Envisagez-vous de demander une augmentation ? Si tel est le cas, vous pourriez vous sentir assez nerveux. Mais bien se préparer avant de faire votre proposition d’augmentation peut considérablement augmenter vos chances de succès.
Parler d’argent est tabou dans notre culture. En conséquence, beaucoup d’entre nous se sentent mal à l’aise face à la négociation salariale. Les recherches montrent que l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles on ne négocie pas le salaire est le sentiment d’inconfort de demander plus d’argent.
Note
Pour surmonter ces nerfs, préparez-vous. Apprenez quand et comment demander une augmentation afin que votre demande soit entendue par un public réceptif.
Ensuite, élaborez une stratégie qui vous aidera à obtenir le meilleur résultat possible. Cela ne veut pas dire que vous obtiendrez toujours un « oui » ou que votre patron sera en mesure de vous donner le montant exact que vous demandez.
Points clés à retenir
- Essayez de synchroniser votre négociation avec le calendrier financier de l’entreprise.
- Demandez une grande victoire, comme dépasser un objectif majeur ou décrocher un gros client.
- Si vous menacez de partir, vous feriez mieux d’être prêt à donner suite.
- Évitez de donner trop d’informations personnelles à votre patron lors de votre discussion.
Comment demander une augmentation
Voici quelques-unes des meilleures façons de demander une augmentation, notamment quoi dire, quand demander et comment plaider en faveur d’une augmentation de salaire.
Écrivez et répétez un ordre du jour.N’entrez pas dans votre réunion sans vous être préparé au préalable. Réfléchissez à une liste de raisons concrètes pour lesquelles vous méritez une augmentation, notez-les et répétez-les pour garantir une prestation confiante et convaincante.
En plus d’énumérer vos réalisations, vous pouvez mentionner l’expansion récente de vos responsabilités au travail, les tâches supplémentaires que vous avez assumées, les nouvelles stratégies que vous avez adoptées, les projets que vous avez dirigés et tout plan que vous avez pour accroître encore le succès de votre service.
Vous pouvez également envisager de rédiger et d’imprimer une copie pour votre patron, afin qu’il puisse l’examiner et en discuter avec d’autres superviseurs si nécessaire.
Note
Essayez de demander quand de nouveaux fonds arriveront, quand le nouvel exercice commencera ou quand vous pensez que votre employeur pourrait facilement prendre en compte une augmentation de salaire.
Demandez une réunion.Demandez à votre patron quand il pourrait avoir du temps libre pour discuter d’une question concernant votre salaire. Vous pourriez même voir s’ils sont disponibles pour une réunion, ce qui pourrait être un cadre plus confortable pour avoir la conversation.
Si une conversation en personne n’est pas réalisable, voici comment demander une augmentation par e-mail.
Habillez la pièce.Même si le code vestimentaire de votre bureau a tendance à être laxiste, quand vient le temps de votre réunion, vous devriez avoir l’air à la hauteur. Prenez ces quelques minutes supplémentaires pour mettre une cravate, repasser votre chemisier ou sortir vos chaussures habillées du placard. Même si vous ne voulez pas donner l’impression que vous faites trop d’efforts, avoir l’air soigné et professionnel ne peut pas faire de mal et ne fera que vous aider à vous sentir plus en confiance pendant que vous défendez votre cause.
Ayez d’autres options en veilleuse.Personne ne veut entendre un « non » comme réponse, mais un refus peut être l’occasion de faire une autre proposition :
- Vous souhaitez vous renseigner sur le travail à domicile un jour par semaine ?
- Avez-vous besoin d’un nouveau téléphone mobile ou d’un ordinateur portable pour votre travail ?
- Y a-t-il une conférence ou un événement industriel auquel vous aimeriez assister ?
Votre patron sera peut-être plus susceptible de dire « oui » à une petite demande après avoir dit non à une grande.
Quand demander une augmentation
Demandez après une grande réalisation.Vous venez de conclure un accord ou de décrocher une grosse vente ? C’est le bon moment pour demander une augmentation de salaire. Capitalisez sur l’élan de votre réussite et vous vous retrouverez peut-être dans une position idéale pour demander une augmentation de salaire.
Planifiez votre demande en conséquence.Familiarisez-vous avec la politique d’évaluation de votre entreprise. Effectuent-ils des évaluations de performance tous les trois mois ? Tous les six mois ? Chaque année ? Discutez discrètement avec vos collègues ou consultez votre service des ressources humaines pour avoir une idée du calendrier. Si possible, vous devez également essayer d’aligner votre demande sur la trajectoire financière de l’entreprise.
Comment ne pas demander une augmentation
Voici cinq choses à ne pas faire lorsque vous demandez une augmentation.
1. Ne demandez pas par e-mail, si possible.Bien qu’il soit acceptable de planifier une réunion par e-mail, vous devriez vraiment discuter de la possibilité d’obtenir une augmentation en personne. C’est la meilleure façon de montrer que vous êtes sérieux et vous permettra également de jauger la réaction de votre patron face à votre demande.
2. Ne posez pas de questions à un moment stressant.Faites preuve de bon sens lorsque vous abordez la possibilité d’une augmentation avec votre superviseur. Si votre patron est particulièrement stressé et surmené, ce n’est probablement pas le meilleur moment pour aborder le sujet. Si vous le pouvez, attendez et demandez pendant une accalmie, ou du moins lorsque vous voyez que votre superviseur est de bonne humeur.
3. Ne lancez pas d’ultimatum à moins que vous ne soyez prêt à perdre votre emploi.Faites attention à la façon dont vous abordez le sujet. Vous ne voulez pas paraître trop exigeant. Bien sûr, soyez confiant et assertif dans votre demande, mais soyez conscient de votre ton et concentrez-vous sur la patience, le professionnalisme et la compréhension.
Note:Soyez prudent dans la façon dont vous négociez. Vous voudrez probablement éviter de formuler cela d’une manière qui ressemble à une exigence : « J’ai besoin de cette augmentation, sinon ! » – car vous devriez essayer de rester en bons termes avec votre patron même s’il dit non.
4. N’utilisez pas les informations sur les salaires de vos collègues pour justifier une augmentation.Évitez d’introduire des potins de bureau dans votre discussion. Même si vous savez que quelqu’un gagne plus d’argent que vous et que vous pensez mériter un salaire égal ou supérieur, il est conseillé de ne pas le mentionner.
Ce n’est tout simplement pas professionnel et vous ne savez jamais si ce que vous avez entendu ou entendu est vrai. Concentrez-vous plutôt sur votre expérience et vos réalisations individuelles et sur les raisons pour lesquelles vous devriez obtenir une augmentation, sur vos propres mérites et non sur la rémunération des autres.
5. Ne fournissez pas trop d’informations personnelles.Idéalement, vous devriez essayer de rédiger votre proposition de manière à se concentrer sur les raisons pour lesquelles vous méritez une augmentation de salaire, plutôt que sur les raisons pour lesquelles vous pourriez en avoir besoin. Il est préférable de ne pas dire certaines choses lorsqu’on parle d’augmentation de salaire.
À moins que vous n’ayez une relation exceptionnellement familière avec votre superviseur, c’est une bonne idée d’éviter de citer des raisons personnelles – comme si votre conjoint a perdu son emploi, si vous envoyez un autre enfant à l’université ou si un investissement a mal tourné – et de plutôt mettre l’accent sur ce que vous avez fait pour mériter une augmentation.
À quoi s’attendre après avoir demandé une augmentation
Même si vous voulez vraiment savoir tout de suite, ne vous attendez pas à une réponse immédiate.
À moins que vous ne travailliez dans une très petite entreprise, votre responsable n’a peut-être même pas le pouvoir de vous accorder une augmentation de salaire, même s’il le souhaite. Il faudra probablement en discuter avec les ressources humaines et/ou d’autres responsables de l’entreprise.
Note
Ne vous sentez pas mal si votre demande est refusée. Il se peut tout simplement qu’il n’y ait pas d’argent dans le budget pour les augmentations de salaire, même si votre augmentation est bien méritée.
De nombreuses entreprises ont des politiques formelles qui déterminent les salaires et les augmentations de salaire. Il se peut donc qu’il n’y ait pas de flexibilité pour vous accorder une augmentation, sauf si vous y êtes éligible en vertu des directives de l’entreprise.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce qu’une augmentation annuelle standard ?
Les augmentations annuelles standard oscillent généralement autour de 3 %. Cependant, une enquête récente a montré que l’augmentation salariale médiane est désormais de 4 %. Environ un quart des employeurs ont déclaré qu’ils prévoyaient d’accorder des augmentations annuelles de 5 à 7 %.
Changer d’emploi est-il le meilleur moyen d’obtenir un salaire plus élevé ?
Même si changer d’emploi peut être préjudiciable à votre carrière, un changement d’emploi ponctuel est susceptible d’augmenter votre salaire, même par rapport à l’inflation. Les données de Pew Research montrent que la moitié des travailleurs qui ont changé d’emploi entre avril 2021 et mars 2022 ont vu leur salaire réel augmenter de 9,7 % sur un an. Cependant, les travailleurs qui sont restés sur place pendant la même période ont vu leur salaire réel diminuer de 1,7 %.
