La majorité des acheteurs de maison font appel à un agent ou à un courtier immobilier pour acheter une maison et partagent une commission pour chaque vente. Selon la National Association of Realtors, environ 87 % des acheteurs de maison font appel à un agent ou à un courtier pour leur transaction.
Les agents immobiliers gagnent en moyenne environ 55 300 $ au cours de leur première année. Les agents ayant entre un et trois ans d’activité gagnaient environ 82 100 $. Ce chiffre atteint près de 150 000 $ une fois que les agents ont acquis entre quatre et dix ans d’expérience.
Outre le nombre de transactions effectuées, le salaire dépend du montant de la commission versée à la maison de courtage immobilier et de l’accord de partage des commissions avec le courtier parrain de l’agent immobilier.
Points clés à retenir
- Les agents doivent percevoir leur commission auprès du courtier plutôt que auprès de l’acheteur ou du vendeur.
- Les courtiers des deux côtés de la transaction partagent la commission, puis chaque courtier partage cette commission avec l’un de ses agents impliqués dans la transaction.
- Il existe différentes manières qu’un courtier puisse choisir de partager les commissions, et c’est au courtier de décider comment (ou si) il les partage.
La relation courtier-agent et l’accord de partage des commissions
Les agents et les courtiers détiennent des licences immobilières délivrées par l’État. Les agents doivent travailler sous la direction d’un courtier, qui leur sert de sponsor.Les agents ne peuvent pas travailler de manière indépendante et ne peuvent recevoir aucun frais ou commission directement de la part d’un acheteur ou d’un vendeur.
Les courtiers, en revanche, peuvent être impliqués dans les transactions d’achat ou de vente, ou embaucher des agents pour effectuer le travail à la place. Toutes les commissions sont versées au courtier, qui partage ensuite l’argent avec les agents impliqués. Si le courtier travaille pour une maison de courtage, il doit également payer une commission partagée à la maison de courtage.
Mécanismes de structure des frais de commission
Bien que la méthode acceptée par les courtiers et les agents dans une maison de courtage consiste à partager une commission de transaction, elle fonctionne en réalité davantage comme une structure à plusieurs niveaux.
Note
Les commissions sont généralement réparties deux fois, une fois entre les courtiers et une fois entre un courtier et son agent.
Dans une entreprise immobilière traditionnelle, un vendeur passerait un contrat avec un agent ou un courtier pour que sa propriété soit inscrite à un pourcentage fixe du prix de vente. L’agent est parrainé par un courtier qui travaille pour une maison de courtage inscriptible, qui répertorie la propriété dans le service d’annonces multiples (MLS). La maison de courtage propose de partager sa commission de vente avec tout courtier membre MLS qui amène un acheteur qui finalise l’achat. C’est la division n°1.
À moins que le courtier de chacune de ces sociétés ne soit personnellement impliqué dans la transaction, tous les agents impliqués seraient également rémunérés. Conformément à leur accord écrit d’entrepreneur indépendant, chacun des courtiers, pour l’acheteur et le vendeur, partagerait ensuite sa part de la commission avec les agents acheteurs et vendeurs comme partage n°2.
Modèles de rémunération immobilière
Les agents et courtiers immobiliers peuvent faire des affaires à peu près comme ils le souhaitent, à condition de respecter les lois de leur État en matière de rémunération. Il existe plusieurs façons d’accomplir le travail, et elles sont étroitement liées à la façon dont ils facturent au client le travail effectué.
Modèle traditionnel de partage des commissions
Dans le cadre d’un modèle de commission de base, le client inscripteur se voit facturer une commission, peut-être entre 4 % et 8 %. Le courtier inscripteur membre de la MLS a accepté de partager cette commission, généralement à raison de 50/50 avec tout autre courtier ou agent qui amène un acheteur et conclut. Le vendeur paie toutes les commissions sur le relevé de règlement. Cependant, les acheteurs doivent savoir que cela est pris en compte dans le prix et qu’ils paient donc également.
Le courtier et son agent se sont ensuite à nouveau partagés en fonction de l’accord d’entrepreneur indépendant conclu entre eux.
Note
Les agents peuvent commencer avec une répartition 50/50 en échange de services de courtage et de marketing spécifiés. À mesure qu’ils développent leur activité, les courtiers augmentent souvent le pourcentage de commission versé à l’agent pour l’empêcher de partir pour une meilleure affaire.
Le modèle de frais de bureau
Selon ce modèle, l’agent reçoit 100 % du montant de la commission qui revient au courtier. L’agent paie des frais de bureau pour son espace, certaines fonctions de soutien de bureau, son équipement, etc. L’agent est responsable de son marketing et des autres coûts de fonctionnement.
Note
Ce modèle a changé au fil du temps, avec une réduction du pourcentage attribué à l’agent, même s’il reste nettement supérieur au modèle traditionnel.
Le modèle de l’agent salarié
Redfin, une franchise régionale importante et en pleine croissance, verse un salaire à ses agents et offre certains avantages normalement associés à d’autres carrières salariées. Ceci est parallèlement à l’octroi d’une remise au client/client pour une partie des commissions perçues par la maison de courtage.
Le modèle du consultant
Celui-ci a eu du mal à s’imposer et il n’est pas autorisé dans certains États. En outre, cela crée certains problèmes avec le modèle d’entrepreneur indépendant, il semble donc mieux fonctionner pour les modèles commerciaux à courtier unique. Fondamentalement, comme un avocat ou un comptable, le professionnel de l’immobilier est rémunéré à l’heure pour ses services. Certains proposent également des tarifs forfaitaires pour certains services, facturant à l’heure des services supplémentaires en dehors du forfait dont le prix est forfaitaire.
Une des raisons pour lesquelles cette méthode n’a pas été adoptée est que les acheteurs considèrent le paiement de l’agent comme un élément négatif. Ils ne comprennent pas qu’ils paient de toute façon, car le vendeur tient compte de la commission dans son prix de vente. Certains agents proposent de facturer tout au long du processus, puis de remettre à l’acheteur tout l’argent en sus de celui reçu au titre de la commission.
Vous voulez lire plus de contenu comme celui-ci ? Inscrivez-vous à la newsletter de Gesundmd pour obtenir des informations quotidiennes, des analyses et des conseils financiers, le tout livré directement dans votre boîte de réception chaque matin !
