Comment trouver un partenaire commercial

Gérer une entreprise par vous-même peut prendre du temps et être un défi. Vous ne pouvez pas être un expert en tout, il est donc utile de recruter une personne supplémentaire qui peut compléter vos compétences. Si vous avez bâti votre entreprise à partir de zéro, il est naturel de rechercher un partenaire commercial qui prendra vos projets tout aussi au sérieux et qui aura une vision similaire pour développer l’entreprise.

Heureusement, Internet a rendu plus facile que jamais la recherche du bon partenaire commercial. Que vous soyez un nouveau propriétaire d’entreprise à la recherche d’un expert ou un vétéran à la recherche de plus de main d’œuvre, voici les meilleures façons de trouver un partenaire commercial approprié.

Les avantages d’un partenaire commercial

Gérer une entreprise comporte plusieurs responsabilités qui peuvent accabler un seul propriétaire, donc avoir un partenaire commercial peut alléger la charge, a déclaré Urška Sršen, co-fondatrice de Bellabeat, dans un e-mail adressé à Gesundmd. Un tel partage des rôles peut également vous aider à exploiter les forces de chacun et à compenser les faiblesses. Par exemple, chez Bellabeat, Sršen s’occupe de la conception des produits tandis que son partenaire commercial s’occupe de la stratégie et des finances. Ce type de répartition des rôles fonctionne particulièrement bien lorsque les deux partenaires se spécialisent dans différents aspects de l’entreprise.

Un autre avantage majeur d’avoir un partenaire commercial est que vous avez accès à de nouvelles idées et à de nouvelles perspectives. “Deux têtes valent souvent mieux qu’une lorsqu’il s’agit de prendre des décisions”, a déclaré Christopher Panteli, qui travaille avec un partenaire commercial sur plusieurs projets en ligne. “Deux personnes travaillant ensemble peuvent trouver des solutions plus créatives aux problèmes.”

Avoir un partenaire commercial s’accompagne également d’avantages fiscaux. Un partenariat commercial est considéré comme une entité fiscale répercutée. Cela signifie que la société de personnes n’a pas à payer d’impôt sur le revenu. Les profits et les pertes sont plutôt répercutés sur les propriétaires.

Que rechercher chez un partenaire commercial

Choisir le bon partenaire commercial peut prendre du temps et des efforts, mais il est important de trouver quelqu’un qui correspond à vos valeurs, partage votre vision d’entreprise et compense efficacement vos faiblesses.

Voici les qualités importantes à rechercher chez un partenaire commercial.

Compatibilité

Vous pouvez trouver le partenaire commercial le plus talentueux au monde, mais si vous n’êtes pas compatibles, il sera difficile de diriger une entreprise ensemble. La meilleure façon de savoir si votre partenaire commercial potentiel est compatible avec vous est de parler librement de vos objectifs commerciaux, de vos styles de travail et de vos visions à long terme. “Discutez dès le départ des attentes et des problèmes potentiels afin qu’il n’y ait pas de surprises plus tard”, a déclaré Panteli.

Si vous n’êtes pas sur la même longueur d’onde concernant les décisions commerciales clés, cela peut créer des conflits et nuire à l’entreprise. « Partager un esprit entrepreneurial et des valeurs fondamentales similaires est important, car une excellente idée commerciale peut finir par être perdue en raison de mauvaises relations de travail », a déclaré Mila Garcia, co-fondatrice d’iPaydayLoans.

Compétences et expérience en affaires

Il peut être tentant de rechercher un partenaire commercial qui a travaillé dans le même secteur sur des projets similaires pour s’assurer qu’il possède la bonne combinaison de compétences et d’expérience requise. Mais ne trouvez pas quelqu’un qui vous ressemble, a déclaré Travis Vaughan, co-fondateur de Tourbase, dans un e-mail adressé à Gesundmd. “Trouvez quelqu’un avec des atouts complémentaires.” 

Par exemple, si vous êtes bon en finance mais que vous manquez de connaissances en marketing, travaillez avec quelqu’un qui a une formation en marketing. De même, si vous êtes créatif mais avez du mal à gérer les questions juridiques et administratives, associez-vous à un expert juridique. De cette façon, vous pouvez vous soutenir mutuellement et garantir le succès de votre entreprise à tous égards.

Stabilité financière

Gérer une entreprise peut être financièrement risqué, vous ne voulez donc pas vous associer à quelqu’un qui a déjà des difficultés avec ses finances. Un partenariat commercial nécessite souvent le partage des dépenses et des bénéfices, ce qui peut être délicat si l’un des partenaires vit d’un chèque de paie à l’autre tandis que l’autre dispose d’un revenu disponible suffisant. Ainsi, en plus de la compatibilité émotionnelle et commerciale, recherchez la stabilité financière.

Où et comment trouver un partenaire commercial

Une fois que vous avez décidé du type de partenaire commercial que vous devez rechercher, il est temps de procéder à la recherche proprement dite. Il existe plusieurs façons de procéder.

Demandez à quelqu’un de votre réseau existant

Ne sous-estimez pas la puissance de vos réseaux existants. Vous pouvez souvent trouver de bonnes relations en interrogeant les personnes avec lesquelles vous travaillez déjà. Contactez vos collègues, vos cercles d’amis, vos mentors et les relations que vous établissez via les réseaux d’affaires pour trouver des correspondances potentielles, a déclaré Sršen. 

Assister à des conférences

Assister à des événements industriels tels que des salons professionnels, des conférences d’affaires et des lancements de produits peut vous aider à entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées qui peuvent devenir vos partenaires commerciaux ou vous présenter quelqu’un. « Vous pouvez également trouver le partenaire idéal dans les programmes d’accélération de startups, car ces initiatives comptent souvent des entrepreneurs en herbe qui partagent un niveau d’intérêt et de passion similaire et qui répondent aux critères de connaissances/compétences que vous recherchez », a déclaré Garcia.

Rechercher en ligne

Tirez parti de la technologie pour trouver le bon partenaire commercial. Mettez-le sur vos réseaux sociaux, publiez des annonces et effectuez une recherche ciblée pour trouver quelqu’un possédant les compétences et l’expérience dont vous avez besoin. Les plateformes de carrière telles que LinkedIn peuvent également vous aider à trouver des correspondances appropriées, soit via votre réseau existant, soit en recherchant directement les bons mots-clés.

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