Les agents immobiliers sont rémunérés de différentes manières. Par conséquent, lorsque vous choisissez un courtier, sachez que les modalités de commission ne sont peut-être pas le facteur le plus important.
Pesez les services que votre courtier fournit aux agents, ainsi que le nombre attendu de prospects et leur qualité. Si vous recevez un grand nombre de prospects de qualité, un pourcentage de partage de commission plus faible vous générera toujours plus de revenus.
Points clés à retenir
- Les structures de rémunération des agents immobiliers varient considérablement
- La structure de rémunération d’un agent n’a pas d’impact sur le montant de la commission payée pour une transaction
- Le partage des commissions peut dépendre du type de structure du courtier immobilier et du volume de transactions de l’agent.
La répartition traditionnelle des commissions entre courtiers et agents
La grande majorité des agents immobiliers sont rémunérés par un courtier via le partage du montant brut de la commission perçue par le courtier.Nous ne discutons pas ici des pourcentages facturés au client, mais uniquement de la manière dont l’agent est rémunéré. Voici un exemple :
- Montant brut de la commission d’une transaction = 12 000 $.
- Répartition courtier/agent de 50 pour cent courtier/50 pour cent agent = 6 000 $ pour le courtier et la même chose pour l’agent.
Le pourcentage de partage est un montant convenu par le courtier et l’agent et reflète généralement le niveau de services et d’assistance fourni par le courtier.
Note
Les répartitions en pourcentage peuvent également refléter le volume d’affaires généré par l’agent. Les agents très productifs peuvent négocier de meilleures répartitions.
Si vous êtes en train de choisir un courtier pour détenir votre licence, la répartition est importante, mais doit être équilibrée avec les services et les pistes fournis par le courtier.
Le modèle de répartition des commissions à 100 %
Dans ce modèle de rémunération, l’agent reçoit la totalité de la commission. Ce modèle peut payer 100 pour cent à l’agent parce que l’agent paie des « frais de bureau » ou des frais de bureau mensuels. Cela peut représenter un montant mensuel important, mais les producteurs expérimentés le préfèrent car leurs coûts sont plafonnés alors que leurs revenus ne le sont pas.
1. L’exemple ci-dessus paierait la totalité de 12 000 $ à l’agent.
2. Dans ce modèle, l’agent peut payer entre quelques centaines de dollars et plus d’un millier de dollars par mois pour les frais de bureau. Ces frais sont souvent basés sur le type et la taille de l’espace de bureau attribué à l’agent. Une autre méthode consiste pour l’agent à payer des frais fixes par transaction au courtier.
3. Les nouveaux agents ne sont généralement pas intéressés par ce modèle en raison du coût fixe qu’ils doivent payer mensuellement. N’ayant aucune idée au départ de leurs revenus de commissions, les nouveaux agents trouveraient cette méthode stressante. Aussi, peu de maisons de courtage utilisant ce modèle souhaitent embaucher un nouvel agent pour ces raisons.
Frais de référencement d’une maison de courtage à une autre et répartition des agents
Les références viennent « du haut » avant que la commission ne soit partagée. La référence est un pourcentage négocié payé à une autre entreprise pour l’envoi d’un client, soit en tant que vendeur, soit en tant qu’acheteur.Voici un exemple de référence d’acheteur typique :
1. La maison de courtage A a un client qui vend sa maison et quitte la région. Ils orientent le client acheteur vers le courtage B dans un autre État avec un accord de référence écrit correspondant à un certain pourcentage de la commission finale gagnée par le courtage B.
2. L’utilisation de la commission brute de 12 000 $ ci-dessus et des frais de référence convenus de 25 % donneraient au courtage A 3 000 $ pour la référence, et l’agent et le courtier du courtage B partageraient les 9 000 $ restants.
3. L’utilisation de la répartition 50/50 du premier exemple rapporterait 4 500 $ à l’agent de la maison de courtage B.
Pourcentage versé aux franchises immobilières pour les entreprises
Certaines des grandes franchises facturent un pourcentage « en sus » de chaque commission à leurs courtiers franchisés. Ces frais seraient déduits de la commission avant que le courtier ne les reçoive et ne les partage avec l’agent.En prenant comme exemple des frais de franchise de 7 % :
1. La commission brute de 12 000 $ résultant de la transaction rapporterait 840 $ à la franchise, tandis que le courtier et l’agent se partageraient les 11 160 $ restants.
2. Dans le cadre de l’accord de parrainage ci-dessus, les frais de parrainage seraient normalement prélevés en premier et le pourcentage de franchise serait déduit des 9 000 $. L’agent et le courtier se partageraient alors 8 370 $.
3. De nombreux consommateurs ont l’impression erronée que leur agent empoche la totalité de la commission qu’ils voient sur leurs papiers de règlement. Cela ne fait jamais de mal pour eux d’être informés de ces faits et de comprendre la commission nette réellement perçue par l’agent.
Autres méthodes de rémunération immobilière moins traditionnelles
Avec différents modèles apparaissant régulièrement sur la façon dont les maisons de courtage facturent leurs clients inscripteurs et acheteurs, il existe de nombreuses autres façons pour un agent d’être rémunéré, même par un salaire.
Certaines maisons de courtage inscriptibles à honoraires fixes et à l’acte versent à leurs agents un salaire plutôt qu’une commission. Certaines maisons de courtage versent à leurs agents un salaire de base et un pourcentage de commission moindre pour chaque transaction.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce qu’une commission d’agent immobilier équitable ?
Les agents immobiliers gagnent des commissions pour les transactions qu’ils facilitent. En règle générale, la commission totale payée sur la vente d’une maison représente 5 à 6 % du prix de vente. Ce chiffre peut ensuite être partagé entre l’acheteur et l’agent du vendeur, chacun recevant 2,5 à 3 % du prix de vente.
Qui paie la commission de l’agent immobilier ?
Normalement, le vendeur supporte le coût de la commission immobilière. Lorsqu’il engage un agent immobilier pour vendre une maison, le vendeur conclut un contrat avec l’agent qui détaille les frais et commissions.Cela rend le vendeur responsable du paiement de la commission, même si l’agent du vendeur partage la commission avec l’agent de l’acheteur. Il peut également y avoir des cas où l’acheteur peut rémunérer directement un agent travaillant pour son compte.
