Les partenariats sont un moyen simple pour deux personnes ou plus de posséder une entreprise ensemble. Il existe plusieurs types de partenariats qui diffèrent en termes de responsabilité des dettes et des poursuites. Vous souhaiterez peut-être former un partenariat pour tester une idée commerciale avant de vous engager dans une structure commerciale plus formelle.
Il y a un certain nombre de questions que vous devriez aborder avec votre partenaire potentiel avant de former un partenariat. Réglez ces problèmes avant de commencer et vous aurez de meilleures chances de réussir votre entreprise.
Points clés à retenir
- Un partenariat est une structure commerciale qui implique deux personnes ou plus qui font des affaires ensemble.
- Un partenariat réussi commence avec des partenaires qui ont la même vision de l’entreprise.
- Au fur et à mesure que vous créez votre partenariat, vous devez définir les rôles, préciser les contributions financières et les paiements, décider de ce qui se passe en cas de différends et discuter de ce qui se passe lorsqu’une ou toutes les parties souhaitent mettre fin au partenariat.
- Continuez à revoir votre accord de partenariat à mesure que votre entreprise se développe.
Ayez la même vision
Pour qu’un partenariat réussisse, toutes les parties impliquées doivent s’entendre sur la même orientation stratégique pour l’entreprise. Si l’un des partenaires souhaite créer une chaîne nationale de points de vente bien connue et que l’autre partenaire ne se soucie que de gagner décemment sa vie, l’entreprise est vouée à l’échec. Fixez un cap clair et convenu pour l’entreprise qui répond aux besoins des deux partenaires.
Définir les rôles et les responsabilités de l’entreprise
Un partenariat d’affaires gagnant capitalise sur les forces et les compétences de chaque partenaire. Répartissez les rôles professionnels en fonction des atouts de chacun. Par exemple, si un partenaire est fort en marketing, en opérations et en finances et que l’autre partenaire excelle en ventes, en ressources humaines et en leadership, répartissez les tâches en conséquence.
Le pouvoir d’accord contraignant est la capacité de conclure des contrats avec d’autres entités. Vous pourriez envisager de décider si un partenaire dispose de cette autorité et dans quelle mesure. Vous et votre partenaire commercial pouvez partager cette autorité en fonction des responsabilités que vous assumez chacun.
Si votre partenaire est responsable des achats, il pourrait conclure un contrat avec un fournisseur sans avoir besoin de vous consulter. En convenant de qui peut prendre ce genre de décisions, vous atténuez le risque de conflits à long terme.
Choisissez la bonne structure
La structure que vous choisirez pour votre entreprise dictera la manière dont vous et votre partenaire paierez les impôts de l’entreprise. Les sociétés à responsabilité limitée et les sociétés en nom collectif ont des obligations et des responsabilités fiscales différentes.
Évitez le partage 50-50
Il peut sembler logique et juste de diviser également la prise de décision. Cependant, ce type de division peut nuire aux décisions. Au lieu de vous retrouver dans une impasse lorsque vous ne parvenez pas à un compromis, envisagez de trouver un moyen de surmonter les différences.
Si cela n’est pas possible, envisagez de faire appel à une source extérieure pour peser sur les désaccords importants. Vous ne souhaitez peut-être pas que cette source ait la capacité de décision finale, mais voyez si elle analysera la situation et vous donnera son avis sur la marche à suivre. Si nécessaire, obtenez plus d’un avis.
Anticiper les litiges
Il y aura des désaccords entre les partenaires. Peu de couples peuvent être d’accord à 100 %. Vous devez réfléchir à la manière dont vous allez gérer les litiges entre vous, avec les employés, les fournisseurs, les clients ou toute autre partie prenante.
Une façon de résoudre ce problème consiste à inclure une clause d’arbitrage obligatoire dans votre accord de partenariat et dans les contrats que vous concluez avec d’autres entités. L’arbitrage est le recours à une partie extérieure pour déterminer l’issue de désaccords et de différends.
Note
L’arbitrage est une méthode de résolution des litiges légalement reconnue. L’arbitrage exécutoire signifie que toutes les parties impliquées acceptent de se conformer à la décision de l’arbitre.
Énoncer les responsabilités financières
Vous devez décider avec votre partenaire dans quelle mesure chacun de vous va contribuer à la création de votre entreprise ou de votre partenariat. Si vous êtes tous les deux déjà en activité, les coûts ne seront peut-être pas aussi élevés que si vous deviez tous deux vous lancer.
Chacun a sa propre limite pour tolérer le risque. Le risque financier peut être plus stressant que le risque physique, car il affecte bien plus que votre propre sécurité. Vous devriez discuter avec votre partenaire du niveau de risque financier que vous pouvez tous deux tolérer et fixer des limites.
Un exemple de risque pourrait être la méthode que vous choisissez pour financer votre entreprise. Le financement par emprunt comporte généralement plus de risques que le financement par actions (utilisation de prêts pour financer au lieu d’émettre des actions, capital-risque, etc.).
Au début, vous n’aurez peut-être pas beaucoup de choix quant à la manière de financer votre entreprise, mais assurez-vous que toutes les parties comprennent les risques et la responsabilité de chacun.
Le type d’entreprise que vous créez dictera également le risque que vous assumez. La création d’une société à responsabilité limitée dégage les propriétaires de la responsabilité personnelle des dettes d’une entreprise en faillite.
Lorsque vous créez votre partenariat, vous devez discuter des attentes salariales.
Note
La plupart des entreprises ne génèrent pas de bénéfices au cours de la première année, ni même de la deuxième année. La principale raison pour laquelle les nouvelles entreprises échouent est qu’elles n’ont pas suffisamment de liquidités pour payer les factures de l’entreprise et du propriétaire.Assurez-vous que vous et votre partenaire commercial savez comment vous allez joindre les deux bouts.
Généralement, dans une société de personnes, les actifs appartiennent à l’entreprise, sauf indication contraire dans le contrat de société. Les partenaires détiendront alors un pourcentage de la valeur des biens de l’entreprise en fonction de l’accord. Ce n’est généralement une préoccupation pour les entreprises qu’au moment de leur fermeture, et les propriétaires doivent déterminer qui obtiendra quoi.
Plan de rachat, de dissolution et de sortie
Les partenariats se dissolvent pour de nombreuses raisons. Un partenaire peut décider que le partenariat n’est plus bénéfique. Vous devez inclure des conditions de rachat au cas où l’un des partenaires souhaite partir.
Vous pourriez envisager d’ajouter une clause de dissolution à l’accord de partenariat. Si le partenariat ne fonctionne pas, il serait avantageux d’avoir des conditions de séparation convenues à l’avance.
Une stratégie de sortie est un plan si les deux partenaires souhaitent se retirer. Cela peut être accompli en vendant l’entreprise ou en vendant tous les stocks, actifs et intérêts d’une entreprise.
Organiser des réunions de partenaires
Un partenariat commercial solide repose sur une communication ouverte. Rencontrez-vous régulièrement pour pouvoir partager vos griefs, revoir les rôles, formuler des critiques constructives et discuter des plans futurs pour la croissance ou l’orientation de votre entreprise.
Revisitez l’accord à mesure que vous grandissez
Votre entreprise peut se développer avec le temps à mesure que vous et votre partenaire travaillez ensemble. Vous souhaiterez peut-être réviser votre accord de partenariat à mesure que votre entreprise se développe. Vous devrez peut-être ajouter d’autres partenaires, inclure des employés seniors et inclure des accords d’expansion.
Vous pouvez l’inclure dans votre accord initial, mais il serait peut-être préférable d’attendre d’être en mesure d’envisager une croissance et une expansion.
L’accord de partenariat
Il est simple de créer un partenariat car il n’y a aucun document légal à déposer. Un accord écrit, signé par tous les partenaires, est un document juridique reconnu par la loi.
Les partenariats sont souvent un accord oral entre deux ou plusieurs parties. Les accords oraux peuvent poser des problèmes en cas de désaccord, même s’ils sont juridiquement contraignants. Évitez plutôt les problèmes potentiels en rédigeant un accord de partenariat.
Votre accord de partenariat doit inclure les éléments suivants (au minimum) :
- Montant des capitaux propres investis par chaque partenaire
- Le type d’entreprise
- Comment les profits et les pertes seront partagés
- Politiques décisionnelles
- Rémunération des partenaires et autres rémunérations telles que primes
- Répartition des actifs en cas de dissolution de l’entreprise
- Dispositions de modification de la société ou dispositions de dissolution de la société
- Paramètres d’une clause de règlement des différends
- Règlement des affaires en cas de décès ou d’incapacité
- Restrictions concernant les pouvoirs et les dépenses
- Durée prévue du partenariat
Cela vaut toujours la peine d’envisager une structure de partenariat commercial lorsque vous trouvez quelqu’un qui complète vos compétences et dont vous savez qu’il ajoutera de la valeur à votre entreprise. Ces partenariats peuvent être agréables et lucratifs si les bonnes fondations sont cimentées dès le départ.
Questions fréquemment posées. (FAQ)
Quels types de partenariats commerciaux existe-t-il ?
Il existe trois types de partenariats. Une société en nom collectif (GP) implique des associés qui sont tous responsables des dettes et des poursuites. Dans une société en commandite (LP), un ou plusieurs associés commandités gèrent l’entreprise et assument la responsabilité, tandis que les autres associés ne participent pas aux opérations et n’assument aucune responsabilité. Enfin, dans une société à responsabilité limitée (LLP), tous les associés ont une responsabilité limitée.
Quelle est la différence entre un partenariat et une SARL ?
Une société à responsabilité limitée (SARL) comptant deux membres ou plus (propriétaires) est traitée comme une société de personnes aux fins de l’impôt sur le revenu.La principale différence entre une LLC et une société de personnes est que dans une LLC, les membres n’assument aucune responsabilité personnelle à l’égard de l’entreprise. Dans de nombreuses sociétés de personnes, seuls les commanditaires sont protégés de la responsabilité personnelle de l’entreprise.
