étais heureux ici.'”
FAQ
Comment informer une entreprise que j’ai une offre concurrente ?
Selon les experts, l’utilisation d’une approche simple et respectueuse donnera probablement les meilleurs résultats.
Comment négocier mon salaire sans offre concurrente ?
Il y a quelques étapes pour négocier un salaire. Rassemblez des recherches, des données sur les augmentations moyennes et vos réalisations récentes. Ayez une idée claire de ce que vous voulez, mais soyez flexible face aux autres offres. Demandez ensuite un rendez-vous avec votre superviseur pour discuter du salaire.
